三个小伙伴在待售的商品上标价

谈起自己练摊的经历，小伙伴们非常兴奋。

网友拍到的李诗燕、彭婉钦在杨家坪地下通道内摆摊。 图片来源网络

　　昨日，一篇名为《重庆杨家坪惊现9岁小女孩摆地摊》的网帖被各大网站转载。照片中两个小姑娘在地下通道边铺了一张橘色地毯，摊上摆着玩具、文具等物品，她们正向一位老婆婆兜售物品。

　　拍摄这张图片的市民范先生告诉重庆晚报记者，最初他以为她们是因家贫才摆摊。“一番交谈后，她们说学了一篇课文后，想培养自己独立意识，才上街摆地摊。”范先生说。

　　摆地摊的小姑娘们是谁？是什么课文让她们要培养独立意识？昨日，重庆晚报记者在杨石路小学四年级四班找到她们。

　　语文课上受到启发

　　别人有胆我照样行

　　《乌塔》原文：一个14岁的孩子，独自一人游欧洲，如果不是亲眼所见，我决不会相信。

　　昨日中午，重庆晚报记者见到照片中的两个女孩，她们是9岁的李诗燕和彭婉钦。

　　“上周我们学了一篇课文叫《乌塔》，学完后真是长见识了。”李诗燕说：“文中那个叫乌塔的14岁姐姐，比我们大不了几岁，但她居然有胆量一个人去欧洲旅游，真是太厉害了。”

　　下课后，李诗燕对同学彭婉钦和杨晶晶说，为什么乌塔敢独自一人游欧洲，“我们什么时候能像她那样呢？”

　　李诗燕接着说：“要不，我们像在学校搞义卖那样，周末把自己不用的文具和玩具拿到街上卖。”这一建议得到其他两人的赞同。杨晶晶说：“没想到把这件事和爸爸妈妈一说，他们都同意了。”

　　首个买家是小妹妹

　　一元卖出厨房玩具

　　《乌塔》原文：乌塔说……为了这次旅行她准备了整整3年，读了有关国家的书籍，每个周末去帮餐馆或超级市场送广告，假期到别人家里陪儿童玩。

　　得到父母同意后，三个女孩开始搜集自己不用的文具和玩具，“不仅是我们不用的，还加上了爸爸妈妈用不上的东西。”彭婉钦说：“比如说环保购物袋、妈妈不戴的手镯什么的。”

　　很快，她们搜罗出一大堆小玩意，但如何标价让她们有些犯难。“这些东西大多数我们都用过，所以不能卖高价。”杨晶晶说，“要不，用过的都1元起价，没用过的买来是多少就卖多少。”这一想法得到赞同，并决定周六一早去学校附近的华奥小区旁摆摊。“选华奥小区是因为我住在这个小区，她们俩都住在这个小区旁的上创雅园和谢家湾文化七村。”杨晶晶说。

　　上周六早上，三个孩子都没能早起。“醒来都是10时半了，都怪我们贪睡。”李诗燕说：“彭婉钦家里有事，下午只有我和杨晶晶去卖东西。”

　　下午2时，李诗燕和杨晶晶把东西放在华奥小区门口没多久，两个4岁左右的小女孩就走上来东看西看。“我赶紧把一个厨房玩具拿给其中一个小妹妹，我说这个很好玩，只要1元钱，那个小妹妹就掏钱了。”李诗燕说。

　　见到李诗燕这么容易就做了第一笔生意，杨晶晶也赶紧上前招呼另一个小妹妹：“小妹妹你看这个画板这么乖，你又这么漂亮，要不买回家试试？”杨晶晶说：“我把我所有的东西都给她介绍了一遍，把我知道的最好听的话也说了，花了起码20多分钟，嘴巴都说干了，最后那个小妹妹还是什么也没买。”

　　老年人同学和家长[微博]

　　成为最好推销对象

　　《乌塔》原文：她说……她是乘火车旅行，因为年纪小，可以享受特殊优惠，买一张全欧洲旅行联票，不到400马克。

　　“虽然很失望，但也没有放弃。”杨晶晶说：“后来有个婆婆牵着一个小妹妹走过来，我又上前主动问要不要文具，最后那个婆婆买了。失败和成功的经验告诉我，我们是小孩，还是应该找老人来买，他们也许更好说话。”

　　有了这样的想法后，杨晶晶和李诗燕瞅准老年人就问。“没想到，基本上我们问过的老婆婆老爷爷，都会掏钱买。”杨晶晶说：“有的老年人还要跟我们讲价，他们说老年人该算便宜点，我们就说小孩也不容易，最后一般都是我们胜利了。”到了下午5时左右，两人的家长打电话催回家吃饭，两人一合计，赚了34元。

