编者按：本文编译自TechCrunch原文 《365 Days， $10 Million， 3 Rounds， 2 Companies， All With 5 Magic Slides》，由SocialCast创始人Tim Young撰写。文中讲述了他如何在一年内凭借5张幻灯片，通过3轮融资，为SocialCast和about.me获得$1000万风险投资的传 奇。(本文由claireleely编译投递)

　　一年内说服风投投资两个创业公司不是一件容易的事，其中的艰辛只有Tim Young知道，从中他领悟到融资过程中的许多注意事项，尤其是在与风投的首次接洽时。下面跟大家分享一下：

　　首次会面尽量避免使用投影仪

　　大多数风投在会议室中接待创业者。一般Young会带上自己的笔记本电脑和视频转 接器。有一次拜访一家著名基金公司，Young忘记带视频转接器。此时，为了避免尴尬和麻烦，Young决定改变策略，直接用笔记本电脑向投资人演示幻灯 片，当然这种情况仅适用于与2人以下的投资人会面时。结果证明笔记本演示的效果非常不错，而Young 也揽得一张风投协议。Young分析其原因在于当创业者与投资人一起聚集在笔记本面前时，彼此距离拉得更近，相对于距离较远的会议室模式，氛围更加融洽， 更令人放松。

　　了解每个投资人的立场

　　每个投资人在了解创业公司时都有各自的出发点：有的人更关注产品或服务，有的人更注重财务，有的人一开始则更看重团队。创业者要先对自己的出发 点有非常准确的认知，才能找到合适的投资人。你更愿意与自己出发点相似的投资人合作，还是更愿意与自己互补的投资人合作呢？在与会面之前，创业者应该对投 资人的背景有一定了解。创业者可以通过投资人的工作经验来了解他们：他们之前是负责销售还是产品？他们整个职业生涯都是风投吗？从他们的工作经验你可以推 测出每个人的思考方法和在企业建设中的专长。

　　首次会面中的幻灯片

　　与投资人的首次会面通常持续30分钟至1个小时，时间非常宝贵。为了给投资人留出足够的时间提出他们关心的问题，创业者一定要确保用简洁有力的 陈述向投资人展示你的公司，激发起他们的兴趣，然后才能进入下一步。演讲者应当尽量避免在介绍的过程中陷入讨论或者技术性漏洞。

　　Young采取了非常极端的做法，他将所有的内容囊括在5张幻灯片中。他典型的开场白是：

　　“我用简短的5张幻灯片清晰地勾勒出我们的业务框架，跟各位分享一下”

　　做出这样的陈述之后，Young立刻注意到投资人表现得十分感兴趣。接下来就是这5张神奇的幻灯片，它们介绍了创业公司的愿景、策略、价值观和潜力。

　　神奇的五张幻灯片：

幻灯片0： 封面 – 加公司Logo和日期

幻灯片1：公司简介

　　简要介绍公司的主要成员，包括：创始人(Founder)、投资人(Investors包括天使投资人、亲戚朋友等)，主要员工(Key Employees)，顾问(Advisors)，财务(Financial包括已获得投资额和目前融资额)，技术(Technology使用什么语言平 台等？- 不必赘述)，客户(Customers包括主要客户，活跃用户数等)

幻灯片2：数据

　　公司的数据状况，收入状况(净收入，目前每月支出等)

幻灯片3：时间表(即黄金页)

　　这张幻灯片是最有价值的一页，也是要花费许多精力的一页。Young所知道的另外5家创业公司使用了这张模式的幻灯片，在过去半年中他们都已经 成功筹集到资本。这是整个演示中的精华篇章！在这里你建立起趋势模型，向投资人传达你所知道的未来，然后立即通过产品演示向投资人展示你所描述的未来，这 将构成非常有力的陈述。Young用下面的幻灯片向投资人展示了活动流(Activity Stream)的兴起。

　　(译者注：活动流(Activity Stream)有时也称为生活日志(Lifestream)， 是某个人在一个特定网站上的所有活动的信息集合。随着 Web 用户越来越依赖于活动流来获取信息，能够发布和订阅活动流数据变得很重要。但是因为 RSS 和 Atom 不支持社交元数据，所以需要一种新的格式来发布社交活动。目前Facebook， MySpace， Google Buzz等都采用了Activity Stream格式)

空白幻灯片：产品展示

　　在向投资人演示过程中Young经常会碰到一个问题：每当他要陈述自己的观点时，总有人试图回去讨论当前或之前幻灯片的内容。碰到二次这种情形 以后，Young设计出这张空白幻灯片。空白幻灯片一般会插在Young想要陈述一个重要观点或者演示过度的时候。空白幻灯片出现时，所有人关注的焦点就 都回到陈述人身上了。同时Young也提示不要过多使用空白幻灯片(它们的存在只是为了产生戏剧性效果)。Young使用了下面这张空白幻灯片过度到一个 简短的产品展示。

　　(Young在幻灯片中提醒大家一定要排练，他使用ScreenFlow排练了150次)

幻灯片4：牵引力/客户概览

幻灯片5：我们的方向

　　首先列出公司当前最重要的3个目标方向，同时要说明投资人在其中能起到什么作用。

　　辅助性幻灯片

　　除了上面的5张幻灯片以外，Young还准备了约40张辅助性幻灯片。这些幻灯片在与投资人的首次见面中一般不会用到，但是它们对之后的会面会 很有帮助。当讨论过程中涉及到更深层次的背景知识时，这些辅助性幻灯片就会派上用场。Young的辅助幻灯片的内容可分为以下几部分：

　　* 每个团队成员的详细背景介绍

　　* 产生价值定位的现有用户群研究

　　* 用户获取策略

　　* 深层次技术概述

　　* 目标客户群特征

　　* 市场大小和机遇

　　幻灯片注意事项

　　1. 头像。在幻灯片中一定要使用公司成员的头像，不要只列出一堆人的名字。投资人很看重团队，所以要把每个人展示给投资人，加深印象。

　　2. 尽量简单，少用文字。Young总是努力让每张幻灯片只包含一点重要信息。如果文字太多，投资人就会各自低头看手机去了。

　　3. 确保你的幻灯片能讲个好故事。你的产品和团队都很出色，但重要的是你要让投资人跟你一起分享并加入到这个精彩的故事中。

　　4. 不要读幻灯片。潜在的投资人需要了解你，看你怎样推销自己的愿景。读幻灯片只能让路演了无生趣。

　　5. 幻灯片提供的只是辅助性数据，你所说的才是最重要的。

　　6. 最重要的一点是要有眼神交流。用眼神交流来推销你的愿景、激情和热情，最重要的是用眼神与投资人分享你的旅程。

　　来自TechCrunch中文站

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