外企需要什么样的人——访某猎头公司负责人Steven

　　受访人：Steven

　　采访人：许轶、曾舒煜

　　时 间：2004年6月23日

　　地点：国贸星巴克

　　“人生是你由每一个抉择构成的，每一个小小的决定都可能改变你的一生，不管你作什么样决定的时候都一定不要草率，要经过深思熟虑。”

　　许：Steven您好！猎头行业一直是一个神秘而令人神往的行业，贵公司在猎头行业极具影响力，那么贵公司的主要面向对象是哪些呢？

　　Steven：我们的客户主要是国外500强的企业。我们主要找寻经理级以上职位的人。

　　许：你们寻找的这些manager一般都是什么专业的呢？

　　Steven：你认为做可口可乐的销售经理应该学什么专业？

　　许：化学多一些吧？

　　Steven：不见得。这些公司里一些最高级的经理，就有学医的，学汽车的，还有学工的。目前这些成功的白领人士，相对来讲学什么的都有。

　　如果搞相应的市场或销售的话，无所谓你学什么专业当然懂相关产品技术会更有利些。比如说，在IBM搞销售，懂这个技术就有优势。

　　做某个行业的人都有某个行业的特质。比如做销售，不能是那种不爱说话，不跟人交流的，这种人做起来肯定很费劲。

　　许：那你们在找寻人才时主要注重什么呢？

　　Steven：我们看一个人，基本技能是首先要看的。比如想加入IBM做RS6000的候选人，没有相应技术肯定加入不了。即使有了这方面技能，能不能进去还要看几方面的能力，如他的沟通技巧好不好；客户关系好不好；专业性够不够，他的思路等等都是我们要关注的。

　　许：这是不是说大学本科的专业相对并不重要？

　　Steven：不全是，现在很多外企的产品进入中国时都是成熟的产品，到国内更多的是销售和做市场。像微软这种将研发从国外搬到国内来做的公司目前还比较少。这样一些有专业的同学毕业后没去干本来学的专业，而是进入外企中的其他部门，当然外企普遍的管理还有培训都很好，大家都想进外企开阔自己的眼界，于是宁肯放弃自己本专业而从事另外的行业。

　　许：在招聘时，除了对专业要求很高的行业外外企喜欢本科生还是研究生？

　　Steven：在中国，读研究生的目的是做研究，专业上面要高、精、尖，但在未来的工作中不一定能有直接的契合，可能找不到发挥自己专业优势的地方。本科生，研究生其实都有市场，因人，因公司要求的差异而定。

　　很多外企希望招聘的员工能有经验。有经验就能有承担压力的能力，有比较适当的期望值。