所以养猪战略对很多中小民营企业来讲，民营教育企业来讲是一个很好的架构。养猪价值思想在哪里呢？这么几点，养猪是为了卖猪，做企业是为了卖企业。被吞并就是你的战略，你做企业就是想被竞争对手干掉，就是玩这个。所以养猪战略思想，中间有很多例子，我就不说了。

　　举一个例子说建加油站，我是江西人，江西有一个老乡，他老早就被高人指点了，沿着高速公路中石化一定要地毯式收购掉，他建立了一系列加油站，结果建全是亏损，不怎么赚钱，中石化竞争这条路加油站出大高价一次性拿走了，这叫养猪卖猪。建加油站不是为了赚利润，就是为了卖给你。像分众、聚众、框架，分众、聚众一决胜负最后被框架收购了。按别人的标准来做自己的公司，按别人的战略来选自己的定位，所以你看懂别人比看懂自己要重要。你一定看懂安博、看懂新东方、看懂培生这样的机构，根据他的要的你做，亏损没有关系，只要你现金能维持。所以这种战略你看懂很重要。

　　大家想想看如果养猪是为了卖，什么企业能够卖价格呢？如果你走这个战略，你的企业利润没有那么重要，你最在乎的指标最不重要的指标。什么东西重要呢？你的市场份额、市场地位，你的品牌、认知和信誉，你的管理水平、你的企业文化比你企业利润多的多，否则你利润很高，卖不出价。

　　假定你现在市场份额、品牌认知、管理水平，尤其是品牌文化管理，有可能是亏损，但是可以卖一个大高价，这是很重要的事情。

　　所以问题就来了，你除了懂教育培训公司经营管理、你懂得教育、你懂得企业估值吗？如果走养猪战略，你一定懂得经营、教育一定懂得企业估值。而提到这个问题大家知道了，我们在座很多老板知识结构覆盖不过去，看顾不了它了，你不懂企业估值，猪卖多少钱说不明白，本来能卖两个亿，结果你八千万卖掉了。所以养猪战略思想在这些要点上。

　　养猪战略跟根据地有很大的不同你们注意到没有，根据地战略核心是避开巨头的竞争，巨头不做什么，巨头不擅长做什么，我就来做什么。养猪战略是什么？是迎向巨头这个，巨头需要什么，我就来做。这是两个非常不同的战略。

　　养猪战略适合谁呢？特别适合创业者，你专门创的业就是适合新东方要的、培生要的，大企业不可能卖，谁也吃不下。所以养猪战略适合创业者，适合中小民办教育企业。所以养猪战略跟根据地战略本质上不同。

　　第三个是整合战略。整合战略背景有三条，首先民办教育培训行业的状况，总体上表现的小、散、乱、弱，行业竞争度非常低，而且整体上信誉公信力很差。我印象很深，去年参加这个论坛第一届就有一个演讲者讲，你在网络上打上教育培训家骗子会出来多少多少，现在这个教育培训行业，刚才俞敏洪(微博)老师比较凝重说这个问题，我想这个教育培训行业这种状况迟早要遭天谴，不但是政府收拾你，将来社会会变成反教育，所以整个信誉很差。虽然行业很多，但是小鬼再多支撑不起民办教育的天来。行业秩序和信誉迫切呼唤新东方这样的行业领袖，所以行业整合一定大势所趋。

　　第二个背景业内已经出现了一批领先公司，在资本和品牌上跟多数同业公司拉开了落差，具有了整合的条件和能力。

　　第三个背景是行业资本潮带动了创业潮，热火朝天。创业很猛，资本很猛，如火如荼。在这个热火朝天的资本创业潮上，现在中国教育培训行业涌现出了大量新生的企业和优秀的人才，当然是鱼龙混杂，这个是行业领先企业继续做大做强的并购机会。在这种情况下你应该做整合战略。上市公司最具备条件成为整合战略。

　　我不说别的，你们看第二行，最新年报显示，新东方帐面有7亿美元的现金，典型农民做的公司。不是农民公司不会这样的，他不敢跨过去，他跨过去风险更小，但是俞敏洪在这个问题上他想不明白，他也不请我做咨询，整天请我吃饭送水果给我，所以我好方案都不给他。所以新东方帐面有7亿美金，学而思有1.8亿美金，学大2.1亿现金，所以新东方品牌在，能力也在，新东方管理水平非常高的。跟我十年前做顾问完全两码事，现在新东方管理每年上一个台阶，每年上一个台阶，所以品牌、管理水平、公信力、资金实力都在，所以上市公司最具备条件成为整合资源，整合战略思想是什么呢？

