2012年5月3-4日，由新东方教育科技集团承办的“第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛”在北京辽宁大厦举行。本次论坛邀请了来自"官、产、研、学、媒、资"各方精英和全国优秀的民办培训教育机构进行高端对话，论坛将采取主题演讲、头脑风暴、发展论坛等形式，就"民办培训教育、资本与品质提升"这个重大话题进行探讨和交流，以推动我国民办培训教育行业科学、健康、有序地发展。

分论坛一：如何实现与资本对接

　　以下为精锐国际教育集团CEO张熙、万学教育集团总裁张锐、北京阳光喔文化发展欧险公司董事长罗珠彪、瑞恩陈中崛、雪球财经I美股内容总监钟日昕、学而思教育集团战略投资总监杨强在“第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛”分论坛主题一的精彩发言。

　　主持人：大家下午好，欢迎大家来参加我们下午的论坛。经过上午大家的探讨，相信大家对民办教育培训行业和资本对接会有很多的问题，那么我们马上开始今天下午的分论坛。首先我们有请精锐国际教育集团CEO张熙。万学教育集团总裁张锐。北京阳光喔文化发展欧险公司董事长罗珠彪，瑞恩陈中崛，雪球财经I美股内容总监钟日昕，学而思教育集团战略投资总监杨强。

　　我看到各位有做资本的，有做教育行业的，把各位请上来就是希望跟各位探讨如何跟资本的对接。

　　陈中崛：今天非常有幸能代表瑞恩到这边参加这个讨论，我们是1984年在美国波士顿发起的老牌信托资金，作全球管理650亿美金的资本，教育行业一直是我们非常关注的，国内大家听到的就是金宝贝幼教中心的控股股东，在海外也是参与教育行业的投资，对教育非常关注，今天非常有幸到这个场所来跟大家沟通交流我们从资本角度怎么看民办教育的发展，刚才也跟高小姐交流，我觉得资本方面来说，资本跟民办教育是比较纠结的关系，因为如果这个关系处理的好，实际上是对企业发展是有很大的帮助，也是能长期使民办教育企业从做好做到非常好，当然也有的时候，你看到教育跟资本之间的关系没有处理，因为种种原因资方对企业压力非常大，使企业没有自然而然的增长，反而因为有资本注入而爆发性的增长，把民办教育行业应该做的品质非常好的机构，反而因为爆发性增长的需求，一下子追求短期利益了，没有到一定位置就急着上市，或者一定要三倍增长等等，造成对企业长期发展的损害。所以我们在这个行业看的时候，也是非常关注这个事情，也是希望能做一个长期的投资人的角度来看民办教育。很多时候我们可能比较关注到底民办教育机构的品质怎么样，因为我觉得这是咱们做教育的最根本一点，很多时候品质是最重要的，你把教育做好了，对学生，对家长(微博)，对各方面都有一个很好的应对的话，自然而然经济利益这些东西就会来了，所以我们非常关注的第一点是企业品质，第二个可能就是团队，因为最后能长期把团队建好的才是对企业、对投资人有长期的回报，所以这两点是我们最关注的，第三点才是跟估值相关的东西，这方面是我们比较看重的，我就先谈这几点。

　　罗珠彪：大家好，我是阳光喔的罗珠彪，阳光喔是从事作文教学培训的机构，我应该是全国搞作文培训最早的，1988年我就开始研究作文，那时候是带六个孩子，现在也培养了100万个学生了，在全国12个城市。事实上在研究作文过程当中，自己发生了一些转轨，最开始感觉中国作文教学有问题，总觉得有人要有使命感干一点事。

　　那时候是小学老师，就一琢磨，一琢磨就到92年，那时候是在武汉，有七八十人报名了，那时候也没有什么资本的概念，我那时候最尴尬的问题是我的身份问题，以前就叫罗老师工作室，或者罗老师作文工作站。等02年之后从学校辞职了出来，就开始拉队伍，也没想整多大，那时候我是从最前沿一个小学老师做培训，然后随着这个行业压力加大，市场竞争成熟，大概是99年到02年这么一个阶段。

