民营资本跟教育的对接是两方面的事情，必须是你情我愿，企业喜欢资本，资本喜欢企业，但是现在很多教育企业喜欢资本，但是他们不知道怎么让资本喜欢他，也许教育企业运行比较好，认为我不需要资本，这是他们不喜欢资本，而资本是在关注这个企业，那么这两者如何变成你情我愿呢？首先从资本角度看，企业我投了资金以后，我可以得到价值的增值，可能我投了一亿，以后能得到十亿，但是过程之中你必须关注我投钱能创造多大的价值，所以我觉得教育企业必须要在有足够发展空间的领域，我们做大学生的，有3500万大学生，专注在这个领域的只有我们一家。那么有这么大空间能不能更好的发展？不一定。但是我觉得我们有这个能力，首先我们团队是优秀的，红杉资本评价我们团队有很多指标，协调能力，语言沟通能力，行业专属能力等等，他发现我们团队足够优秀，而且我们团队有一个特点，我们终极最大的追求并不是物质财富，并不仅仅是赚钱，我们真是喜欢教育，桃李满天下之后我们是喜悦的，而且为了这个喜悦感我们会不懈的探索教育。第三，我们有这种精神还不够，还得做得出东西，什么东西？就是产品，我们的产品，帮助同学读研(微博)究生，帮助同学在就业创业上获得更大的发展的产品，这样的产品很精致的，而且我个人喜欢把产品量化，一个产品不仅要有品质，而且可以复制，这样才可以做大，才能让更多人享受我们的产品。

　　所以当时他们找我的时候，我可以最简单的判断，用一个清晰的细节来评价一个人能力得到多大的增长。当时我们跟红杉谈的时候，我们一年招了十万人，把名单给他们，他们随便访谈，访谈结果就是每个消费者都喜欢你，一个企业做的好在于消费者喜不喜欢你，还有一个，不仅看现在消费者喜不喜欢，还要看未来消费者是不是继续喜欢你？越来越喜欢你？这就是创新。这些内容如果我们做好了，足够让消费者喜欢的产品，好的团队，足够大的市场空间，当然就会得到资本的喜欢。

　　当然有些同行是不喜欢资本的，我做的好好的我又不差钱，为什么要投资啊？你说你不缺钱？这个世界上不缺钱的人不算多，缺不缺钱看你梦想够不够大，如果够大那肯定需要更多的资本。可能很多不太了解资本，认为是资本家来了，玩我来了，把我的商业泄露了，他的顾虑特别多，实际上他现在的格局，他的产品会因为资本的介入发生巨大的改变。企业你看你的基础模型需不需要资金来介入，如果你已经到了极限了，不需要资金介入那投钱没用，如果你需要把你的梦想变成现实，变成现实的价值那肯定需要。因为任何一个企业只有资金回报才可以扩大再生产的，我就发表一点我自己的见解，谢谢。

　　张熙：他已经把我想讲的讲完了，我是精锐教育的张熙，我们应该是国内做中小学教育最大的连锁之一，我们主要是1+1和趣味数学。我们在过去四年时间里，可能算是培训行业成长最快的企业之一，到今年，我们过去四年每年都会保持300%多的成长，我们也做了一些融资。

　　我觉得企业跟资本之间像是婚姻，所以有一句老话说，男怕入错行，女怕嫁错郎，千万不要为了上市而上市，大家也看到俞敏洪(微博)老师讲了，他最后悔的事就是不要上市，所以你要想清楚你是不是需要婚姻，没有选好对象的时候千万不要结婚，就像社会上说的，宁可变成剩女，也不要变成二婚女。所以要想清楚。

　　教育行业可能外面对我们有些误解，咱们在座各位大部分都是教育行业的，作为一个服务密集型行业这个行业利润并不高，但是确实需要长时间的人才培养才可以做起来，但是有一点就是资金链很强，所以跟资本的关系要想清楚。

　　从我们自己个人来说，过去几年时间我们也做了三轮融资，第一我们会有筛选，要不要做，像找人结婚，一定会有一些标准，女孩选老公，不是说钱越多越好。我们也有几个标准，第一当然是要有钱，要不然没法谈，另外一个他需要认同教育这个市场是会长期发展，还有一个我们融资过程中从来不跟任何资本机构签订各种协议，你可以投给我们，我们价格也很高，如果你认为太贵了，你可以投给其他机构。

　　另外这个人跟我们的化学反应是不是有，最英俊的男的不一定跟最漂亮的女孩会结成一对，我们所要求的化学反应就是大家可以比较和谐的在一起工作，所以我们也强调和谐，这样可以比较容易达成一致。

　　另外一个，一旦你企业选择了董事会之后，你要知道怎么管理董事会，管理董事会和管理资本是最重要的。我们都是做教育的，可以说是做老师的，我们身上动的最频繁的就是我们这张嘴，所以跟资本沟通，董事会的沟通，最重要的也是这张嘴，多沟通，主动沟通。无论好消息、坏消息，都会跟他们进行分享，坏消息也要跟他们分享，让他的期望值降到最低，然后告诉他没有这么坏，最后他还会感谢你。

