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　　导语：二战艰难，但奔驰、宝马生存下来了；08年金融危机，一大片企业倒下了，但Airbnb诞生了。

90后创业者

　　资本寒冬的来临，对新一代90后创业者而言，既是灾难又是机遇，说灾难，是因为这股资本寒流将会捅破哪些在创业热潮里曾经吹牛逼的人，就像2008年金融海啸时的“伯尔尼骗局”一样；说机遇，是因为当所有吹牛逼、忽悠造假的创业者都出局后，真正有实力、有智慧的创业者将会浮出水面，开始大展身手，就像2000年的互联网泡沫时期，当所有人都认为不可能会有互联网企业的幸存机会时，马云[微博]却用他的智慧给世人留下了阿里巴巴[微博]王国，又像2010年拼得你死我活的百团大战，王兴用他的前瞻性让美团脱颖而出，缔造了他的团购神话。

　　智者认为，每个时期都应该有每个时期的机会和思考，尽管在二战这么艰难的时期，奔驰、宝马也有自己的发展机会和幸存空间，由于善于拥抱变化，所以直到今天，汽车行业的领导者依然属于他们的；尽管2008年全世界都受到金融危机的影响，一大片企业因此而倒下，但这丝毫不影响Airbnb在这一时期的诞生，抓住人们这一时期的核心需求，让失业在家的朋友们对它爱不释手，所以一举成为目前世界最大的在线房屋租赁网站，成为房屋出租行业共享经济的鼻祖，估值高达200亿美元。

　　反观现在的很多90后创业者，他们担忧资本寒冬给自己企业可能带来的后果和影响，我觉得大可不必。世界经济的发展和波动有它的内在规律，而这又是一个创业者所不能及的，尽管寒冬之际，你的企业一夜间化为乌有，我觉得也不可气，也许明天你会缔造一个真正的帝国，何不“顺其自然、淡然处之”，该来的总会来，该去的总会去，这当然也是我的企业管理理念。

　　说到寒冬，大家可能还是会有所疑惑，人人都说资本寒冬，那判断的依据是什么呢？根据最近半年至一年来，中国乃至全球经济表现和各企业动作，可以给大家提供三个说明资本寒冬来临的参考依据：

　　一是，ChinaVenture投中集团旗下金融数据产品CVSource统计显示，2015年二季度互联网行业VC/PE融资事件规模为37.89亿美元，环比下降50.36%；融资案例数量222起，环比下降10.84%。

　　二是，经纬创投曹国熊说：“当资本市场就是所谓的二级市场(股市)和一级市场(融资)，大概一级市场会比二级市场滞后半年左右。所以目前这个二级市场的低迷的状况，大概在半年之后肯定会在一级市场反映出来。”

　　所以，真如他所言，在二级市场上，A股6月份大跌，新三板流动性下降，美股上的中概股股价和市值下跌。再加之上市退出渠道受阻，从而导致2015年下半年一级市场募资难度加大。

　　三是，2015年全球性裁员，从年初IBM宣布将裁员11.8万人，大约占总员工数的26%；到9月1日阿里巴巴校园招聘发布了一则通知：宣布阿里巴巴2016校招名额将缩减，各岗位将执行更加严格的“择优录取”标准，从原计划的3000人减为400人；再到9月3日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在北京反法西斯战争胜利70周年阅兵庆典上宣布，解放军将裁减军队员额30万；这些信息不无告诉我们，全球经济面临新一轮的萎缩，所以推测出全球性资本寒冬的来临，仅供参考。

