“在美国，即使是那些在高中全校排名第一、SAT满分的学生，许多也照样会被哈佛刷掉。”马振翼介绍道。“星腾科”的SAT培训班，年年都能出几个满分学生，相当于国内的“状元”。但他们中的大部分，最后都进不了美国排名前十的大学。

　　有媒体报道说，普林斯顿大学拒绝了一半以上SAT成绩接近满分的申请者。其他美国顶尖大学，也都有类似情况。据马振翼了解，哈佛的SAT平均录取分数只有2250分；公立大学排名第一的伯克利，只有2050~2300分。“排名越靠前的学校，挑选人才时，往往越不看重学业，而更看重素质。”这是马振翼的经验谈。

　　“SAT满分是2400，谁可以告诉我，2300的学生，一定会比2250的学生，在未来成功率更高？在美国，有人做过一项调查，用学生的SAT成绩，只能预估出他大学第一学期的成绩，第二学期的就估不出来，完全没有因果了。美国的‘高考[微博]’，都没办法测出一个学生，进大学6个月后是什么样的，你怎么指望这个‘高考’，可以预测人10年、20年后的样子。”

　　那是不是说，美国大学录取不看重成绩喽？

　　“也不是。只不过相对于国内高考来说，他们不只看分数，不绝对以成绩论。”马振翼解释道。他说，美国的大学录取，大致看三大块：一是学习成绩；二是学生自己写的申请信；三是课外活动。成绩不仅有SAT，还要看高中4年的平均成绩等。学习成绩必须达到基本要求，但是，当成绩过了录取门槛后，分数只能起30%的作用。

　　“你要想进入美国一流大学，光是成绩好不行，分数达标的学生太多了。这些大学，到底在找什么样的人？答案很简单：让人印象深刻、多才多艺和拥有特殊课外活动的学生。你的梦是什么？你的故事是什么？这些非常重要。”

　　在一篇写哈佛大学录取部(相当于国内高校的招生办)主任威廉·菲茨西蒙斯的文章里，描述了这样一个有趣的小插曲。

　　被人称为“哈佛良心”的威廉，在哈佛做录取工作已经超过40年，他亲手招进的学生，超过7.3万名。有一回，他去华盛顿，为那里的高中生和家长[微博]做有关大学申请的演讲。

　　讲毕，一位妈妈把自己的儿子推到威廉面前。她兴奋地说着自己的孩子，多么积极进取、勤奋好学、成绩优异，多么具有一个真正学者的范儿时，威廉只是听着，没有吱声。

　　等她唠叨完了，威廉，这位身材魁梧、曾跑过30多次马拉松的男人，才低下身子，看着面前沉默的小男孩，轻声地问：“你平时喜欢玩什么？”

　　“年轻人最大的课题，就是找到自己，找到自己喜欢什么、要做什么”

　　可是在国内，那些前来咨询、想报考美国大学的学生及其家长，好多想法还是中国式的，还没跳出中国高考模式。

　　马振翼总结说：“往往，这些学生的英语能力很差，而且，在自由时间里，除了功课，没做过什么有助于录取的事。但他们的爸妈，却要求他们入读常春藤盟校。”

　　即使有课外活动，也很单一，大多是学校组织或安排的，像“模拟联合国”、军训等；要不就是去敬老院做义工，当运动会的志愿者，体现不出学生的个性，也看不出参与者的想法和热情。

　　“我了解了你做的课外活动后，仍不能知道你是一个什么样的人。”马振翼常常无可奈何地对学生说，并教导他们，“年轻人最大的课题，就是找到自己，找到自己喜欢什么、要做什么。做自己喜欢的事，加之不懈地努力和坚持，成功离你就不远了。”

　　尽管确立了这样的原则，但对于国内多数学生，马振翼一时也找不到太好的办法。“你就是告诉了他们，课外活动很重要，他们也不知道如何做。我们真的不得不牵着他们的手，和他们一起做每一件事。”

　　他反复提醒学生和他们的父母：你的课外活动，是否体现出你的个性？你做的事情，是否影响或改变了他人和环境？课外活动的参与和表现，会透露出学生的人格特质。正是这些特质，决定了名校作出是否录取的考量——甚至在你学科成绩并不突出的情况下，也有可能被录取。

