专家建议：创业前，先问自己三个问题

　　今年7月16日，杭州市创业投资服务中心揭牌。它是由杭州市人民政府发起成立，不以营利为目的的，旨在为中小企业投融资提供全方位、专业化、一站式服务的综合性投融资服务平台。

　　作为这个平台的负责人，总经理许宁看到了太多的创业者和创投机构，也看到很多创业项目。

　　“有好的项目，也有一些项目并不成熟。有的创业者对市场的判断能力和风险意识都有欠缺。”许宁建议，大学生在创业前，最好先问自己三个问题：

　　问题一：你的团队健全了吗？

　　有不少大学生创业是技术出身，在管理、市场营销方面没有相应能力。如果项目要坚持下去，必须要把团队健全起来。

　　问题二：你的项目有生命力吗？

　　创业者众多，你的项目的核心竞争力在哪里？如果你的项目技术独有，市场上有刚性需求，别人很难复制的，那生命力就比较强。如果你的项目属于市场上可选择的产品，就必须考虑，要怎么做，才能培养出核心竞争力。否则很容易被淘汰。

　　问题三：你的项目市场容量有多大？

　　这个市场容量不仅包括当前的市场，也包括未来的市场。如果市场很小，而且没有潜力，项目的潜力也不会大。

　　创业诀窍：四种发现创业机会的方法

　　一、从“低科技”中把握机会

　　随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题。但是，机会并不只属于“高科技领域”，在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

　　二、变化就是机会

　　环境的变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景，这些变化可以包括产业结构的变科技进步、通信革新、政府放松管制、经济信息化、服务化、价值观与生活形态变化、人口结构变化等。

　　三、追求“负面”就会找到机会

　　所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司，这些都是从“负面”寻找机会的例子。

　　四、集中盯住某些顾客的需要就会有机会

　　机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要很容易被认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯性地把顾客按年龄、职业、身份分类，认真研究各类人员的需求特点，就会发现很多机会。

    记者 孟铁