上周，记者奔波于科技京城、光大会展中心、八万人体育场、中山西路等各大招聘会，探访年末招聘会，了解用人单位对应届毕业生的用人需求。

　　尽管不少岗位都提出求职者必须具备相应的工作经验，但记者经过详细的调查了解，发现年底将有五大职位对应届毕业生需求强劲。

　　销售代表

　　需求指数：★★★★★

　　对于销售类人才，各大用人单位的需求量都很大，而且有的学历起点并不高，只需要中专学历以上，对应届毕业生更是敞开大门。

　　针对销售代表，用人单位大多要求应聘者口齿清晰、倾听技巧佳，语言表达能力和组织能力强，而且要态度亲切、有很高的热忱度，因为这个工作必须与客户打交道，自然要能和客户打成一片。不少公司还要求销售代表能有效进行市场调研，能根据市场特点进行合理有成效的进攻策略。但求职者要能承受高强度的工作压力。

　　薪水：销售代表的薪水和其业绩的好与差直接挂钩，多数公司给新毕业的销售代表1200-1800元不等的基本底薪，然后如果其业绩出色，相应的提成收入也会增加。据一些公司介绍，由于应届毕业生都比较肯吃苦，做业务比较有冲劲，有些拔尖的半年后月收入就会涨到3000元左右。

　　机械产品国际贸易

　　需求指数：★★★★★

　　进出口公司对机械产品国际贸易的人才年底需求旺盛。这类毕业生一般需要英语六级以上，有良好的英语听说写能力，熟悉对外贸易英语，机械类相关专业毕业，会看三视图，了解机械加工工艺流程。计算机方面，还要能熟练运用WORD，EXCEL，OUTLOOKEXPRESS软件；不过，也有一些软性的条件，例如要有团队合作精神，个性开朗，工作积极，责任心强，能吃苦耐劳，能承受工作压力并能独立开展工作等。他们的工作要负责国内采购，负责产品恰谈，包括产品的品质、单价、交货期、质量跟踪以及货款结算都要熟悉。另外，他们还要懂得国外销售，建立国外客户并和他们保持良好的关系。

　　薪水：一般这类职位都采取基本工资+效益提成的方式对员工进行分配。正常情况下，毕业生刚进公司大概基本工资在1500-2000元左右，加上提成，预计年收入在4万元左右，当然业务开展得好，有的会更多。

　　客户理财专员

　　需求指数：★★★★

　　新年将至，对于渴望将家庭的收入合理投资的市民来说，无疑对客户理财专员有需求。或许市场也捕捉到这一商机，记者从人才市场了解到，年底的才市投资咨询公司扮演了很重要的角色，一场招聘会大概就至少有10家投资咨询类企业招聘客户理财专员，而且每家招聘数量都在10人以上，并注明应届生可以一试。

　　大多数公司对客户理财专员提出以下条件：需大专以上学历，最好有比较良好的形象气质，要善于与人沟通，有较强的语言表达能力。同时，要有较强的市场开拓能力，并对投资资本市场有敏锐的观察能力，能针对不同的收入人群进行不同的投资方案的分析和建议。这项工作也是比较辛苦的，自然要求每位欲挑战者有敬业精神和韧性。

　　薪水：客户理财专员的月收入也是和其业务联系在一起的，一般公司开的底薪并不高，只有800-2000元之间，因此就需要应届生努力开拓业务，争取拿到尽可能多的提成。

　　一般公司也会给应届生提供一些培训的机会，并会针对他们工作的困难给予一定的客户资源，让其去开拓。

　　软件工程师

　　需求指数：★★★

　　眼下，不少公司已越来越意识到互联网的作用，因此如何开发出适合不同人群的学习和娱乐软件也成为各家公司努力的方向。记者从年末的招聘会上采访发现，不少信息技术与互联网公司为了争得自己的市场，对软件工程师的需求也越发急切，他们甚至在招聘公告上公开表示欢迎应届生加盟。要做这类软件工程师，必须对网络程序开发有较深了解，还要精通MSSqlServer数据库和存储过程编写，同时熟悉Xml文档，xslt程序编写等。对于特别优秀的毕业生，他们甚至将学历门槛放宽到大专。各大公司还提出，应聘者必须具备很强的解决问题的能力，能很好地与主管和其他技术人员沟通。

　　薪水：大多数公司对应届生开出月薪2000元以上的薪水，同时表示，拥有2-3年工作经验后，薪水待遇将大大提高。不过，用人单位也坦言，要做好软件工程师必须要付出大量的精力，工作的辛劳程度可想而知，如果有些应聘者一心图安逸，最好不要应聘。

　　路桥规划人员

　　需求指数：★★

　　近两年来，路桥建设等相关专业开始升温，这使路桥规划人员变得畅销起来。在年底的招聘会上，记者发现，用人单位对该类毕业生的需求非常旺盛。用人单位表示，这主要与制造业升级换代及目前本市基础设施建设力度加大有关。制造业升级换代急需补充新鲜血液，基础设施建设力度加大则急需这方面的专业人才。与此同时，由于房地产行业的蓬勃发展，同房地产相关的建筑设计、房产销售等岗位也需要大量人才。一个拥有3年以上工作经验、相应技能等级证书的专业建筑设计人才，年薪已经上升到10万元以上。

　　薪水：用人单位给刚毕业的路桥规划人员开出的月薪大约在1500-3000元左右。对于实习经验丰富、专业知识扎实的毕业生，有的用人单位甚至愿意提供更加丰厚的奖金。韦蔡红