主持人娄雷：您知道教育实际上是有很大的地域性的，高考还好一点，高考比如有全国卷、省一级的试卷，但是中考绝大部分都是以城市为单位，各个城市自己考自己的，比如说我在青岛就去学北京的东西，恐怕作用就不会像想像中的那么大，我们怎么样横好的平衡地域之间的差异呢？

　　曹允东：不光是不同的城市中间，像以前北京中考每个区域都不一样，前几年是一样的了，差异非常大，现在是改的差不多，高考、中考肯定每个城市是不一样的，高考现在也是大部分都不一样，为了应对这些问题，我们有一个特别强的研发能力，我们会研发针对不同地区的考试来进行，实际上对我们要求非常高了，我们在研发这块投入非常大，我们这样可以适应不同地区的考试，这也是我们的核心竞争力之一。

　　主持人娄雷：未来您会去开很多的分校吗，比如说像省会城市，因为有这么多省，比如说像山东、河南这种招生大省，包括像广州这样一些经济比较发达的地区。

　　曹允东：现在广州我们也有分校，现在我们主要是北、上、广、深、天津、武汉6个分校，其他的城市未来2年我们也会进更多新的城市，因为我们的策略希望在每个城市都把它做好，把它做扎实。你看到我们在新的这些城市，我们教学成绩都非常好，比如像在深圳、广州，广州做了一年的时间，深圳做了半年的时间，但是我们的教学成绩非常好，像广州90%以上的学生都被当地的重点中学录取，因为这是我们最值得骄傲的，不是说我们有多少学生，我们今年挣了多少钱，如果学生成绩好，你教得好，自然就会有这些收获，所以我们追求的是这个本质，本质就是学生的成绩，真的把学生带好，这是核心的问题。对于外地带讲，我们肯定也会持续进入新的城市，当然这并不是我们所追求的，我们希望在任何一个城市都把它做好，做深、做扎实，这样肯定是要对得起家长的，家长来你这儿交钱、来你这儿学习，肯定对你抱很大的期望，将心比心，我自己也是家长，我很明白的道理，把这个孩子交给你肯定要负有一定的责任，不希望盲目的扩张。

　　哪怕我们创业也要想的很清楚，如果没有能力做大，就不应该做大，假如有10个学生，我把这10个学生教好好了，比如这10个学生我7年一直教他的话，今年这10个学生都考上北大、清华了，我觉得很幸福。如果有能力做大的事情，就大一点，没有能力，就把已有的成绩做好。

　　主持人娄雷：假设一下，如果真的有一个人全心全意的教育哪怕这几个小孩，如果这几个小孩真的考上北大、清华了，他也会一夜之间成名的，口碑之间相传，这个老师非常负责，我们家的孩子确实跟着这个老师学的很好，我想他做强、做大也不是一件难的事情了。

　　曹允东：对，这也是大家争议比较大的，到底是先做大、做强，还是做强、做大，其实我个人认为是取决于不同的行业，对于教育企业来讲，毫无疑问应该是做强、做大，而不是做大、做强，比如快消品可以做大、做强，只要你的产品是中等以上，别骗人，肯定可以做大、做强的，但是教育行业来讲这是不可以的。

　　主持人娄雷：这两个过程，有的行业真的是，先做大才容易做强，但是教育行业是先做强才容易做大，所以里要先选择自己的教育教学质量。我听您讲完之后发现，即使资本进来之后也不能盲目扩张。

　　曹允东：这是根本的，我们前面融过两轮私募，大家都会说，他们进来之后你们会不亏扩张，其实我们一直按照我们的节奏，我这也是跟很多企业想讲的，很多企业家，上市当然是很好的事情，大家所追求的看起来很绚丽的这么一个东西，但是不要因为为了上市而上市、也不要为了融资而融资。资本有时候你要用不好的话会给你带来负面的作用，有的企业本来发展的好好的，融资没搞好的话，可能整个就往下走。上市我们希望大家都能去做，但是毫无疑问，并不是每个企业都可以最终上市的，我觉得对企业家来讲应该放平常形态，如果你做得足够好就可以去上市，如果做的不好上市有什么意义呢，上市只是一个新的开始。很多企业，中国现在在纳斯达克有很多很多特别小的企业，像这种企业去上市是没有意义的，因为你还要每年花大量的成本去维护这个，因为上市也是以你的运营为基础，如果你运营不好别人不可能买你的股票，所以你这个企业上市之后还不如不上市更好一些。

　　主持人娄雷：我其实在看我们高管的简历当中，发现我们的管理团队非常年轻，年轻对于我们来说可能也有优势、也有劣势，包括经验，我们怎么样能够很好的把我们的优势好好的发挥好，通过我们各种各样的办法来把我们的劣势进行补足？

　　曹允东：对我们来讲，我觉得我们也不是特别年轻，相对互联网的年轻一代感觉已经差了好几代了，但是相对很多传统企业的企业家还是相对年轻一点的，我觉得对于企业运营来讲，因为这个东西不是像去做医生，这是绝对需要经验的。但是对于企业来讲，我觉得最多的还是追求基本的理念，有好的价值观，有好的管理方法，有好的企业内部的激励体系、管理体系，其他的事情并不难，因为你可以慢慢的自己去学，企业如果做得好的话，自然有很多人帮你、教你，关键在于你有这份激情去学习，所以我想其实对于我们，我觉得年轻是我们特别大的优势，我们可以更有激情的去做这些事情。我个人认为，我不觉得年轻有什么特别多的劣势，所以我也从来没有想过通过什么办法去弥补这个劣势。

