第四回 创业有风险，投资须谨慎

　　——猪万能师兄的忠告

　　水虎拿着刺猬教授给的地址，费了很大的劲儿才找到猪师兄的猪你健康保健品公司。

　　这家公司规模不大，相对于火狐狸师兄公司的车水马龙，这里是门可罗雀，显得格外的安静。水虎走进公司，看见接待处的一位猪小姐正在那里无聊地涂着指甲油。“请问，猪万能先生在吗？”水虎走过去礼貌地问。那位小姐抬起头，瞟了水虎一眼：“在啊，你找他有什么事吗？”不等水虎回答，她就站了起来，“跟我来吧，我带你去见他。”水虎跟着她来到了猪万能师兄的办公室门口。

　　经过猪万能师兄的允许，水虎走了进去，一眼就看到办公桌后面坐着的猪万能师兄。与他的“猪一族都是又胖又壮的”印象有所不同的是，眼前这一位非常地消瘦，穿着一件白衬衣，脸色有点儿憔悴，鬓处已长出几绺白发。“你好，是猪万能师兄吗？我是你在梁山森林大学的师弟，是刺猬教授介绍我过来的，我想向你请教一些问题。”一边说，水虎一边递上刺猬教授的推荐信。

　　“原来你也是恩师的学生啊，来来来，师弟快请坐！”看完信，猪师兄显得很高兴，和水虎一起到旁边的沙发坐下，还吩咐那个负责接待的猪丽叶端两杯刷锅水上来。

　　“呃，师兄，不好意思，我不喝刷锅水！”

　　“哎呀，你看我，一时糊涂竟把你也当成猪了！”于是又叫猪丽叶把水虎那杯刷锅水换成“血碧”。

　　“师弟，教授他老人家还好吧？我已经很久没去拜访他了。”

　　水虎连忙回答：“教授他很好，他很想念你们。”

　　“那就好，那就好。”

　　水虎问：“不知道师兄现在有没有空，我有一些关于自主创业的问题想向您请教一下。”

　　“有是有，不过，师弟你也看到了，公司经营得并不好，唉，都快倒闭了。一个失败者，能提出什么好建议呢？……”声音越来越小，突然又高了：“也好，把我的失败经历告诉你，让你有前车之鉴，不至于重蹈我的覆辙啊！”

　　水虎很是尴尬，“师兄，这……”

　　猪万能师兄摆摆手，打断了他的话，“我先给你讲个故事吧。”水虎点了点头。

　　“故事的主人翁是一头猪，他很幸运，出生在富贵人家，从小就是天之骄子，爸妈对他宠爱有加，有求必应。他也很争气，相对于家族中同辈的兄弟姐妹，他没有恃宠而骄，也没有像他们一样挥金如土，而是充分地利用这种有利的环境，努力地充实自己。他的成绩一直名列前茅，并且不负众望，以优异的成绩考上了梁山森林大学，攻读他一向感兴趣的药物研究。他学习很认真，不久就被老师相中，成为学校药物研究所的一员。在那里，他充分地利用实验室的设备和资料，并熟练地运用刺猬教授传授的知识，从事药物的发明研究。经过三年的时间，在老师的协助下，他成功研制了一种减肥新品。这种产品经临床验证，成功率达到了80%，无副作用，是目前市面上的减肥产品所难以比拟的。他把这种产品命名为“巨不肥”。适逢当时森林政府正大力鼓励毕业生自主创业，所以他就雄心勃勃地想凭着这种减肥产品创立属于自己的公司。”说到这里，猪万能师兄停了下来，“水虎，你这么聪明，应该猜到我说的是谁了吧？”

　　水虎点了点头。

　　“没错，故事的主角就是我，当时我把这种想法告诉了身边的朋友和家里人，他们都对我很有信心，大力地支持我。家人都争先恐后地拿出他们的钱，作为我的创业资金。所以，很多大学生创业时面临的最大的资金问题，对我来说并不是问题，一切都进展得非常顺利。我叔叔还帮助我跟很多保健品厂家搞好了关系。我准备成立一家保健品公司，以我的‘巨不肥’减肥药做主打产品，再加上各式各样的保健品，我的事业肯定能成功。在当时，森林王国里已经开了几家保健品专卖店了，森林居民们对保健品还是有一定认识的，而且国外保健品市场非常红火，我相信随着人们保健意识的日益加强，我的保健品公司必定能够吸引来众多的顾客，为我带来极大的利润。”

