案例二
一次偶然的机会，我与人大附中一名学生的妈妈 Maggie 有了一面之交，她的儿子十分优秀，当年在人大附中也算是叱吒风云的人物，无论是标化成绩、GPA还是组织能力，都与耶鲁妈妈的孩子可谓伯仲之间，完全有实力冲击美国排名前十的大藤。
然而，Maggie 和儿子在选择DIY申请美本后，却惨遭失败，未能进入美国大学（按 Maggie 的要求，本文省去了整个过程，希望大家理解，同时也对 Maggie 为深表感谢）。
在回顾这件事时，Maggie 告诉我：“专业的事，还是应该交给专业的人去做。当初做DIY有二个原因，一是觉得简单，二是想省掉一大笔留学中介费。DIY的失败，彻底改变了我儿子的人生轨迹，现在想起来，那一大笔钱与儿子的前途比起来，其实是小钱，真不应该拿孩子的前途来练手。”
人大附中做DIY申请美本的学生极少，原因是多方面的（这里不展开讨论），而鲜有成功案例则是因素之一。
如何判断该不该DIY?
在跟家长沟通时，我会首先了解：您家孩子为什么要选择 DIY申请美本？从这个问题入手，基本上就能分析对方是否应该DIY。
原因1：担心留学中介的水平，跟他们合作反而把孩子带偏，还不如自己DIY
点评：这类家长的孩子通常都很优秀，身边也有很强的人脉资源，具备做DIY的条件。但以上的这种担心却是错误的，缘于没有正确认识留学中介所起的作用。
我的观点是，对于申请结果，学生所起的作用占到80%，留学中介的作用仅占到20%。
学生在跟留学中介合作的过程中，一定是以学生为主、中介为辅，更具体地说，无论是文书、择校还是网申，最终都是由学生/家长来决策，没有他们的最终检查和确认，留学中介是不能够擅自提交给校方的。尤其是重要的文书，正规的留学中介都会要求由学生来亲自撰写，而顾问老师只提供启发、指导或润色。
如果学生已具备做DIY申请的能力，也就意味着他们在与留学中介合作时，具备基本的分析、判断和决策能力。与单纯做DIY相比，选择与正规的留学中介合作，只能是双方优势互补。
原因2：觉得留学中介动辄10多万的高昂费用，花得不值，因此想DIY
点评：高端留学工作室动辄10万以上的中介费用，在一定程度上迫使部分家长和学生产生DIY申请美本的念头。
今天刚接到南京一位家长的电话，说南京的很多独立顾问的收费已经从去年的10多万，上涨到今年的20多万。价格往往是由供需关系决定的，对于这样的费用是否合理，不在本文的讨论范围。
如果不想支付高昂的留学中介费用，自己DIY又怕失败，到底有没有第三条或第四条路可走呢？
其实有啊。
第三条路，半DIY，也就是在文书这一技术含量高的环节，让留学中介或相关的DIY辅导机构提供指导。它的优点是省钱，但也有缺点，这种拆分后的文书服务没有质量保障，万一申请失败，无法理清是文书出了问题，还是网申等其它环节出了问题。当整体购买留学中介的申请服务时，如果申请失败，责任肯定在留学中介，它必须按合同退费。
同时，给半DIY提醒一下，在整个申请过程中，除了文书之外，还有一个环节极具技术含量：在提交完申请材料或被预录取后，经常会接到校方要求学生做出解释的信函，稍有不慎，功亏一篑。如何回答，需要策略和经验，最好有专业人士介入。
第四条路，找大品牌留学机构中的业务骨干为自己服务。因为目前很多高端留学工作室，都是这些大品牌留学机构中的业务骨干离职后创办的。
找大品牌留学机构的优点是，申请美本的费用在4-6万，远远低于高端留学工作室；缺点是他们较强势，随机分配老师，客户一是不知道哪些是业务骨干，二是无法任意指定某业务骨干。如何解决这个问题？办法还是有的，大家可以动动脑筋。
原因3：学校鼓励孩子DIY申请美本，说对孩子是一次重要的历练，能让他们更快地成长
点评：话说得没错，但需要理智、客观地分析自身是否具备DIY的条件。
我们应该从三个方面来考虑：孩子实力、学校支持和家长人脉。
第一，孩子有实力，才会有充裕的时间来做DIY，因为DIY会占用大量的时间。疲于应付托福和SAT等标化考试或校内课程的孩子，绝对要远离DIY！
第二，学校的升学指导顾问能提供类似留学中介的专业指导。提醒：普高的学生在做DIY申请美本时，更要慎重。
第三，父母丰富的人脉资源，会让孩子有机会参与一些更好或更稀缺的背景提升项目，甚至在留学中介服务基础上，获得更高层次的指导。
如果这三个方面确实没有问题，至少前二个方面没有问题，才建议考虑DIY。
责任编辑：实习生沐阳
