许：同样应聘一个可口可乐销售岗位的北大营销的本科生、研究生，优势劣势在哪？

　　Steven：找销售的时候，学历只是技能中的一部分，我更看中他的经验，沟通能力，客户结构等。如果找初级的销售不需要经验，而是看综合素质，潜质很关键。

　　非技术行业，做销售、市场这些岗位的候选人都是有明显特质的。比如做市场的，要求逻辑能力，沟通能力，对市场的敏感度，分析能力很强的人。必须有这样的素质，他在大学里学什么并不重要，当然直接学市场营销可能有些优势。但对不同的产品，市场做法也有所不同，像博士伦，有技术含量在里面，有这方面技术的候选人更有利于做这个市场。

　　许：那么要是读研，读什么专业好呢？

　　Steven：因人而异吧。

　　许：短期培训对找到好工作有没有帮助？

　　Steven：有帮助，但这不是根本的方法。比如我要把你推荐到微软，我肯定要给候选人清楚介绍一下工作职责和环境，不然候选人会无所适从。

　　作为猎头，要既知道候选人已有的背景，同时也要把候选人未来的附加值挖掘出来。我们很重视一个人的附加价值。基本技能是必须有的，必备的。那么有同样行业背景的候选人时，选择的依据是他的管理能力，思想方法、做事方式、思维各方面习惯是否与客户要求一致。到了新的公司之后，能不能在原有基础上拔高。

　　许：储备的国外MBA人才？

　　Steven：挺多。通过MBA的学习，用理论知识丰富已有的工作经验提升自身附加价值是非常好的。但是候选人是否适合去读MBA，甚至去国外读MBA也要看这个人是什么素质，什么背景。

　　许：那么企业看重国外MBA文凭吗？

　　Steven：看重，在国外读MBA，接触的实际商业环境会多一点。

　　许：所谓的经历就是经历的成功阶段？

　　Steven：很难说的。我们接触的是圈里的成功人士。比如这个候选人从销售代表，做到经理，甚至总经理，他们的成长经历，我们是看得到的。我们都要分析了解他能达到这一步的原因，获取经验,利用这些去挖掘他本身的更大突破，使他们更有价值。但大学生是一张白纸，经历有限，需要在社会的大潮当中去磨练，逐渐体现自身价值。

　　许：大学生毕业前在未来公司的实习对他们有帮助吗？

　　Steven：有帮助。因为大学生还不知道未来公司会是什么样的公司，可以通过实习来更多地了解公司。

　　许：根据您的经验大学生找工作最佳时期一般是什么时候呢？

　　Steven：人力资源是没有淡季和旺季的，如果非要分个淡、旺季，每年7、8月份各个公司人事部经理都会去学校招聘，应该算是旺季了。