　　马振翼强调，大学考察课外活动，实际考察的是学生的能力。能突出你能力的活动，就是好的活动。假如你参加了3种社团，都是普通团员，就不如只参加一个，但是担任了主席职位，这代表你有组织和领导能力。参加各种体育活动也是，要有突出表现为好。美国的高中有各种社团，自己也可以申请组建新的社团，所以，参加了并不说明问题，在里面起了什么作用、组织了哪些活动才重要。

　　他还列出了一些美国名校比较看重的项目，例如：体育、社团、夏令营、研究性活动，或者参加实习、做义工、旅游、参加比赛，甚至还包括兴趣和爱好，哪怕是逛街买东西、玩电脑游戏和听音乐……

　　“如果还是不知道自己想做什么，那我们会通过咨询和测验，了解学生的内心。你想要什么？想干什么？梦是什么？找到他的兴趣点，就引导、鼓励他去尝试。”

　　但真做起来，并不容易。“我们跟学生沟通时，很多时候得一点点地问，一点点地抠。”马振翼说，他们会问学生诸如此类的问题：你最高兴的儿时记忆是什么？距离最近一次哭，多久了，为什么哭呢？

　　他们是去美国上大学的，跟什么时候哭了、什么时候笑，有嘛关系呢？许多人不解。

　　“当然有关系了！”马振翼笃定道，“一所大学要招几千人，他们要了解你是什么样的人，与众不同的地方，从本质上与别人区别开来。你的喜怒哀乐，能表露你的内心、你的性情。比如说，有个学生讲，他最近一次哭是在6岁，为什么哭，已经记不得了。那么这个学生，很可能是一个正面、乐观的人。”这么做的目的，就像是扒开外皮露出瓤，看清一个人的本质。

　　这招还挺管用。连与学生朝夕相处的父母都不知道的隐私，也让马振翼给刨出来了。有回，他问一个学生啥时哭过，回答说是几个月前。为啥哭？说是朋友背叛了他。怎么个背叛法？造成什么伤害？一路追根问底，才发现事情不简单，这个男孩是同性恋。在后来写的大学申请信里，男孩坦陈了一切，反被录取了。

　　还有一回，马振翼的办公室里来了个“富二代”。“那小子一身的名牌，手里拿个iPhone 手机。吊儿郎当的样儿，叫坐不坐，问一句答一句，不问不说话。”问为什么想去美国念书，想学啥，他说不知道，是他妈叫他去的。

　　马振翼耐心地与他对话，慢慢推开心门，发现了他的心结。

　　原来，这个男孩在小学三年级的时候，有天放学回家，亲眼看见他妈妈跟一个陌生男人在一块。发现母亲婚外情，这事对他冲击很大，但他却从未跟人提及，包括父母，一直憋在心里，留下很深的阴影。人一天天长大，他变得越来越叛逆。只要是他妈让他做的事，他一定不做或者不好好做，故意对着干。马振翼帮他舒解，引导他。最后，这个男孩说想读心理学。

　　“很好啊。你有这样的亲身经历，对你读心理学，一定会有帮助的。”

　　马振翼还给一个特别不爱读书的学生做过咨询。聊着聊着，他发现这个男孩很喜欢玩电子游戏，那就聊电玩吧。“一谈到这，那家伙滔滔不绝。”哪家公司设计的游戏最棒、玩家们现在都玩哪款游戏、去什么网站玩、如何操作、武器系统怎样，等等。

　　“你简直就是个专家嘛！”马振翼夸他。

　　“嘿嘿，还行吧。”

　　“那你有没有想过，自己开发一款游戏？”

　　男孩愣了一下，说从没想过。

　　马振翼鼓动他试试，又说服孩子爸，给他投了几千块钱。接下来，男孩自己动手写出剧本，又跑到一所艺术院校找大学生帮他绘画。虽然他的游戏没有全部完成，但他把企划案，成功地卖给了一家游戏公司，获利两万。整个过程，历时8个月。

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