互联网战略的背景是这么两条，第一互联网将改变一切。当然也必将改变整个培训教育行业的用户流向、机会风险分布、商业模式和运营模式，所以如果谁没有互联网这个企业必死无疑。在这个问题上我明显看到新东方已经落后了。为什么互联网社会将来通吃一切，各行各业所有的竞争规则、所有商业模式、所有运行规则都被互联网收买的。互联网能改变一切，所以整个中国教育培训行业的用户流向、机会风险分布、商业模式、运营模式、企业管理模式都会被企业收买，所有行业都需要互联网战略，所以基于互联网教育公司的运作和经营和管理，它一定是大势所趋。

　　教育培训在未来几年将要走上线上、线下相结合的模式，但是最早A黑板教学，后来B多媒体教学，后来走成C智能多媒体教学了，后来走到今天D云课堂网络教学了，现在一定是E流媒体教学，引用移动互联网。所以麦肯锡他就强调一点，他就说一条，就是数字化。所以这是将来走到这块。但是ABCDE，每走到下一个阶段，前面那一个阶段都要被淘汰。

　　韩国有家公司在互联网网上做的非常成功，像和君咨询客户学而思我觉得它互联网战略非常强，所以学而思旗下的网站都是教育行业其中高考(微博)网就是以380万人民币的高价收购得来的，中考(微博)网是15万左右架构收购的，整个学而思旗下的网站群月独立访问人数超2800万人。学而思在互联网非常浅，新东方、学而思很浅，那在座都是企业，在这方面都没太起步，如果你是互联网创业那不一样。

　　互联网战略核心思想是基于移动互联网的服务内容、用户体验、商业模式和运营模式。新东方人才可多了，他一定会去做。所以互联网战略核心思想，就是基于移动互联网的服务内容，用户体验，商业模式和运营模式。

　　互联网战略适合谁？适合所有民办教育，尤其适合两个企业，一类是你实在是没有实力的企业，那你只是互联网模式。另外一个就是你实在太有实力，那你就烧钱烧互联网。尤其适合这两类，非常有实力、非常没实力，中国企业显然没有那么紧迫，所以互联网时代就是大花钱，大量花钱战略。

　　这什么意思？你看看行业特点，市场旺盛、爆炸性的，高毛利率，现金流丰裕，轻资产，所以整个行业表现不差钱。大企业和小企业都存在一个现象，资金富裕，不知咋用，不知道这个钱怎么用。所以人家说这个行业的老板碰到了最近出了什么信托产品收益有多少，一个个变成理财专家，就是有钱人不知道怎么用。大企业严重资本过剩，你们看刚才几家上市公司，新东方7亿美金相当于50亿人民币，小企业则稍成样子就热钱来追。

　　另外是资本市场的机制主导着资本在整个行业里面的流向，资本热潮已经盯上了这个行业，所以在这个行业里面只要有激情、有梦想、有靠谱的事业计划，就会有热钱涌向你。

　　亚马逊、京东商城也行，京东商城大家知道一分钱盈利没有，京东商城一个人不知道，京东商城毛利率5%、6%，你们这个行业平均毛利率占54%以上，毛利率在50%以上，不知道哪一天盈利。就这样公司那个资本机构疯了想投它，从最早融一笔资金3000万人民币，到现在融资15亿美元。他靠什么人家给他美元烧15亿美元，靠他有激情、有梦想、有靠谱的事业计划。你看亚马逊一样的，1997年上市，一直到2007年上市十年年年是亏损，每年报表亏损，每年报报表亏损，所以当初我就说了，我说一切报表都报出亏损，虽然报出亏损照样股价涨，现在亚马逊是值1000亿美元，市盈利也是非常的高。原因在哪里？原因是只要亚马逊烧钱成功了，沃尔马必死无疑。所以你在十年、十五年之内价格目标不要盈利，低毛利率，做到物流能力、管理能力、品牌都有了，就要线下10%就可以了，所以没有盈利，没有高毛利，也不知道哪一天盈利，但是很多钱还想投进去。因为他有激情、有梦想、有靠谱的计划。