　　第一这一类企业的经营思维上一定要确立这样的思维。你要做的是教育培训产业，而不是这个企业。你要做行业的领袖，而不是要做山寨王。

　　第二是你要上善若水，做整合者你不能变成恶霸，仗势欺人，那是做不了整合者。所以你做整合者一定应该是上善若水的。整个思维上你要把全行业新星优质人才，要当做自己帮助、孵化和培植的对象，给钱、给品牌、给培训、给市场、给文化、植入灵魂给他，成人达己、合作共赢。就是成全别人，达到自己的目的。合作共赢整合你的投资，你也赢，我也赢，整个市场都赢，消费者赢。但是整合思想和产业思想一定要上善若水，这种方式，而不是仗势欺人的方式。

　　像陈向东老师、还有俞敏洪其他很多老板做大了在那个板上，你的人力资源管理部门就要将整个民营培训教育各个企业人才当成你的人才来管理，你只不过暂时把那个人放在那个企业是五年，五年以后再回到新东方来。如果你不这样思维，你作为行业领袖，只能像五四运动在演讲，这样不行。仅仅这样不行，你要用资本的力量制空权，整个行业只要有理想、有抱负、有价值的企业人才纳入到新东方统战里面，新统战再合作，最后合并，所以你的人力资源功能要完成彻底改造，把全行业人才观起来。也可能他就是你目前最大竞争对手，你不要理解成竞争对手，你理解成做强做大、做美中国民办教育培训行业的同行者，你先让他工作五年，五年回到新东方来，应该有这种气魄，这种行业不叫山寨王，所以上善若水整个战略思想。很多玩资本，人家到处收购，搞的很风光，但是他为什么最后不能成功，也不能为产业做贡献，原因在哪里？原因不在于他做产业，他是做财务。原因他不是上善若水，他玩游戏，如此重要的产业怎么容许你玩游戏呢？一定是玩火自焚。所以资本巨头那个玩法不值得看好，实际上俞敏洪这样哪一天能力能覆盖更广这个行业领袖就出来了。所以做产业而不是做财务，做产业不是做企业，我做上善若水，而不是玩游戏。不是仗势欺人，所以整合战略可行性在这儿。

　　整个围绕什么点展开整合呢？在操作整合上围绕各个点，首先是市场份额客户，做同行业你也搞雅思(微博)，我也搞雅思，我把你并了，我把你统战了，那你一定进我阵营了，市场份额客户。

　　第二点产品线。我知道一直主张新东方应该进入管理培训领域，这个比英语培训更大市场，有产品线，比如说并购哪一个做管理培训的公司，那就成了新东方产品线。

　　第三点是价值链，你看培训是怎么整价值链。

　　第四点是人才队伍。也可能是思想份额、产品线、价值链都没有价值，但是人值得了，团队可以，人才队伍。

　　第五个是财务报表。五大整合点，财务报表，实在不行定一个财务报表也有价值，这个价值说起来另外一个话题了，今天不说了。所以你围绕整合战略几个节点展开整合，对于整个战略整个节点做养猪、根据地战略你要做什么？就要做整合者需要的点上，你踩在那个点上，你那个猪就能卖高价。你那个根据地就有价值，卖地盘都有价值。所以整合战略核心思想在这儿。整合战略和根据地战略和养猪战略区别是什么呢？是互补、互助、互益、互相需要的。你要走整合战略我养猪战略就有价值了，所以它是互相需要的，这个战略适合谁呢？适合行业领先企业。适合上市公司，适合资本巨头，还有适合从来没有做过教育的人，根本不懂教育，想进教育行业那个强势出击的人。

　　你们知道中国茶叶在涨钱，中国所有茶叶公司加起来的规模不及英国立顿茶叶一家大，品牌很多，名茶很多，但是大家都很小，同行业想做大，但是都做不大，去年底开始一帮外部人就进入这个茶叶，一上来十个亿，地毯式进行收购，你卖给他，他是整合战略。不瞒大家说，我在茶叶问题上雄心勃勃，教育培训行业我肯定是雄心勃勃，茶叶行业已经变成稳稳当当的第一品牌了，所以茶叶资本上可以。出现这样一个强势出击者，很可能这个行业全是成了他的子公司，所以整个战略适合这几类。

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