摘要：近日，中国工业设计协会与广州国际设计周决定将中国工业设计界的“奥斯卡”奖红棉奖颁给深圳七彩虹，以奖励七彩虹在技术创新领域取得的成就。七彩虹的总经理万山认为，正是因为企业的自主创新，才能够有实力在国外加价销售。

　　谈到显卡，很多人称其为计算机实现“人机对话”的重要桥梁。而国产显卡能与美国、日本等国知名品牌抗衡的，目前国内只有一个深圳本土品牌七彩虹，它在国内市场占有率连续达到25%，年销量达到240万～250万片，产值达到2亿～3亿元，连续8年在国内市场占有率位居第一。

　　本次对话的主人公就是这个品牌掌门人深圳七彩虹科技有限公司总经理万山，1970年出生的他今年刚刚迈入不惑之年，来自北京扎根深圳，早在25岁时就带领企业从一个显卡品牌代理做起，随后又用了不到10年的时间，成功转型为有独立研发能力的自主品牌，创业之路颇为传奇。

　　新产品摘得工业设计最高奖 记者：万总，最近贵公司新推出的一款“鲨鱼显卡”获得了国内工业设计最高奖红棉奖，您觉得组委会给予贵公司的这个荣誉主要依据是什么？

　　万山：红棉奖堪称中国工业设计的“奥斯卡”奖，是目前中国唯一获得国际三大权威设计组织国际工业设计联合会(ICSID)、国际平面设计协会联合会(ICOGRADA)、国际室内建筑师设计师团体联盟(IFI)联合认证、并在全球同步推广的年度国际设计盛事，是“中国制造”迈向“中国创造”的年度盘点，是企业表现设计力量的渠道，更是本土产品展示创新设计的最高平台。

　　很多喜欢打游戏的玩家都有这样的体会，在安静的深夜打游戏，电脑会发出“呜呜”的声音，影响到玩家的心情。现代电脑大型游戏、3D等功能不断提升，对显卡的要求越来越高，运转速度越快就不可避免带来两大问题噪音和散热。七彩虹推出的iGame460烈焰战神XD5

　　1024M这次能获得这个殊荣，就是基于鲨鱼仿生学的原理，充分降低了噪音，并且将散热功能强化，还做到了功能与美观相结合。

　　首先说噪音。据科学家在显微镜下检查深海鲨鱼的皮肤时，意外地发现，鲨鱼的鳞屑是扇形的，而且有小槽。于是，科学家们把几百个模型鳞片按不同的角度装配，形成一个人造的测试表面。测试的结果表明，这种排列的摩擦损失比光滑表面还要小10%。我们把显卡重要的散热组件风扇设计成了鲨鱼状，结果鲨鱼扇叶搭配整体智能降噪设计，整卡降低噪音13%，按照业内标准20～40分贝安静，犹如轻声絮语。

　　而在散热设计上，更是采取了“汽车改装”的原理，玩家可以根据自己需求添加新的散热槽，使得显卡温度更低，寿命和效果也更好。

　　我认为，深圳是全国工业设计的重镇，这个奖项的获得是对七彩虹多年来在工业设计、产品研发努力的认可，也是对更多致力于工业设计同行的鼓励。

　　在德国加价销售改变“杀价”格局

　　记者：听说这款产品今年首次在德国推出就比较受欢迎，而且首次实现了国产显卡在国外“加价卖出”，您觉得这两个首次的意义在什么地方。

　　万山：长期以来，中国是“世界工厂”的现状，让我们不仅做贴牌赚取微薄的利润，即使是自主品牌要杀到国外市场还是靠“杀价”打开一条血路。本土品牌最大的问题是要变化，没有变化就一定没有出路，但这个变化并不是杀价格，那种变化没有意义，国内品牌最大的问题是维持现状的人多。

　　我们产品以前在欧洲销售，一般维持在一块显卡人民币899～1099元之间，由于汇率的问题，这个价格对欧洲人来说还是相当便宜。这次推出的新显卡是针对高端发烧友的，有了创新立即得到市场的认可，今年首次在德国亮相就被客户当场预定了5000片，价格为人民币1599元。这对七彩虹来说是一个标志性的事件，国产显卡第一次在国外加价卖出，改变了以往靠“杀价”血拼的格局，这证明这种紧贴用户需求的自主创新得到了市场认可。

　　2009年开始，我们就通过高端产品，在韩国、日本、德国、英国、法国均取得不错的反响。目前在德国、韩国等地都设立了海外办事机构，今年还将继续依托汉诺威电脑节的平台，目标就是让我们的本土品牌进入全球市场。

　　记者：能配合3D、可以对接苹果家族产品，七彩虹总是“很时髦”，您觉得这是在竞争异常残酷的DIY市场立足的关键吗？

　　万山：从1995年作为代理商起家，到1999年创立七彩虹品牌，七彩虹用了近10年的时间奠定了在电脑DIY市场里显卡龙头地位。成功的关键首先我觉得是团队。公司目前有员工218人，其中研发团队65人，销售与服务团队70人，研发和销售几乎是对半，这体现了公司对研发的高度重视。