　　你们想想看，难道教育行业像京东商城这样的行业会差吗？一样。你现在只要有激情、有梦想，而且有靠谱理论、有靠谱的计划，一定会有疯子投你钱。你看你们行业出颠覆的人，会办成将来办教育行业不收费。我参与设计的方案和君咨询物业管理就是收费，一个地产公司做一个物业管理公司我不断降价，最后物业管理免收费，免收费基础上占市场份额规模和人流，这次开发新的商业模式，今年你要上市，一上市比他在香港红筹的地产主业公司市值都大，你们想哪一天一定会出现教育行业培训不收费一定会出现的。就这个行业里面他会出现这种商业模式，只要有激情、有梦想、有靠谱的事业计划就会有源源不断的钱给你。所以你现在有点钱就找不到地花，你能力覆盖不过去，或者你胆量不够，不是每个人都像俞敏洪(微博)这样的人，像马云那样的人搞阿里巴巴。这个思想就是找到烧钱的人，这个地方融大量的钱，干进去100亿人民币，不知道哪一天是死是活，能找到这样的人吗？能找到一百亿人民币吗？传递你的产业洞见你的钱，你找到烧钱的地方，传递你的产业洞见和矢志不渝，把握趋势、看透机会，创业模式、建立战略、制定计划、感召队伍、提升管理、发育能力，你能布多大局，市场就能来多少钱。编故事、圈大钱，花大钱布大局，做大势，开创大未来，改变整个行业。这是大方针战略，这也是一种战略。大花钱、大发展，俞敏洪是比我还谨慎，我是非常谨慎的人，他是非常非常谨慎的人，所以你跟他一起合作，买他的公司靠谱。尽管他这个人很呼吁，但是他做公司很实。新东方是非常实在的。为什么俞敏洪我很清楚，大花钱一定大风险，花大钱才能大发展，大花钱一定是大风险。大发展一定是大风险，但是你不发展是更大的风险。你没想想新华书店跟亚马逊的命运怎么样？为什么沃尔马也要进点上一样？他很清楚，京东商城、亚马逊这种商业模式起来了，我只有死命一条。所以我比较要改，你手中的钱不发展，不冒风险你以为没有风险，风险更大。

　　想想诺基亚、微软、跟腾讯、谷歌、FACEBOOK，他很清楚，谷歌是脸谱时代来的，那必定衰落。淘宝、京东起来了，国美一定会下，所以你以为你不冒险就没风险了，那风险更大。华为的管理体制非常震撼，华为党委书记介绍华为光荣的历史和非常辉煌的业绩，各位领导、各位同志，你下次来华为我在不在不知道，那时候摩托罗拉没出事，他说我们全行业公认的诺基亚刚刚倒下，接下来一定是摩托罗拉，一定是今年，但是摩托罗拉之后是谁，我们心里也有数，但是你下次来华为在不在我不知道。所以像我跟俞敏洪这种人，我们躲到山上办个小学，教教书，喝喝茶没有什么大出息。整天做梦就是要回到深山老林，搞一个新东方书院，寂寞无聊的时候我就可怜他陪他喝一杯茶，很可怜。做事业表面风光无限，那个辛苦震憾人心。俞敏洪身体劳累和那种辛苦，包括他精神的力量让我难受。

　　大花钱、大发展，大花钱、大风险，大发展，大风险，但是不发展风险更大。大花钱战略适合乔布斯、贝佐斯、刘强东、马云之类的事业狂，俞敏洪也是事业狂，只有偏执狂才能生存的事业狂，如果你不是这种人，你千万不要玩这个，玩这个就烧死了。你们行业迟早会出现，一旦出现整个行业可能大家都灭亡，开始免费教学的办法了。你想想，你怎么办？谁给钱，资本不断给钱，可以不要盈利，规则在这边。大花钱战略只适用于像贝佐斯、刘强东、马云一样的人，这些人和我们不一样，真的不一样。我跟俞敏洪、马云做嘉宾，每次都被他感染，我说这帮人就是跟我们不一样。所以如果你不是这种人才，你就大烧钱，再烧会烧死。

　　所以我们行业一个非常非常重大的事件在座每个行业的领导者，你一定要问这个问题，谁会是中国教育培训行业的马云、刘强东、乔布斯、贝佐斯？这是行业的战略问题，这是大花钱战略。

　　第六个首善战略。这个背景首善战略背景是这样的。每个东方人都认这么一个道理，道行有多高，事业才有多大。管理学语言我用了一个词叫经理封顶原理，我表述成这样，一个企业再好好不过他的经理，就像金字塔再高高不过它的塔尖。每个企业再好，好不好过这个经理。所以你要发展都要发展这个经理，经理提高了这个企业才会提高。

