李溢希从宁波大学毕业已经有几年了，他现在住的地方就在宁大对面的双桥社区，17楼四居室中的一间。这个10多平方米出租屋看起来更像一个仓库，成堆的纸盒子、袜子和短裤，比他更像这里的主人，它们盘踞在架子上、桌上、地上，以及所有能放东西的地方，甚至堂而皇之地挤占了大半张床。

宁波大学一对“双学位小贩”在双桥摆地摊创业

　　每天傍晚，这个1987年出生的大男孩和女朋友茹妍就开始“理货”：5双袜子装一盒，5条内裤装一盒，漂亮的商标贴在牛皮纸盒子外面，蛇皮袋一装，骑上电动车驼到双桥商业街去摆地摊。

　　“宁大毕业摆摊，日入2000”。3个月前，他在东方论坛里写下了这段摆地摊的经历。这篇标题有点哗众取宠的帖子，博得了6万多点击率，跟贴就有6页，感慨和鼓励占了大多数。

　　通过论坛里留下的QQ，我们联系到了这对年轻人，坐在堆成小山的袜子和内裤中间，听他们你一言我一语地回忆这段创业经历。

　　这或许算不上一个成功的创业样本，但我们觉得，在大学生“就业难”的背景下，他们的故事也许可以给许多纠结彷徨的毕业生一些启发：这样的奋斗经历，会不会让终将逝去的青春更值得回忆？

　　1.李溢希：我是双学位的小贩，和一般的小贩不一样

　　2010年，我本科毕业，管理学和经济学双学位，别人还在人才市场彷徨的时候，我已经目标明确地去创业了。当时做梦也没想到，两年后会回到母校旁边摆地摊。

　　主意是女朋友小妍出的，那会儿我开了两年的公司解散了，入不敷出，还欠着房租，刚刚找到一份稳定的工作。试用期第一个月的薪水一发下来，小妍就拿走了。她先斩后奏，一半付了房租，一半去进了300双袜子。

　　去年10月一个闷热的下午，她满头大汗地把袜子拖回来，满脸恶作剧得逞的招牌微笑：“亲，我们的生活费全变成袜子了，如果你不去把它们卖掉，我们就要喝西北风了。”

　　两箱袜子占了半张床，我差点疯掉了。她的想法是去双桥摆地摊。

　　我家是衢州农村的，条件不好，靠父母省下的每一分钱，加上助学贷款和做家教的收入才完成了学业。面对这样的情况，我爸妈肯定不能接受：不上大学照样能摆摊，何必这么多年起早贪黑地供你读书？

　　而且，新找的那份工作是人力资源管理，月薪三四千，轻松体面，也符合我父母的理想：既然当不了老板，那么安安稳稳做下去，等着升职加薪也是不错的。

　　这些理由，都抵不过小妍的一句话：“这样下去，猴年马月才买得起房子，没有房子拿什么结婚？”

　　瞧瞧，多现实的女人。当时她还没毕业呢，想得真够远。

　　可近在眼前的现实是，袜子不卖掉，我们吃什么？我不好意思再去借钱了。

　　她坐下来，把袜子一双双拆开给我看，鲜艳的颜色，柔软的质地，上面是胖乎乎的小熊，两颗并列的心，完全是女孩家的心思。

　　“我是一双一双挑的，挑了好久，人家都不耐烦骂我了。你相信我，是女孩子都会喜欢的。”

　　我心软了。好吧，就当包容一次她的任性。

　　她一起带回来的，还有几十个牛皮纸盒，我看着和无印良品的盒子挺像，顿时有了灵感：5双不同颜色袜子装一盒，再把粉红色的标签插在盒子外面，看起来高档多了。别人当快销品一双双卖，我们当中高端礼品一盒盒来卖，叫做“星期系列”，价格可以贵一点。因为这个想法，我兴奋了很久，觉得自己和一般小贩不一样。

　　摆摊的地点设在双桥商业街“香辣轩”门口，店老板是我们的老乡。5点半下班，6点多到那儿赶夜市，去之前我一直在打腹稿，万一遇到同学怎么说。

　　结果生意却好得出乎意料，第一天就净挣200元，第二天还没来得急补货，袜子就卖光了，净赚400元。

　　后来我就天天下班后出去摆摊，回头客颇多，并且有单位团购，上海有家公司通过宁波朋友介绍到我这边，下了5000元的订单作为年会礼品，这对于当时的我来说已经是一个不小的数目。逢年过节卖得更好些，最好的一天，销售额达到了2000多元。