　　企业跟资本来讲，资本永远是主力，现在教育行业比较浮躁，这个行业里忽悠的很多，大道理讲的很多，这个行业好的坏的都有，但是对于我们精锐来讲，我们坚持做好八个字，叫做君子爱财，取得有道。我们还是一个教育企业，首先满足顾客，等我们满足好顾客的需求之后，脚踏实地把自己事情做好之后，再讲大道理，再说改变社会，改变民族，改变未来，但是先把自己眼前的事情做好，今天非常高兴跟在座的各位嘉宾，朋友交流，谢谢大家。

　　杨强：大家下午好，我是学而思教育集团的杨强，很高兴跟这么多朋友，这么多同行交流，其实在我上学的时候，没有校外的各类辅导机构，随着社会发展，有一些老师带几个学生，后来有一些老师能把其他老师组织起来，提供教育辅导课程，到了今天，在美国纽交所这样一个市场里面，有了中国教育辅导机构这样一个板块，这个发展过程中，资本确确实实是起了很有力的作用，实际上不只是教育机构，其他的行业发展之中，资本都给了很大的帮助，包括今天这么一个论坛。但是教育机构我们学而思理解并不同于一般的企业，教育机构更像一个医疗机构，为什么这么说呢？医疗机构是当你有病，当你的生命受到威胁，你才会寻求一个医疗机构挽救你。教育机构跟它最相近的一点，一个孩子从0岁也好，6岁也好，到18岁也好，最关键，最有利于学习成长，有利于树立他品质的年龄段，家长(微博)和孩子是交给了培训机构，因此这个肩上的责任非常重，就好象一个危机的病人到了你这，你不能挽救他的生命，一个6到18岁的孩子到你这他寻求的是最好的教育，对他终生产生影响的教育的时候，你能不能以你最好的品质，最好的发自内心的欲望来提供给他最好品质的教育，这个我们在内部就要做好。如果不能给大家提供最好品质的教育，我们认为我们是在图财害命，所以今天我们谈资本跟品质之间的关系是非常有意义的事情。

　　这么多教育机构，包括从资本市场拿到这么多资本，有时候我们也在谈，有的机构跟资本合作很好，很多创始人也谈到了，我们也确实看到有些机构跟资本合作不是很好。我说资本就是逐利的，就是一个内在的驱动，这个你是改变不了的。但是作为做教育这样一个特殊性的，不同于一般企业的行业，如何跟资本共舞，如何利用资本的推力推动你的发展，这个确确实实是我们将来都要身体力行的做的事情。要想处理好教育跟资本机构之间的关系，很核心的点就是你要理解教育机构它不同于其他行业的特点，你抓住这个核心，才可以发展你自己，才可以跟资本对接好。当然上市以后，肯定是面临着资本市场的增长的压力，但实际上你想，你首先面对的一定学生跟家长给你的他们人生中唯一的时间，你只有把这个时间回报好了，用最高的品质回报好了，你才有可能发展好你自己，你也才可能回答好资本市场给你提出的诸多问题。这是我们的一点体会，就简单说到这。

　　钟日昕：大家好，我是i美股的，我来这边先给大家介绍一下，我们这边首先是财经网站，主要关注在美国上市的中国公司。因为教育行业目前在美国是有一些，去年是十一家，现在只有九家，我们对这个行业的研究和观察是从10年开始，因为10年的时候中国公司有一波上市高潮，那一波有四家。当我们研究这个行业的时候，我们发现虽然国内教育平台是很大的市场，但是没有第三方的机构对这个产业进行梳理，所以我们做了这方面的一些事情。我想可能我们更多关注是在二级市场上，对已经上市的公司报道进行研究。我觉得我的身份跟各位不一样，我们是站在第三方的角度。

　　我跟大家分享一下我对这个行业的观察。首先这九家上市公司在美国总市值大概是66亿美金，新东方是一股独大，大概有43亿，最近超过了阿波罗。2011年这九家上市公司营收大概是16亿美金，上午俞敏洪老师跟我们分享估值是22倍，像新东方一年营收大概是6.7亿，占了一大半，其他的公司会比较低，为什么要说这个事情呢？因为很多教育公司是有上市的目标，但是上市以后肯定不是大家想象的那么光鲜，因为上市以后面临很多问题，包括刚才说的会有一些资本市场对业绩的压力。如果你的营收不够大，关注度不是很高，在二级市场成交率是非常低的。所以上市你需要做好足够的准备。谢谢。

　　主持人：感谢各位嘉宾畅所欲言，刚刚六位嘉宾围绕我们分论坛的主题，中国民办培训教育行业如何与资本对接谈了自己的看法，刚才得到一个共识就是企业与资本是一个联姻，接下来我希望大家可以互动起来，大家有什么问题可以提出来。我先问一下罗总，我知道罗总在公司内部被称为鬼才，我知道您擅长画油画，在美术，音乐各方面都有很深的造诣，我觉得你个人是非常受大家喜欢，作为企业，你怎么让资本喜欢你？

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