　　主持人娄雷：我再来问几个大家都很关心的小问题，比如说我看到有一张照片是你们在开早餐会，跟纽交所的高管们一块吃饭，你们在吃饭的过程当中都会聊什么啊？

　　曹允东：我觉得不光是跟他们了，这次我有一个特别大的感受，整个上市的过程，美国的媒体和投资人问了很多的问题，原来我其实在路演之前比较担心的，因为国内的媒体有些人会炒作，课外辅导会给学生带来一定的压力嘛，当然我觉得，孩子课外学习也占用他们一部分玩的时间，但是美国的媒体特别吃惊，包括CNBC他们也提到，他们要跟中国的教育公司要学到一些东西，他们对我们也有一个现场的采访。其实美国的媒体更吃惊的是中国的学生这么勤奋，这么多人在周末都会辛勤的工作，包括中国的年轻人毫无疑问没有周六、没有周日，天天上班，什么时间都可以工作，在美国是看不到这些东西的，下班以后是绝对找不到人的，也可以看到美国人的名片很少有人留手机的。

　　他们也吃惊，因为中国的孩子每个周末都去辛苦的工作、学习，其实我特别不高兴，很多人说中国一直在培养高分低能，现在这种话比较少了，现在又批评说学的太多、又死学，实际上真的不是这样的，中国的孩子像北京、上海、广州这些大城市，孩子非常优秀，他们不能说各个精通，琴棋书画各种东西孩子学的非常好，非常聪明，我觉得很多媒体批评这些东西对孩子是一种诬蔑，特别不负责任，因为孩子真的很优秀，他花很多的努力、很多精力去学习这些东西，事实上他自己能力也得到很大的提高。

　　我们在路演的过程中看到，你知道基金经理、分析师大概有10%、15%都是中国人，有很多时候有些基金开会我们都可以讲中文了，所以你觉得很自豪的，因为中国这部分人大约30多岁到35岁之间，我相信再过10年，现在这部分小孩长起来，肯定他们在这些地方是统治性的，需要聪明才智的地方中国人真的很能干，所以教育真的改变了很多。

　　其实对于美国，你看到美国的上层社会的教育也看得很清楚，很多家长都是花特别特别多的精力去上各种各样的东西，学习，美国可能中下层社会的人觉得很难改变，因为美国社会比较成熟，没有那么多的机遇，他很难改变他的社会地位，反而他在学习上管的差一点。

　　我觉得中国人对于美国教育可能一直有一种误解，比如说上美国那些好的学校，那些好的私立学校，特别优秀的大学，考上的那都是非常非常辛苦的。所以中国人老以为，美国教育像天堂一样，每个人都上大学，美国人基本上都上大学，有的甚至上的是社区大学，跟中国人所追求的是完全不一样的。我们每个人，甚至收入比较中底下的局面，他们都希望自己的孩子能考上北大、清华，考上好的大学，去改变自己的命运。所以这种教育确实能带来很多很多的改变，而不是单纯的大家很浮浅的看到，这个周末上了三个小时、上个五个小时，关键确实能改变一些东西，这是核心价值所在。

　　主持人娄雷：在我们上市专题当中发布了几张照片，我相信从你一落地开始再到回国，中间什么时刻是让你最激动的呢，也不见得是撞钟的那一时刻，你觉得最让你激动或者热血沸腾或者最有话想说想分享的那刻是什么时候？

　　曹允东：因为整个过程都是大家比较兴奋的，就是上市这个事情，你要说很兴奋、很吃惊，我觉得还是刚才我聊的那个话题，时间上我们并没有很多人，包括很多国内的媒体，并没有真正了解国外人对国内一些东西的看法，而是凭一种臆测想这个事情。所以我反复想讲说，我们更应该正确的一评价自己的教育体系，每个国家的教育体系都有很多的弊端，因为中国现在这个阶段，因为高的竞争环境，就是竞争压力很大，这是自然而然的事情，如果每个孩子都可以上北大、清华的话，我们就不需要那么努力，反过来这么讲，如果每个人都上北大、清华，北大、清华就不是北大、清华了，就是这么一个现实，其实整个路演包括后期回国，这个对我冲击也很大。去之前因为我是担心的，我觉得有可能受到这种质疑，给孩子增加了负担，他们恨不得担心说将来美国人怎么吃饭的问题，因为美国人的勤奋程度、努力程度，可能比中国人还是有一点点差距的，尤其中国新生代的父母可能培养的孩子比原来更优秀一些，他们花大的精力给孩子，将来孩子会很有竞争力。

　　主持人娄雷：真的是中国父母创造了很多奇迹，说有很多特别优秀的学生可能父母是文盲，学生也会非常优秀，但是这代同学一旦成为父母之后，他再教育他的孩子就更强了。

　　曹允东：中国为什么这么多年改变那么快，教育是至关重要的，中国教育方面投入很大，比发达国家还是少很多，中国人有特别大的来源，就是父母，从小爸爸、妈妈跟你讲说，你好好学我们砸锅卖铁也会供你读书的。我老家是山东，我从来没有见过我们家边上因为钱上不起学的，我觉得有些地方的父母还是有些问题的，当然有的孩子就不上或者学习很差，可能也就放弃了，这是另外一个概念，但是很少有家长说因为家里穷不让孩子上学的。在我们那边也很好，如果你孩子比如说去上大学，真的家穷的话去借钱是很容易的，但是如果借钱做生意就不容易了，所以这也是中国文化几千年的积淀，读书确实是中国骨子里的一个东西，很难改变的。

　　主持人娄雷：今天非常感谢你来到聊天室和我们大家交流，聊了很多问题，包括学而思上市及未来的发展，最后我们也探讨了家庭教育的问题。同时感谢大家的全程关注，本次聊天到这里就结束了，谢谢大家！

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