大学生创业范本　卖热狗、搞咨询

开设广州大学城第一间热狗店

　　大一开设广州大学城第一间热狗店，大二拥有四间连锁店，大三凭借一对一高端英语辅导月入2万元，大四开办全国首家面向美国法学院的咨询公司……“80后”的于千是广东外语外贸大学（以下简称广外）应届毕业生，目前却是英语培训的于老师，是咨询公司的发起人，短短的四年大学创业至少为他赚取了上百万元。

　　预支3万学费创业

　　2004年广州大学城建成并投入使用，商业区不多，但是学生的消费需求较大，尤其是饮食方面。除了学校饭堂，周边的餐饮店还没有兴起，“当时大学城没有像肯德基、麦当劳这类的西餐。而且热狗很容易操作，就是面包中间夹些东西”，于千立刻瞄准了这个商机。2005年新生入学不久，于千就向父母预支了4年的学费3万元用于开店。他做好了最坏的打算，如果创业失败，就贷款完成学业。

　　于千无疑是一个肯冒险而有商业头脑的人。他将广外学生生活区内唯一一间超市又康超市作为依托点，以比室内更高的租金租下超市门前的地段。超市顾虑卫生、学生创业不赚钱和该店前景不好等问题，为了拿到准入合同，他多次拜访超市经理，用详细的论据说服了负责人，“比如说每月交几千块租金，超市门口开店人气很旺”、“比如说，我们只卖热狗面包，很多人不去饭堂吃饭，过来买热狗，也会去超市买饮料”。

　　2005年11月23日广外热狗店开业，也面临了几大问题。开店初期供货渠道一直不稳定。由于大学城位于番禺小谷围岛，地段较为偏远，于千亲自跟岛内岛外的商家进行洽谈，单是在面包的供应上，他跑遍了大学城的又康、华润万家以及岛外的面包店。商品销售时，会遇到商品供不应求或者供应过量的问题，“有剩下挺多的（面包），就拿回去给朋友啊。也有中午就全部卖光了”，于千整整摸索了两个月，最终才稳定了生产量和入货量。此外，热狗的价格变化很大，时而很高，时而很低，而先前要求热狗面包都现场制作，后又改为半成品销售。期间于千还多次调整产品的种类和口味。

　　两年开四间连锁店

　　连锁店是于千商业尝试的第二步。广外店开张两星期后，广中医分店进驻该校饭堂，一年后中山大学分店开设，紧接着不足半年第四间店进驻华南师范大学。所有的店铺都采取广外店的模式，挂靠在超市。

　　此时，于千认为，自己没有计算好成本，进货成本、人手成本和其他损耗的成本，使创业初期资金周转很紧张，“之前预计三、四万，后来（增开连锁店后）发现要十一、二万”。广外店最初每天营业额为200元，大概3个月后，每天的收入大于支出。创业一年后有所盈余。其中，广外跟中大的店铺每日营业额总计3000-5000元，而生意稍差时也有1000元，因此，这两间店每月收入大概在3万至15万元之间。

　　虽然店铺经营较佳，但是于千没有再扩大商业地图。他自身精力有限，与其他学校的合作条件也没有谈妥。如今回想，于千唯一觉得遗憾的是，当初原本应该再认真一点，多进行商业交谈。

　　2007年9月，法学院搬迁到白云区广外总部，于千聘请职业经理人代为管理店铺。“我想从中脱离出来，经过一两年，也没得发挥了”，他在2008年8月以“开店相近的价格”将店铺转手他人。于千没有透露在三年内连锁店的利润，“除去租金、水费、人员工资后，一般正常的餐饮业毛利应该为7成以上，但我们受限于大学城的环境，只能降到4成或更低，所以利润真的很少”。

　　8个月净赚15万

　　为了前往美国攻读法学院研究生，于千在2007年初以100多分通过托福考试。期间，雅思、托福、GRE的考生通过BBS、QQ群或朋友介绍，找到于千辅导英语。从2008年6月起，于千开始了另类创业——专职的一对一英语辅导。

　　与大学生做家教兼职不一样，于千重点辅导的对象是来自广州各高校的大学生和部分商业人士，教授雅思、托福、GRE等英语课程。而这种教学没有成本，他自备资料和书籍，并选择在学校图书馆进行讲课。“唯一的成本是时间”，于千认为，在教授学生的同时，也促进了自己的英语水平，一举两得。他的教学方式也被认为是“物有所值”，南方医科大学的李同学认为于千“帮助我做出适合我的学习计划，上课时针对我个人的英语能力教授适合我的内容”，中山大学研二的翁同学托福成绩考了85分，并表示“要去老老实实地把英语实力搞上去”。

　　据悉，于千每次授课两小时，每小时收费大约200-300元。一周大概上16个小时的课程，大概7-8节，每月净收入达到1万-2万元。截至2009年1月底，他的英语辅导收入达到了15万元。而按照普通学生家教标准，一般25-30元/小时，同样每周16小时来计算，每月工资为1600元-1920元，而且大部分家教的交通费在4-8元/次，需要花费100元左右，净收入只是于千的10%。