　　猪万能师兄叹了口气，“不久，我的猪你健康保健品公司就成立了，但是现实总是与梦想有差距……”猪师兄又叹了一口气，“我再讲个小故事吧，有一只名叫‘狗不理’的小狗，职业是推销员，有一天他上门推销吸尘器，当女主人打开门后，他以迅雷不及掩耳的速度，当着女主人的面，将一袋锯末倒在地板上。女主人很生气：‘你必须把地板给我打扫干净。’‘当然，夫人，马上你就会看见用吸尘器来做这一切是多么轻松容易的事。’推销员边说边拿出吸尘器，‘如果用吸尘器不能打扫干净的话，我用舌头来舔干净！’‘那你就请吧，不过我得告诉你，今天这里停电。’女主人笑着说。……水虎，你听过这个故事没有？”猪师兄笑着问水虎。

　　“没有，今天我是第一次听到这个故事。”水虎老实说。

　　“你能告诉我，它说明了什么吗？”师兄又问。

　　“大概是外部环境的影响吧，这个推销员没有考虑到外部的因素。” 水虎说。

　　猪师兄接着说：“没错，我也犯了同样的错误！公司成立以后，基本上没什么生意，可以用门可罗雀来形容。现在想来，我选择搞保健品的时候，对这个行业也是一知半解，加上资金已经到位，筹备工作异常顺利，我根本没有花时间和精力去调查，诸如保健品的市场价格、销售渠道、管理费用、行业标准、竞争优势等，这些后来都成了制约公司发展的因素。最致命的一点是，和‘狗不理’推销员一样，忽视了外因对事物的影响作用。干事业，谋发展，离不开外部环境。如果说创业精神是内因的话，那么外部环境就是外因。内因是根据，外因是条件。一个人的成功，创业精神与外部环境是相辅相成的，缺一不可。我的产品是很好，我的理想也很好，但是我没有考虑产品能否得到市场认可，能否为顾客接受。其实森林王国居民的保健意识还远没有达到我想像中的水平，加上市场上还有很多同类的竞争对手，他们起步比我早，根基比我牢固，资金也比我雄厚，有忠实的顾客群，这些都注定了我的失败啊。而最让我沮丧的是，我深以为傲的‘巨不肥’减肥药，消费者根本不屑一顾，投入了巨额广告费，还请来了著名的影视红星蝴蝶小姐做代言人，还是不顶事。知道为什么吗？”猪师兄问。

　　水虎摇了摇头，“究竟是为什么呢？”

　　猪师兄叹了口气：“我也一直不明白。过了很久我才知道，我的产品根本没有市场，我忽视了我们森林王国的居民随遇而安、顺其自然的习性，他们对各自的体形都很满意，有一些体形根本就是他们生存和发展必需的，他们不会因为爱美而去减肥，只有少数的年轻一代才会接受这种减肥的思想。我想以这种产品来打开市场，简直比登天还难啊！”猪师兄拿起了一碗刷锅水，咕噜咕噜地一口气喝完。

　　他坐了下来接着说：“但是我当时根本没想这么多。开店一个月，我就亏损了十几万元森林币，我可急了，我认为我的产品之所以滞销，是因为它们太贵了，普通居民消费不起，于是我仗着有雄厚的资金做后盾，把所有的产品都压低价格出售，有的甚至比成本还低。我满心以为这样就能够把顾客吸引过来。要先掌握客源，开始吃点亏也无所谓，过一段时间再慢慢把价格调上去，慢慢地赚回来也不迟。这一招错得可是有点离谱啊！我怎么也没想到，降价活动进行不到一个星期，还没见到什么成效，我就收到了一张法院的传票，原来是我的同业竞争者把我告上了法庭，他们说我违反了《反不正当竞争法》。这是怎么回事啊？我愿意蚀本做生意，这是我自个儿的事，怎么会违法呢？我糊涂了，作研究、讲学问，我在行，但是对于法律这种东西，我怎么说都是一个外行。后来，我终于弄懂究竟哪里出错了，但也付出了沉重的代价，降价活动肯定是无法进行下去了，还要赔偿其他保健品销售商几十万元森林币，自此以后我就一蹶不振！”猪师兄既委屈又无奈，“如果上大学时，我能选修法律课的话，或许就不会有现在的结果了。自那件事以后，我就把空闲的时间用来学习经济法律知识、营销策略、管理手段……可惜亡羊补牢，为时晚矣！”猪师兄又笑了笑，水虎看得出笑容里的心酸与无奈。