　　我现在觉得摆地摊是件挺好的事儿，不耽误上班，每天从傍晚6点摆到8点多，这段时间别人吃个饭、上上网也就过去了。后来，我觉得自己不能和一般的小贩那样安于现状，小轩也觉得每晚守着摊时间成本太大。走上正轨以后，我们在网上招了4个兼职的女大学生来摆摊，时间省下来，再学一点东西。

　　很多人觉得奇怪，这么小一个摊，为什么要招4个人？哈哈，双学位的小贩想法和一般人是不一样的：一来，我是打算找个正经店面，二来也算“密集营销”，如果一个人晚上能卖掉100双袜子，那么4个人一起张罗吆喝，卖掉的可不止400双了。她们在双桥一度知名度很高的，被称为“四大美女”。

　　2.茹妍：一个一眼可以看到头的人生，为什么却人人趋之若鹜

　　我让小希卖袜子，可不是头脑发热。去年暑假，他在找工作的时候，我在双桥泡着，转了一圈又一圈，和许多经营户聊过天，包括外面公交车站旁边卖饭团的安徽阿姨。

　　她每天在明晃晃的太阳下面站着，马不停蹄，从一摊花花绿绿的菜里挑选一些，揉进米饭里，平均40秒就能做一个，有的3元，有的4元，下午就收工。我问她一天200元能不能赚到，她反问：“如果200元都赚不到，我还来干什么？”

　　200元，多可观的一个数字！我当时就想，一个农村妇女都能赚到，我们为什么不可以？当然，我不是歧视她，而是觉得自己有能力比她做得更好。

　　我研究过学校附近的生意，无非小吃、服装、小饰品和快销品几种。做吃的应该最赚钱，但是我们没有这个精力，小希也不会去做大厨；服装附加值低，卖贵了，学生不买账；让一个大男生去卖小饰品，好像也不合适，他不会审美和搭配，想来想去，只有袜子这样的快销品最适合。

　　选择学校附近的双桥商业街，是因为我们对那里的环境很熟悉，离我们住的地方也近，最重要的是附近有好几所大学，人流可以保证。

　　我从小就喜欢研究这些，读初中的时候，班上女生都在看言情小说，我觉得没意思，我喜欢看商业书刊，商场上那些斗智斗勇的故事更带劲儿。

　　我是扬州人，都说江苏的孩子会读书。在我们那个小县城里，公认的好出路就是“学而优则仕”，大学毕业考个公务员[微博]或者找个事业单位上班，安稳度日。

　　人一辈子不就是为了经历么？可为了一个一眼可以看到头的人生，为什么却人人趋之若鹜———一辈子生活在一个地方，上个街都能碰到几个熟人，每天吃吃睡睡周而复始，把家收拾干净就是为了再弄脏，这样的生活多无聊乏味呀。于是我考了宁波大学，学“国际贸易”，因为这个专业听起来很高端，可以“和全世界的人做生意”。

　　大三那年冬天我遇到小希，他和我室友的哥哥开了一家人力资源公司，其实就是中介。他们工作的那间屋子很冷，可他却只穿了一件薄薄的西装，看起来特别酷。后来才知道，他冬天只有这么一件外套，连羽绒服都没有。

　　那时，他的助学贷款没有还完，还欠着房租，和别人搭伙吃饭，就数他买菜最少。但这有什么关系？他乐观、宽厚，爱闯爱尝试，我觉得他和我骨子里是一样的人。

　　可能也是因为这个原因，我就是不喜欢他甘心做个朝九晚五小职员的样子。这才自作主张拿走他第一个月的薪水，逼他做出改变。

　　我做出一副破釜沉舟的样子，其实是留了后路的。当时爸妈刚给了我3万元，让我去读个雅思[微博]培训，以便毕业后出国。我想，万一全赔了，这笔钱也够我们生活一阵子的，还能再干点别的，反正我也不打算出国。当然没有这3万元我也会这么做的，年轻嘛，没有什么输不起。

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