　　其次是紧贴时代脉搏的设计，例如现在是3D时代，很多游戏如果没有配备好的显卡，就会出现画面延迟卡的状态。我们很多的中高端产品很早就实现了与3D的对接，例如可以在电脑上流畅地观看高清或者蓝光电影；有的显卡配备了3D眼镜，让很多人在家里就可以观看《阿凡达》那样的3D大片；甚至对接富士的3D数码相机，实现电脑上观看3D立体照片；可以顺畅地玩例如极品飞车等3D游戏。

　　我们也研发了对接苹果系统的功能，目前Iphone、IpaD等苹果家族深得消费者喜欢，可其与PC机和windows系统大相径庭的设计，也为不少消费者带来不便。例如苹果系统的电影经常是MP4、MOV等格式，需要转码才能正常观看，一个1G的电影转换格式要一个小时，而我们现在能做到20多分钟完成。

　　借鉴芭比娃娃商业模式 让单一产品延伸产业链

　　记者：众所周知，显卡与游戏的关系最为密切，七彩虹在定制显卡上花了很大功夫，来满足消费者个性化的需求，员工们还形象地称这是一种“芭比娃娃商业模式”，您觉得个性化定制产品是发展方向，还是“项庄舞剑，意在沛公”？

　　万山：芭比娃娃商业模式仅仅是一个比喻，但的确是一个重要的启示。大家都知道，购买一个芭比娃娃并花不了多少钱，但是如果要按照包装上提示的，将芭比娃娃的各种小佩饰购买全，就不得不花费比买一个芭比娃娃多出几倍的钱甚至芭比娃娃的一个小小化妆盒都比芭比娃娃本身价格高。美泰公司就是著名的芭比娃娃生产商。在该公司推出芭比娃娃后的几十年时间里，他们都要面对各种各样的模仿者，面对一波又一波低价产品的冲击。经常遇到一个尴尬的局面，刚刚推出一个20～30美元的芭比娃娃，模仿者马上就制造出15美元的仿制品。美泰公司的芭比娃娃的市场一度面临危机。

　　为了彻底扭转这种被动的局面，美泰公司研究了一个方案，即建立一道产品防火墙。于是，该公司史无前例地推出了一个价格仅10美元的芭比娃娃。这样的价格几乎无利可图。但是这款10美元的芭比娃娃进入市场后，立即吸引了全美国女孩子的目光，让她们纷纷走进美泰公司设立的各个芭比娃娃专柜。这一招对于模仿者显然是致命的，市场上的仿造品很快就消失了。与此同时，美泰也陆续收到来自全国各地专柜的捷报，那些一开始仅仅购买10美元芭比娃娃的女孩子们，会继续购买其他辅助性的玩具设备以及其他类型的玩具，使美泰公司从这些辅助设备和玩具中大获其利。

　　这个规律用于今天的市场仍然是有效的，就是在单一的产品中延伸足够长的产业链，从产品之外的附件中受益。目前，消费者在挑选产品的时候除了产品品质和性能外，也越来越注重产品的个性与特色。我们参考了一下市场上的其他品牌现状，比如台湾地区有“玩家国度”主板、XFX公司有它自己的高端显卡系列等。七彩虹推出的iGame就是一个突破口，这款产品最大的特色就是拥有巨大的用户关注度，从设计到制造到包装到销售，我们都听取了大量用户的反馈意见，iGame可以说是真正为玩家而设计，是最终玩家意见体现产品价值的高端产品。

　　我们的研究团队提出，未来要生产出“可控制显卡”，包括频率、转速、灯光颜色以及色彩和图案等都可以挑选，将产品研发的权利开放给用户。鲨鱼显卡的推出也体现了这一理念，除了散热片可以自由选择外，一分钟12次闪烁的“呼吸灯”也参考了消费者的意见，这个频率相当于熟睡的小孩。而这些创新的结果，除了增加产品附加值，也为单一产品延长产业链提供了契机，使其在市场上更具竞争力。

　　企业时有“危机感” 不断思考如何生存

　　记者：据我所知，七彩虹除了在显卡上作为领军人物外，几乎在所有新兴领域里全力出击，包括上网本、笔记本电脑、主板、机箱电源等，这是出于一种什么样的考虑？

　　万山：我一直把公司定位为一家“很有危机感的企业”，在弱肉强食的市场能够生存下来，就必须明白七彩虹的竞争力在什么地方，要为未来商业利益着想，这就需要我们不断思考和运筹。

　　在未来3～5年，通讯和IT的结合将产生巨大的市场。我们看到了这个方向，对未来的布局更有信心。目前七彩虹手机和上网本均已上市，手机方面已经有所盈利，上网本业已成为未来战略的重心。

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