　　我是到后来《民办教育促进法》出来才知道注册，然后才成立了阳光喔这么一个商标。以前我们创业没有人告诉你怎么做，那时候连考勤都不知道，更不知道什么品牌，定位，市场。03年到06年就开始探索产品，03年开始全国推，也没有什么赚钱这个概念。结果一推以后，我到晋城，三个月招一千多学生，到广州拿23万块钱，一年挣好几百万，发现钱很好赚的。然后到06年新东方上市，其实给我们行业一个也不知道是好事还是坏事。

　　我从88年到06年15年时间，就开始思考上市是不是我的出路呢？我07年面对风投这一块，一直到08年，差点在10年把我的企业卖了。但是我们面临一个最大的问题，就是一个有使命感的基础教育的工作者，逐步转变为培训的品牌，这个时候面对资本市场的压力冲击，而且我看了一下，比方我07年到北京的时候，还是挺早，那时候孩子们报作文什么风起云涌的，但是家长不懂，那时候做销售压力就大了，没有这个支撑市场再好也有点不平衡的感觉。到09年到10年就感觉到茫然，一个企业家的使命感跟市场资本这个融合起来，你的团队没有那么多人跟你的使命感一样，他们就是要挣钱，干活。所以这两年我们请了美国一些机构来做市场定位什么啊，后来终于向市场屈服。

　　我站在培训机构立场上选择资本的时候，我第一次感觉到资本是特别需要的，要解决这个资本和培训的结合，有几个重要问题，第一个是什么？就是你的产品技术是否足够支撑你全国的复制，这次我准备融资，就是我的第二段课程，我们教育部申请了国家级课题，就是把我24年100多万学生研究得出一个问题，就是我通过作文教学可以测评出孩子，老师的思维宽度，思维的高度，通过作文教学发现国家创新人才，进行早期培养。所以我的课程花了两年时间升级之后我就觉得需要资本支持，而且我去年用了一年时间把跟我一起创业的老师压到研发线，产品线，销售线请了专门的人。然后我问我什么时候去融资呢？我觉得一个是产品是否支持资本对接，另外我一个做小作文的能做到三四十亿吗？我去年花了钱请美国一个公司调查，发现是可行的，那么发现市场规模，产品组织结构可以对接的时候，我感觉到资本市场跟整个培训机构是可以达到统一的，当然这是正在进行时了，谢谢。

　　张锐：大家好，我来自万学教育集团，我先做一个自我介绍，万学教育是相对比较年轻的教育企业，是06年我和几个同学人大(微博)毕业的时候创业的，应该是2007年，我们发展过程中由于秉承科学贯穿支持的方针，所以走的比较顺畅。08年的时候红杉资本跟联想投了一千万美金，从渠道到产品一直在发展，去年红杉联想还有凤凰又投了一轮，所以我们也是一直在发展。所以今天关于我们跟资本对接的事情，我会谈一点我的经历和感悟。

　　我们针对的群体是大学以上的学历群体，因为我们觉得大学是一切规范教育的终点，一个人从幼儿园开始接受形形色色的规范不规范的教育，大学毕业就离开了消耗财富的时间，进入创造财富的部分，他现在走向社会，但是我们国家传统规范的高等教育体系还不能完全满足一个社会人才的需求，一个人他的理想不只是通过基础，而是能成为科学家、企业家。高等教育给了学生足够的培育，但是只有2.9%左右的大学生毕业之后会在高等教育科学研究领域去发展，最后成为学者，剩下都是在学术界以外的地方，所以他们需要的很多能力在传统培育当中是没有得到有效的培养的，所以我们把握住这个需求，针对大学学历群体进行培育。

　　为什么选择这个群体？我们看了一下，做英语有新东方，做中小学有很多，但是完全针对大学这个群体的，专项满足他们能力增长需求的教育机构，一家没有。而大学生对于教育产品是非常挑剔的，因为他们学了一辈子了，他知道你这个产品好不好，所以我们就得做常人看来比较难做的问题。那么大学生需要什么教育呢？大学毕业以后政界，商界，学术界，我觉得最主要就是两个方向，一个是政界，一个是商界，政界就是考公务员(微博)，剩下的大部分都是企业，少部分是学术界，那么我们针对这三方面来进行。由于我们产品清晰而且同学比较喜欢，所以我也归纳一下，为什么我能比较快的拿到红杉，联想和凤凰的投资。

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