　　很多民办教育培训公司继续往前发展的关键瓶颈是什么呢？就是经理封顶，就是他头人的思维、知识、眼界、能力、胸怀和境界跟不上，跟不上就是到此为止，到此为止就是全然倒闭了，只能这样了。所以首善战略指什么意思呢？这个企业的首脑和经理要成为学习型人才，要学习、要进步、要持续自我更新，要持续改善和完善自我。所以把这个称之为首善战略。

　　从事教育培训行业的企业家和经理人普遍不知道怎样教育培训制度，医生老是不知道医治你家里。教育培训行业普遍不知道怎样教育和培训他自己，包括他的员工，所以企业管理很乱很粗放，运作很没有效率，员工能力上不去，利益纷争很厉害。这是行业背景，在这种背景之下，我们提出来突破经理封顶这个天花板，你这个战略要跟上首善战略，就是企业首脑和部门首脑要自我更新，学习进步，要改善和完善自我。举一个例子说，首先战略要点企业家需要建立复合式的知识结构，这个谁都能说出来，我根据自己做这个行业十几年的经验，教育培训行业的老板，如果真想成为俞敏洪那么成功，你应该具备什么样的复合式结构。我觉得应该是产业，资本、管理和国势，你符合这个机构，培训你的员工和高管，慢慢可能就是建立起了你做成第二个新东方、第二个培生一种基础能量。所以针对这种东西，我专门设了一个总裁班，这个做成黑马训练营这么训练的。总裁班正在招生，已经招了大概五个教育培养的老总都是有关朋友、领导介绍的，我想把俞敏洪拉到教育培训当黑马，因为他的知识结构覆盖他更大的事业，所以要他来，让他交学费，他都不来，不来我到你家吃饭。中国教育培训行业，怎么能培养出真正一帮有才干的企业家，这是一个大问题，如果不在人才上发力，整个人才要好转不可能。所以我这个班应该是大家联合起来干，为整个行业培养出真正有影响、有追求、脚踏实地的人。办总裁班很重要，张秘书长应该起来领导我们办这个班，所以欢迎在座各位教育培训行业的企业家参加我这个班，整个知识结构我亲自设计，亲自讲，我的口才不是太差，我每一个月讲一次课，一年下来发现自己眼界全都打开了。所以这个班欢迎你们参加。这就是我设计的知识体系。这个知识体系就是刚才这个模块。

　　另外你怎么建立常态华运行经济有效的员工培训体系和成长机制。这个问题很重要，员工培训，你怎么样培训你的客户，你不知道怎么培训你的员工，企业做不大，培训员工怎么培训，一定根据这个模式进行培训。首先你的组织结构职位体系是合理又科学，由这个合理和科学的体系，演绎出你整个职位的角色和职位的内容，有任职资格，任职资格演绎出什么样的知识结构、职业技能、职业素质、职业操守，这个让你的员工知道阅读什么书和什么范围，课程体系、教学内容、教学方式、师资队伍，根据这个你的员工有学习计划、培训计划，长年累月进行实施和考评，你对员工应该这样培训。所以如果你的员工参加培训，建议你参加和君商学在线，一年两万块钱你全体员工学习一年，如果你们有兴趣参加这个，讲到这个我做广告了。广告不是白做的，大家要对比有没有价值。你的员工怎么培训，让和君帮你设计，肯定比你自己设计强。你自己怎么提升，这么高的量级，你参加我们的总裁班，黑马训练营教育培训行业。

　　所以这个首善战略适合所有企业，学无止境，百尺竿头更进一步。你的事业没止境，学术没止境，所以你首脑、部门经理的培训就是完善制度、更新视野对所有企业都需要的。

　　回顾一下，我跟大家分享了六种战略，根据地战略、养猪战略、整合战略、互联网战略、大花钱战略、首善战略。我相信在座的各种类型的教育培训公司这里面总有一环最适合你的。

　　这些战略不是我们凭空想出来的，是和君对这个行业做了十几年的工作以后，我们得出这个总结。这些战略是成功应用在这些客户里面。所以和君提六个战略模式，不是我读书读出来的，是我为一个实实在在企业家做咨询做出来的。

　　我这个PPT如果你有需要，请大家到和君网站下载，你点击王明夫栏目，每次演讲的PPT都在上面，这个PPT我觉得做教育培训行业的民营老板你值得拿回去分享分享。谢谢大家给我这么多时间，谢谢！

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