夏藜

　　“我每个月能给老板赚上百万的钱，而老板只给我那么点点。上百万的钱呀，每个月，你想想一年有多少！”

　　寒咏对老板过于精明和小气很是不满。老板是一个32岁的男人，职高文凭，不懂英文不懂电脑，能把事业做这么大也让她非常佩服。“这样的文化基础能做到现在这个样子很不容易了。”

　　寒咏读的是民办大学商务英语专业，专科学历，工作三年后的她如今已是浙江省宁波市一家外贸公司的部门主管，说是部门主管，寒咏自己并不以为然。她说，“在我们这里没有职位高低，只有拿钱多少。全公司除了两个老板以外就是我的钱最多了！你说我是部门主管也行，因为其他业务员都还没有助理，就我，老板给我安排了三个。”

　　寒咏从工作中获得了相当的成就感，“我的客人最多，我给公司赚的利润最高，我的业务提成最高。”在外贸公司，普遍的规律是，只要手上有客人，你就是老大。工厂要定单会听你的，领导也会对你很器重。

　　寒咏所在的外贸公司是一家私人企业，主营业务是各种各样的灯泡，节能灯、LED灯，聚光灯、手提灯、野营灯……其中的LED这一块业务就是寒咏自己亲手做起来的，“当时只觉得这个产品比较新，利润空间大，而且节能又环保。”从根本没有这项业务，到公司开始有这方面的定单，有稳定的客源，而且会有工厂主动找上门来，这个过程寒咏付出了很多，也收获了很多。“一开始工厂是自己去找的，从网上，朋友介绍，现在是工厂找我，很多工厂会找我给他们单子做，我的办公室现在每天都有厂里的人过来。”

　　工作上的成就如果能够转化成实际的收入是一件更让人快乐的事情。寒咏大大方方地说出了她的收入：“今年应该有十几万吧！干我们这行的，平时少，但年底多，都是好几万发的。我的目标不高，我希望年底老板给我十万。”

　　“如果老板不给我，我就走，自己干去，呵呵。等我有了经验、市场和客户，为什么不自己干呢？”寒咏的同事就已经有不少自己出去单干了。

　　因为涉及一些敏感的东西，谈到2005年具体的打算时，寒咏直率却不失谨慎：“2005年的计划还是秘密，因为万一公司知道我会有麻烦，所以我不能透露很多。我现在要做的，一个是不断地开拓市场，找新客人，第二就是把自己的信誉建立起来，这样会有更多的工厂跟我合作，对外贸公司来说工厂是基础。”

　　2005年对寒咏来说注定将会是不同寻常的一年。