　　第二天，杨晶晶和李诗燕调了闹钟，上午10时就出现在地摊上。“没过多久，我看到同班同学黄熙翔，我想起我有一本书叫《笨狼的故事》，他一直想看，我一直忘在家里没给他。”李诗燕说：“我立即告诉他，这本书买成15元，只要他能给10元，就是他的了。”黄熙翔挠了挠头，掏出了10元。“再买一支铅笔吧，你的铅笔好像坏了，只要1元哦。”李诗燕继续推销，黄熙翔又挠了挠头，掏出了1元。

　　不贪便宜诚信赚钱

　　给爸爸妈妈买礼物

　　《乌塔》原文：“我挣的只够一半，爸爸给了另一半，不过我买的礼物都是用自己的钱。”说着，她翻出买给妈妈的皮包、爸爸的烟斗、弟弟的帽子。

　　到了下午，天上飘起雨，彭婉钦和李诗燕冷得打颤，来往的人也越来越少。“我们要不要换地方？”彭婉钦焦急地问李诗燕。最终她们把阵地搬到了404终点站的地下通道，“因为这个地方暖和，也有人流量。”彭婉钦说。

　　不过，直到她们脚都站酸了，还是没有一个人光顾。“我们是不是得主动喊起来呀？”李诗燕说：“这里不是小区门口，我们这样站着，人家也不知道我们是干什么的。”“那我们就喊起来吧。”彭婉钦说干就干：“走过路过的，快来看哦，这里的东西又便宜又好哦。”

　　然而，叫得嗓子都干了，来往的路人最多只是看她们一眼，没人停下来买。彭婉钦看到旁边有个卖小面的摊位，便主动兜售自己的帕子，遭到店老板的拒绝。“可能是老板当时很忙，所以就拒绝了我。我还是要主动问牵着小孩的人。”李诗燕说。

　　这时，她们看到一个牵着女儿的叔叔。“我当时就说，‘叔叔，这本《爆笑校园》可好看了，5元1本，比原价少5元呢。’”李诗燕告诉重庆晚报记者：“那个叔叔问了我们为什么要来卖东西，然后爽快地买了一本，然后他说他家里还有三本《爆笑校园》，他可以用1元卖给我们，我们可以5元卖出去，这样我们就能赚4元。”

　　“我们拒绝了叔叔的提议，虽然这样能多挣钱，但我觉得这样做是不对的，这样我们就贪了叔叔的小便宜。”彭婉钦说：“我们是来赚钱的，但我们不能做没有诚信的事。这些赚来的钱我们也想像乌塔那样，给爸爸妈妈买礼物，给我们自己买文具。”

　　两天下来，三个小伙伴赚了70多元。

　　有些道理需要体验

　　孩子才会最终明白

　　杨晶晶从小由外婆杨绪碧带大，她告诉重庆晚报记者：“我知道这个事情，娃儿给我讲过，我也同意了，我觉得有些事情的确需要娃儿自己去体验了，才会最终明白其中的道理。”

　　彭婉钦的母亲陈容是平安保险公司职员，她说平时自己工作比较忙，没有太多时间照顾女儿，女儿一直都很独立。“现在家里的晚饭都是女儿在做。”彭婉钦说，“我们晚上回来晚了，她就自己一个人吃饭、洗脸、睡觉，不要人操心。上周回来就一个劲地说要像乌塔那样，做一个不给爸爸妈妈增添麻烦的孩子。”

　　“我鼓励她出去摆摊，是想让她体验一下生活，知道父母挣钱不容易。最重要的是，我觉得娃儿性格太柔弱，希望她能够克服自己的胆怯心理，变得更坚强。”陈容说，摆一次摊达到目的就够了，娃儿的主要任务还是学习。

　　出租车司机李斌是李诗燕的父亲。他说孩子提出摆摊后，他马上就同意了。他平时很注重培养孩子的独立意识，教孩子一些愿意做的东西。“上星期她还让我教她炒菜，说以后要做饭给我们吃。”

　　培养独立意识重要

　　但要注意保障安全

　　陈娟是杨石路小学四年级四班语文老师，提到三个孩子，陈娟赞不绝口：“三个娃儿都很乖，平时成绩都在90分以上，在班上人际关系也好，平时大扫除什么的都抢着做。”

　　“除了学校的爱心教育氛围，我觉得学校的全科阅读活动也启发了她们。我们每个单元都有一个阅读主题，推荐学生阅读相关书籍。上个单元的主题就是‘成长故事’，里面就有《乌塔》这篇课文。”陈娟告诉重庆晚报记者，当时学完这篇课文后，杨晶晶就来找她分享阅读心得：“老师，乌塔14岁就能自己打工赚钱旅游半个欧洲，我只比她小几岁，我们给爸爸妈妈打个招呼，也可以独自走出小区大门做些事情。”

　　不过陈娟也表示，学生的安全是最重要的。“培养独立意识虽然重要，但独自摆摊的确存在安全隐患。由于小学生的模仿能力很强，所以接下来我要在全班开展安全教育，防止班里的学生盲目跟风。”(重庆晚报记者 郝瑶 任君 实习生 冉冉 摄影报道)