　　但不管资本寒冬是否真的已经到来，作为90后创业者，我们唯一能做的是时刻反思自己目前公司的现状，反思自身的能力、反思所拥有的资源价值和项目发展时机的合适性。

　　反思自身能力

　　关键词：独立思考、专业储备、写作能力

　　我觉得一个合格的创业者应该要具备以下三大能力，一是独立思考的能力；二是专业能力；三是写作能力。

　　1.独立思考的能力

　　独立思考能力的培养在于你能根据你的思考判断事物的是非，而非人云亦云，我们不得不承认，在国内独立思考的能力变得近乎奢侈，就像812天津爆炸事件时观众一窝蜂的要求阿里巴巴董事局主席马云捐款，我们称之为“道德绑架”；又在9.3反法西斯胜利70周年之际集体辱骂或攻击范玮琪，仅在微博晒张可爱的孩子照片、仅发表个人心情而已，就被迫其道歉，这是一种社会性现状，我们都感到无奈。然而，这种行为在创业界依然存在。

　　就比如说，当所有人大[微博]谈大众创业、万众创新，认为目前就是创业的好时期时，很多人不假思索的一窝蜂涌入创业热潮。而当资本寒冬之际，又一窝蜂的涌出，甚至还没涌出就一窝蜂挂掉了，盲目的人将无止境的跟随潮流、跟随大队，没有尽头。我觉得创业者应该要学会从事物的对立面去思考、看待问题，当别人认为这件事情这样做是“正确”的时候，你不妨从它的对立面“错误”的角度去分析，也许你会有不一样的思路和更深刻的理解。尽管大家都说资本寒冬会影响企业的发展，但根据你的企业现状思考一下，你可能会是在资本寒冬中获益的企业之一。

　　2.专业能力

　　新商业文明时代，专业能力一定是90后创业者必备的素养之一，没有人能靠忽悠建立自己的商业帝国，尽管在90年代不懂编程的马云，也有超强的英语水平和他更为突出的西方式思维方式，否则在那个年代要从美国把带互联网理念带回中国，的确不易。然而，这一两年来，我们也没少拿马佳佳、余佳文等90后当创业案例，然后再破口骂一骂，图个痛快，但我们在骂的过程中却忽略了他们身上值得学习的创业者品质和专业素养。

　　例如在营销、人性和对90后的理解上，两三年前的马佳佳是屈指可数的，否则他也不可能当上中欧商学院[微博]的讲师。而余佳文在计算机、编程方面也是无可挑剔的，据知情人说，他大一大二时就与几个朋友在学校对面租房帮魅族等公司开发软件了，他们在大学时期积累了夯实的编程基础后，才可能会有现在号称中国第一校园应用的超级课程表，也许在你眼里余佳文只是一个只会开认怂会的创业者，但他的专业能力和信仰是你毋庸置疑。

　　所以一个90后创业者是很难靠忽悠取胜的，任何时刻都应该要深刻反思你的专业能力，当你还只是员工的时候，你的专业职责就是把手头的每项工作做好，并不断提高你的专业能力和素养，而当你是管理人员的时候，你的专业职责就是最大程度激发员工的斗志，不同时期你的专业能力都可能不同，但它一定是你在你所在企业生存的核心价值。

　　而很多在校的90后大学生在刚开始创业时，可能没有任何专业背景，或专业能力不够突出，但你得为自己设立一个努力的方向和目标。就像我们大学时期创业一样，刚开始，我们对互联网上的相关运营、产品都很陌生，但是各自分工后确定目标，一年后，大家的水平都有了质的提高。

　　3.写作能力

　　在社交媒体如此发达的今天，除了丰富的阅历和资本的原始积累外，你觉得90后创业者跟70后和80后创业者最大的区别是什么？我觉得90后创业者充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级，可能与我们所处的环境和时代背景有关。在这样的背景下，很多草根90后创业者开始运营个人自媒体，通过微信或微博来打造个人品牌，写一些软文对自己、对产品进行推广，像张天一、马佳佳、姚加林(泡范儿创始人)等人，这也是新时代创业的一种新思路，通过小范围的营销自己来聚拢粉丝，然后通过一些事件和随着自身的壮大不断扩大粉丝群体，最后，当自己开始创业或推出某件产品时，你的部分粉丝可能成了你的合作伙伴，或产品的种子用户，这时候产品的营销成本大大削减，或根本就不需要营销成本，你的粉丝直接为你买单、为你推广营销。

