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借艺术之名的跨界营销

http://www.sina.com.cn   2010年06月30日 17:09   《经理人》

  法国卢浮宫镇馆的雕塑举世闻名,至今我还没机会亲眼欣赏,就在几天前,二十多件卢浮宫雕塑,来到北京环球金融中心展览,吸引不少爱好者慕名而来,第一时间也赶去凑了个热闹。可惜后来听说,那都是些复制品,不免有点失望。当然,价值连城的真品,是不会轻易离开卢浮宫的,也可以说,没有800余年的卢浮宫衬托,这些雕塑的艺术感染力,会大打折扣。

  对于我们这些伪艺术爱好者,真品和复制品,在视觉和触觉上区别不大。而且,摆在一个刚刚启用的、现代化的商务写字楼大厅里,艺术似乎变成了建筑的陪衬,说实话,感觉有点怪。这也是我今天想说的话题,如何借艺术之名,彰显自己的与众不同?现在都爱讲混搭,怎么混搭才能加分增值,而不让人觉得匪夷所思呢?

  先说个多年前的老案例,我觉得还算成功。2005年,东风日产刚成立不久,从日本引进了中高档车型天籁,在那个时间点,低档和高档车卖得都不错,中档偏高档夹在中间有点难受,为了推广这款新车,东风日产赞助了帕瓦罗蒂告别中国巡回演唱会,前后还组织了很多场营销活动,据说总共花了约2500万。

  拥有天籁之音的歌唱家与名叫天籁的轿车结合,是种巧合,但这种搭配显得挺自然。至少很长一段时间,提到帕瓦罗蒂或者天籁,我就会把他俩往一起搁。最关键的还不在这,而在于,通过帕瓦罗蒂和他营造的眼球平台,还有“帕迷”们,快速锁定了天籁期望的目标消费人群,并且彰显了天籁的与众不同——时尚而不奢华的风格。直到今天,天籁都是很畅销的车型,品质固然是最重要的因素之一,但也和当年一炮打响分不开。

  回到正题。借艺术之名,彰显自己的与众不同和独特气质,是要下功夫琢磨的。商业地产与艺术文化怎么混搭?卢浮宫雕塑与环球金融中心,如果作为公益项目,肯定无可非议,如果作为商业合作项目,搭得好不好值得商榷。至少,我们可以讨论,有没有更好的艺术或文化的承载方式。

  个人很粗浅的认为,这种跨界营销,或者说混搭,应该有两个基本点要满足:一是与项目整体定位和风格相符,别有牵强之感;二是有一定眼球效应,能够被慢慢放大。从这两点来说,天籁搭上帕瓦罗蒂是做到了。

  北京环球金融中心位于CBD商圈,离国贸有四五百米远,是一个甲级办公楼,与香港著名的环球金融中心,同为恒基兆业地产开发的项目。入驻了渣打这类顶级金融机构,这样一个地标性的项目开业典礼,应该张扬些,别具一格。

  如果让我选择一种艺术或文化载体,来衬托开幕典礼的别致。我会选古董车展览,劳斯莱斯、法拉利都可以,不一定是那种价值千万的天价古董车,但年代要久远,因为这象征着品质和永续经营。由此,来衬托一个商业地产应有的霸气,当然也要持续经营。

  地产和艺术,前者提供空间,后者提供实物,简单玩,腾个地方,摆几件艺术品,但深入琢磨和策划,是可以玩出大文章来的。 

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