新航道国际教育集团总裁助理张建宇

　　新浪教育[微博]讯：2014年3月25日，新浪教育、新浪外语联合举办的“2014年新浪出国外语考试培训行业高峰论坛暨新浪五星金牌出国考[微博]试名师大赛(我要报名参赛)启动仪式”。国内出国考试培训行业最有影响力的十五家留学[微博]外语考试培训机构老总和行业精英出席，共同总结分析近年来的行业趋势，并宣布了第二届大赛的启动。ETS国际部中国办公室托福[微博]考试项目经理林琳也特邀出席本次高峰论坛，共同分析2014年出国留学外语考试的行业发展趋势和变化。以下是新航道国际教育集团总裁助理张建宇的访谈实录：

　　【论坛干货】出国外语培训关键词：低龄、在线、拼名师

　　张建宇：我想跟大家分享两点。

　　第一点：留学低龄化，能力提升是关键

　　虽然说新航道主要是做出国留学，但是我现在负责的一块服务是(K12)，我想分享一下未来三年的变化。

　　我们做青少英语培训的时间不长，主要是集中在小学4年级到初二这一段，一个非常有意思的现象是，我们的学生基本上70%来自人大[微博]附、北大附、清华[微博]附、中关村一、二、三，这6所北京最好的小学和中学。从6年级开始家长[微博]们就考虑了，现在先学，到了高中以后，就可以很轻松地办留学。

　　这个留学的低龄化已经是很低龄化了，给我们带来了两个方向的思考，第一个家长的规划一定要提前，对家长来说，你真的从6年级、5年级就开始想这个问题，一点不会早，如果等初一甚至初三想这个问题，给我们的时间太少了，初二来找我们，想高中出去。我说这个时间太紧张了。

　　第二个问题，对家长和孩子们的建议，留学规划要提前，但是另外一个角度上，对培训提出了一个难题，教学难度在上升。

　　体现在两方面，第一个教学周期的加强，不可能用一两个月的课，让初中生的孩子，托福考100分，这是不可能的事。第二，客户群体接受的特点，受众的特点发生了变化，不再是大学生、高中生，你可以用很多成人项来吸引他们，但是对于初中生来讲，没有共同语言，他喜欢的玩的跟你没有共同语言。出国上，无论是托福、雅思[微博]，话题都是相对成人项的话题。我们教学的时候发现了一个问题，孩子们不感兴趣。

　　这两个方面的教学难度的提升，对我们来讲，我自己的思考，这也就是我们要提一个概念，高能高分。本质的原因是，我们认为将来的发展，从产品线上讲，变成能力端和技巧端的课程，会有很明显的划分。能力端的课程要花一年、一年半、两年的时间来学。技巧端的课程，之前我们做了十多年的，2个半月，三个月或者是半年搞定应试的规律和技巧。

　　可以和大家分享的一点是，在我们某些分校，我们在能力端的收入已经占整个学校收入60—70%，超过了技巧端的收入。主要不是靠讲怎么考试的，而是靠培养具备相应分数的能力来的。这是留学低龄化出现的非常明显的特点，这个孩子初三或者是高一进来，这一年不要学托福、雅思，学了也没用。

　　我们遇到过一个极端的案例，雅思一对一，学生说了一个小时的雅思的技巧，老师说你都知道，找我干吗？他说我就是过不了分。从做教育的角度讲，这是一个悲剧，做培训行业得有使命感。我有一次请到了中关村中学的校长和北大附中的校长，大家座谈的时候，发现一个很有意思的现象，传统的学校教育鄙视培训行业，他们觉得培训行业不是在干专业的事，不是在干教育的。从我们培训行业的角度讲，他们也不是在干教育，是在摧残中国的下一代。

　　留学低龄化给我们最大的启发，是我们一定要有一个系统性的概念来解决问题，特别是在能力端上，我认为要下大力气。否则的话就像孙总提出来的，为什么很多孩子出去毕不了业。

　　低龄化还有一个问题，包括有时候我给家长做规划的时候讲，低龄化留学有风险，特别是高中出去。我自己的感觉，最近两三年才兴起的趋势，大量的学生高中出去。这波学生能不能成材现在还没有结果，我们看到的反倒是更多的负面的案例。本着负责任的态度，我们也需要提醒如果真的想要留学的话，第一，能力一定要到，第二，这个孩子的个性、特色，包括平时的培养方式，是相对独立的，可以独立生活的，才能更好的解决出去后遇到的问题。

　　最后一个话题，我们将来面对的学生，特别是在北方教育资源集中的地方，学生越来越好，教育水平越来越高，4年级的孩子雅思考了6.5分，他去参加八中少年班的考试，2010年北京英语高考[微博]考了140分，等他到高中出国留学的时候，他需要的产品是什么？他也许需要的可能只是更精炼的课程。

　　第二点：谈一谈在线教育方面的看法。

　　我非常同意范老师、孙总、刘薇的观点。我再引申一下，在线是一个工具，不是目的。对于教育来讲，教育的核心是体验，在线再怎么牛是无法替代面对面的体验，包括互动，包括气场氛围等等。从这个意义上讲，我不认为在线是可以取代传统教育，但是会是很好的补充。

　　我们最早研究这个的时候，有一家韩国的公司，做在线方面很厉害。他的模式有一个特殊的地方，他其实是中小学的考试辅导，而且做的就是传统的技巧端的培训。我的看法是，在出国留学行业也好，在中国的在线教育也好，将来发展的方向是，在线最终会凝聚到解决技巧端，无论再怎么发展，解决不了能力端的。能力提高还是需要人与人的方式，小班的方式，包括服务，包括教学过程的监控，这个才能最终的解决。在线和线下构成了很好的系统，在线解决的是能够规模化复制的问题，线下解决的是个性化的能力的问题。这个才是将来发展的方向，从这个意义上讲，无论在线的平台看上去多么的气势汹汹，有多少人在上面淘金，未来两三年这个趋势就清楚了，该是谁的就是谁的。

　　谢谢大家。