　　倘若你有一万粉丝，当他们都为你产品买单时，即使一人两块钱，都有两万元的收入，然后这一万粉丝通过社交媒体对你的产品进行二次传播，保守估算，也能给你带来五倍的增长，但前提是你的产品要足够好，这就是粉丝的力量。

　　当然，你的写作能力不局限于写软文，当你成为CEO或总裁后，还有众多的文字性工作需要你着手，比如公司战略、公开信和致员工信等，是不是时不时看到马云、周鸿祎等人员工的内部信，然后公开给各媒体，像这种似公关文又非公关文的文体，再忙也都是需要CEO们自己亲手着笔的，思想的精髓是无法让秘书代笔的。

　　对于写作，当然还有更重要的用处，据加拿大维多利亚大学、美国国立卫生研究院和斯坦福大学研究院的研究报告中显示：

　　经常写作和写日记，它能提高你的智商、情商、改善注意力、沟通技巧、增强记忆力、激发创造力、提高自信等等，以前你会觉得这些都需要通过专业的培训才能get到的技能，经常性写作也能统统为你解决。然而这些技能和能力的提升对于创业者来说都是非常有帮助的，这些能力都是创业的必备素养之一，我希望你能因此而培养写作的良好习惯，从中获益。

　　所以，我总是觉得创业者自身的能力才是创业的核心要素，你的各项能力和综合素养都将影响创业项目的成败，至于资本市场等外部因素不是不重要，而它应该是建立在内部完善的基础之上去考虑的，所以找准自己的定位，时刻反思自己会让你在创业路上走得更加坦然。

　　反思社会资源

　　关键词：人脉资源、资本资源、媒体资源

　　1.人脉资源

　　社会资源不是决定你创业成败的核心要素，但却是决定创业是否顺利的关键因素，对于90后创业者而言，最先走出校园，在社会上摸打滚爬的也就四五年时间，所以社会资源的积累是90后创业者相对薄弱的环节。因此，我认为以下三点从社会资源中提取出来的资源是值得90后创业者在寒冬之际去重点把握的，这些资源分别是校友资源、资本资源、媒体资源。

　　说到大学，很多人都会说上大学没用，或者说一本跟三本并没有太大区别，而重点在于你认不认真学习。其实我们都错了，上大学的意义不仅仅是你学了多少知识，还在于你所在的大学让你获得了多少有价值的资源，这种资源不仅是当下，还有毕业后甚至更远的未来。

　　形象的比喻是，在就业严峻的今天、创业火热朝天的现在和资本寒冬之际，如果你的校友很多是老板、你的同学都是某领域的顶尖人物、你的师兄都是创投机构的合伙人，我相信只要你能力不会太差，你将很快会得到工作、很快找到创业伙伴、很快获得了天使投资，这叫校友资源，也是一所大学的竞争力之一。

　　了解俞敏洪[微博]创业史的都知道，21年前，老俞创办新东方几年后遇到发展瓶颈时，从美国找回了曾经的北大校友王强和徐小平，试想？如果俞敏洪没有在中国的最高学府，他还能从美国找回挽救新东方的合作伙伴吗？不敢想象。

　　通过这种现象反思我们自己的创业行为时，你会发现这种校友资源往往是良性循环的，不信，我可以重新审视张天一，我觉得他的创业相对是比较顺利和幸运的，开店三个月后就获得了险峰华兴资本的天使投资、五个月后获得了徐小平真格基金的融资，解决了创业之初的资本问题，这可是多少创业者头疼的事儿。然而你看看这些基金背后的创始人就会发现，险峰华兴资本的创始合伙人叫陈科屹，是北京大学[微博]的校友，徐小平同样也是北京大学的校友，继续解剖，你会发现其实“点赞”才更为精彩。