　　“短短一年间，我亏损了几百万元森林币，我想用心去做好我的公司，但任凭我绞尽脑汁，用上所有能用的关系，始终寸步难行。如你所见，我的公司濒临破产，刚开业时的员工几乎都走光了，我实在做不下去了，过几天我准备去申请破产，把它结束掉。”说到这里，猪师兄的语气已经有点儿哽咽了，“水虎，你知道吗？我有多用心经营我的公司。想当初，我雄心勃勃地想创立属于自己的一番事业，但是到头来却竹篮打水一场空，我的资金也是我的长辈们辛苦赚来的，他们信赖我，支持我，我却没能做出一点成绩，当真无颜面对江东父老……”

　　“师兄……”水虎想说句安慰的话也无从开口，愣在一旁手足无措。

　　“水虎啊，这就是我的创业路，不是光明坦途，而是荆棘遍地。有人问我有没有后悔。我想，我努力过，虽然没有成功，但是我尽力了，我无悔。”猪师兄眼神坚定，“今天我把我的经历告诉你，希望你在作决定前，一定要谨慎考虑，创业不能仅凭一时冲动。如果创业前你举棋不定，最好还是选择就业这条路。尽管你现在有机会创业，你的想法很棒，但是基于很多因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。凡事开头难，选择创业这条路，理所当然地你会憧憬成功的景象，尽管往坏处想会令人不快，却是创业时要考虑清楚的。”

　　“师兄的话确实在情在理。我本来一心想自主创业，跟猎狗师兄、火狐狸师兄他们一样，做一番大事，但出于各方面的考虑，一直无法下决心，目前我的各方面条件尚未成熟，看来还是先就业，等时机成熟再创业比较合适。”水虎说。

　　猪师兄颔首，猪耳朵轻拍着脑门：“真正想创业的话，对目标行业越熟悉越好，不要光凭激情做事。若立志投身某项事业，不妨先进入那个行业，做上两三年，摸清门径再创业也不迟。创业风险莫测，投资须谨慎啊！”

　　水虎说：“师兄把公司结束以后，还准备继续从事保健品行业，酝酿着东山再起吗？”

　　“创业不适合我，不如在实验室搞科研、做实验来得轻松。一所学校给我发来了邀请函，等公司的事告一段落，我准备去上任了。呵呵，我老猪还不至于一无是处！”猪师兄笑得眼睛都眯成了缝，他看了看表：“时间不早了，走，师兄请你吃饭，咱哥俩好好吃一顿。”

　　水虎说：“师兄一番话，让我茅塞顿开！怎么好让师兄破费，应该是我做东才对。”

　　“跟师兄客气了不是，走！”言毕，搭着水虎的肩膀，走出办公室。

　　当晚，水虎吃到了这几天来最高兴的一顿晚餐，猪师兄博学多才，和他谈话，水虎受益匪浅，再加上这几天来一直萦绕在心头的问题得到了初步解决，所以心情格外好，和猪万能师兄畅所欲言，好不畅快。

　　当水虎辞别了猪万能师兄，踏着月色回家，他的脑海里不断地浮现出德高望重的刺猬教授、创建搜狐网站的火狐狸师兄和创办猪你健康保健品公司的猪万能师兄的身影，还有他们语重心长的嘱咐。

　　其实火狐狸师兄和猪万能师兄算是大学生创业群体中的两个典型，但结局却截然不同，一个是成功的典范，一个是失败的注脚。大学生自主创业确实是机遇与挑战并存，而目前，以自己这样的家庭背景、知识架构，特别是实践经验等条件不成熟的情况下，确实不应操之过急，先找一份与IT行业有关的工作，在以后的时间里，好好充实自己，努力创造条件，为以后的创业作好充分准备。

　　那么，水虎应该进入什么样的公司呢？大公司，抑或是小企业？哪个能给水虎更多的学习机会，更有利于他将来的发展呢？

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