　　然而，对于很多已经毕业的创业者来说，你的教育背景可能已经很难改变，除了重新考研[微博]深造或读个MBA啥的，这就是你自个的事儿了，而目前的你只能尽自己最大的努力去挖掘你现有的校友资源，好好去利用、整合，因为它就像你的亲人，关键时刻还是会拉你一把的。

　　2.资本积累

　　而资本资源在我看来，是创业者在启动自己的创业项目前，对自己未来的投资方和该投资方相关资源的了解和对接有一定的认识和前瞻性。例如前几天获得大润发超市A轮战略投资的校呵呵校园O2O平台，这是一家模式非常重的校园O2O平台，因为A轮投资前，他们自建供应链，设城市大仓库和校园小仓库，而获得大润发A轮投资后，城市大仓库将由大润发提供，并且协助其建立完整的供应链管理体系，提高仓库间的管理能力，这时校呵呵所有以前自建的大仓库都将取消，如果有一定前瞻性，这种合作和投资是可以提前进行的。

　　当然，我们也不得不说这种对未来的前瞻性有一定难度，但这又是一个必然的过程，因为不管是国内还是国外，所有的巨头都在构建自己的生态系统，未来这个生态系统的大部分环节都将由创业者完成、承担，所以大众点评才投资饿了么、美团投资宅米等案例，这种通过战略投资来构建的生态系统是未来的趋势，我觉得创业者是可以大胆去预测的。

　　3.媒体资源

　　然而，在产品有保证的前提下，我觉得媒体资源对90后创业者来说，他的重要性也是巨大的，在分析张天一、余佳文时，我觉得他们是第一批从新闻媒体中获得红利的90后，在分析张天一时，你会惊讶的发展，他参加过湖南人气综艺节目《天天向上》的录制、获得人民日报社会版的报道、登上优酷首页，获得将近千万的点击和关注、央视经济半小时报道、真诚沟通栏目报道、又参与央视《对话》栏目录制、还在《青年中国说》与董明珠交锋，这种官方且受众面巨广的媒体，他给创业者带来的营销效益不是几篇微信软文能相与比拟的，二次传播得好，它能为企业节省上千万元广告费时没问题，同为90后创业者，虽然内心不服气，但你也得膜拜膜拜，祈求有一天也有你的机会。

　　余佳文亦是如此，他只上过两次央视，一次是《开讲啦》、另一次则是《青年中国说》，这两挡节目就让全国各地的大叔、大爷、大妈和在座的90后创业者大发雷霆了，让人大发雷霆是件容易的事，但让全国人民大发雷霆就不是一件容易的事啊，因为它意味着你的品牌曝光率是以亿数的，也意味着在产品健全的情况下，媒体的影响力让你让产品下载量分分钟上App Store 前10名，当然，你官方媒体不是一件容易的事儿。

　　但我个人觉得，对于拿到融资的创业者来说，媒体资源是可以去把握的，因为所有拿到投资的创业者背后都有一个共同的老板，叫投资基金，而投资基金的投资是有组合，有一些资本投资会涉及媒体投资，比如你的投资人不仅投了你的项目，还投了创业邦、今日头条、如果再投了一个唯众传媒(《青年中国说》的制片单位)就更好了，这种投资组合就是要形成生态，资源共享，所以你想免费上媒体推广根本不是什么事儿。当然，我不是建议你上去吹牛逼，推广也一定是积极向上、正能量的，这也只能靠创业者自己去把握和挖掘。

　　对创业者而言，社会资源的确是一个非常泛、非常大的概念，所以这也是我想告诉90创业者的，在寒冬之际如何节约成本，最大程度利用以上三大资源。

　　反思项目发展时机

　　关键词：Bill Gross、8848、阿里巴巴

　　不管是倒下的，还是正站着的，我们应该已经看过足够多前辈的创业经验和案例，分析完这些经历后，创业者对于项目发展时机的把握应该更为谨慎，因为项目的发展时机也是创业项目成败的关键因素，他在创业成功因素中的占比远远高于团队的执行力。

　　债券大王Bill Gross 上次在TED演讲时跟大家分享了“哪些因素造就创业公司成功”的新发现，他在Idealab公司和非Idealab公司中将成功和失败公司的差异进行比较后的数据显示：创业成功最关键因素是，时机，时机因素占到42%；第二是团队和执行力；想法的可辩性和独特性则排在第三。

　　他也给出了自己的早期因为时机不对而失败的创业项目来佐证。他说，他们开了家叫 Z.com 的在线娱乐公司，当时，他们曾对它特别兴奋，也融了足够多的钱，还有超级棒的商业模式，甚至令人难以置信地签下了一堆好莱坞天才级人才加入。但 1999 年到 2000 年间，由于宽带普及率太低，用户在线观看视频非常不容易，所以得把编解码器放到浏览器，并帮用户做完所有事，最终他们公司在 2003 年倒闭。

　　然后，仅两年的时间，Adobe Flash 解决了编解码器问题，美国宽带普及率也超过 50%，YouTube 完美抓住了这一时机。事实上，YouTube 最开始时并没有商业模式，他们甚至都不确定这家公司能否活下去。但最终结果是，YouTube 真的赶上了非常非常棒的时机。

　　所以他总结说：行动力很重要，想法也很重要，但时机更重要。而对于评估时机是否成熟的方法，他是这么说的：

　　“看用户是否真的已准备好接受你提供的产品和服务，并且你自己要对时机这个问题，有百分之百的真诚，不能去否认你看到的任何事实性结果，也就是：如果你自己非常喜欢，也是你很想把它往前推进的事，你就要在关注“时机”这件事上，非常非常诚实。”

　　其实不仅在国外，在国内也有关于“时机”不成熟而关门倒闭的案例，比如说到中国的电子商务(8848.com是B2C网站，1999.5)之父，大家首先会想到阿里巴巴(1688.com是B2B网站，1999.9成立；淘宝.com是B2C网站，2003.5成立)，觉得阿里巴巴就是中国最早运营电子商务的公司，但很少人知道在阿里巴巴前还有个叫做8848的电子商务公司，他们比阿里巴巴早成立、早运营，而且在当时还自建物流配送，所以第一个在中国做电子商务平台的不是阿里巴巴，第一个在中国自建物流的电子商务平台也不是京东，是8848。

　　当时在1999年互联网普及率如此之低的中国做B2C电子商务平台，跟债券大王Bill Grill做在线娱乐网站Z.com一样，时机并不成熟，特别是B2C，电脑硬件和网络接入率如此之低的情况下，如何让大众消费者上网消费成了发展的硬伤。所以我们也才佩服马云的阿里巴巴一开始从B2B切入，等到2013年5月才开始做B2C，也就是现在的淘宝。这时候做B2C的时机是再恰当不过了，京东也是在这一时期诞生的，过了互联网泡沫期、中国互联网普及率进一步提高，所以铸造了两大巨头。

　　尽管“时机”很重要，但它会只能决定一个创业项目的成败，并不能决定创业者的成败，Z.com在线娱乐网站倒闭了，但不影响Bill Grill 后来成为债券大王。同样的，8848电子商务公司倒闭了，也不影响其推出8848钛金手机，请王石代言的高端手机，定价：9999.00元，。

　　资本寒冬之时，我们救不了中国股市、也帮不了华尔街、更改变不了，而我们唯一能做的就是深刻反思，反思自己还有哪些能力可以提升、还有哪些事情还没做；反思资源，重新整合你拥有的资源，哪些必须马上启动，哪些可以延迟使用；反思时机，很多时候这并不是最好的时期，但你要放弃还是转型还是调整战略，也只有创业者自身清楚，这需要你快速抉择的。

　　然而，我还是觉得资本寒冬一点都不可怕，即使你的项目在大浪淘沙中成了烟灰，随北风而去，但这绝对不影响你日后成为人民心目中的英雄，只要你在世上，还是有机会，实则不行，连续创业者的称号也是一种另类的荣誉。

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