又要到大四学生面临人生转折的月份。是找份安稳的工作，还是自己创业，抑或是继续留在学校读书……这是个问题。尽管创业艰苦，但还是有更多的毕业生选择尝试，或许这条路最能体现自我价值。但现实往往很残酷，并不是所有的创业梦想都能实现。

　　小有成功型

　　每月的营业额是我所满意的

　　“欢迎致电长沙手机平台网……”随着一阵悦耳的音乐声，卢小勇接起电话，“喂，你好！” 

　　和其他同龄人相比，这个25岁的湖南大学在读研究生在谈吐间会有意无意流露出商人的气质。屈指算来，从2004年卢小勇创办“小卢手机”网站以来，这个手机平台已经从当初一个不成熟的“想法”逐渐成长为他生活中最重要的一部分，“我会一直把它做下去”。

　　买手机自办网站

　　2004年，卢小勇还是湖南大学化工系的一名大二学生，为了能买到性价比高的手机，他花了近一个月的时间在各大手机论坛以及长沙的手机卖场转悠，四处打听情况。 

　　在“取经”的过程中，卢小勇发现，许多大学生和他一样，面临同样的问题：我需要买什么样的手机？我能接受的价位是多少？这个价位哪款手机最合适？它的优缺点等，“许多人不会考虑到这些问题，或者即使考虑到也没有渠道去了解信息”，卢小勇萌生出一个想法，“何不自己办一个手机平台，由我来提供信息，帮助大家买手机？” 

　　2004年，网络的普及性还不算高，卢小勇决定先在湖大校园里打响品牌，所以一开始没有利用网络。他联系并考察了一些供货商，确定货源的质量后，在湖大校园的海报栏里大贴广告，“出于对同校同学的信任，当时还是有不少人来找我的”，从2004年4月份到9月份，卢小勇都在贴海报，当时平均每月有2000至3000元的盈利，对于一个没有任何经验的大学生来说，已经算是一笔不小的收入了。

　　中途转手继续读研

　　“2004年9月份起，我开始做网站”，卢小勇学的是化工专业，对计算机领域并不熟悉，便找同学帮忙设计了一个简单的网站“小卢手机”，自己只负责日常的更新和维护。 

　　麻雀虽小，五脏俱全。“小卢手机”除了提供先前手机货源的比较、报价等，还开辟了软件下载、手机交流等板块，卢小勇的手机知识也越来越丰富，“网站业务在发展的同时，我也在不断学习”。因为之前在学校的口碑，网站开张后，许多老客户口耳相传，加上与相近的知名网站进行链接，更多的新客户被吸引而来，卢小勇的手机平台越做越好，还请了人来帮忙。 

　　2004年年底，因为学业和其他原因，卢小勇感觉忙不过来，于是将网站转让给其他人，自己选择接受保研，继续在本校读研究生，“只是玩玩而已，并没想到把它当一项工作来做”。

　　接回网站重新开张

　　2007年，虽然研一在读，但偏爱物理的卢小勇还是提不起对本专业的兴趣，“想找点其他的事情来做”，恰逢这时接手“小卢手机”的人萌生退意，卢小勇又将自己的网站“接回家”，为此他还专门向学校申请休学一年，将毕业时间延迟到2010年。 

　　重新打理网站内容、联系供货商和客户、进行推广宣传，休整一番后，卢小勇的手机网站重新开张，又迎来红红火火的日子，此时他才意识到，这个网站就像他的孩子一样，已经成为生活中必不可少的一部分。 

　　两年过去了，更名为“长沙手机平台网”的网站已经成为长沙市内知名的手机交易平台，在百度搜索关键字“长沙手机”，排名第一的就是“长沙手机平台网”。除长沙外，它在衡阳、邵阳、常德、益阳、株洲都有自己的实体分店，员工也在不断扩招中。“每月的营业额嘛，保密，但肯定是我所满意的”，卢小勇说，现在自己反而怀念起大二天天贴海报的日子，“很苦很累，但是最开心”。 

　　他说，毕业后不打算寻找和本专业相关的工作，只想一心一意把网站办好，“除手机外，还会考虑加入新产品”。

　　创业失败型

　　总有一天我要杀回北京

　　2009年12月16日晚，23点，王杰森(化名)仍在工作，用好朋友闫晨曦的话来说，他这人有点“强迫症”，总是力求一切完美，“加班肯定也是自己主动的”。

　　大学生创业卖花生

　　去年4月初，中国传媒大学文学院的大四学生王杰森面临毕业。和周围的同学一样，起初他到处投简历、跑招聘会，但之后意识到投出去的简历如泥牛入海，就干脆不在这上面使劲了。经商世家出身的王杰森，打算做点不同的事：自己创业赚钱。 

　　从哪里入手呢？王杰森首先想到自己最熟悉的产品——老家河南开封的一种麻辣花生。这种花生入口香辣，极受市场欢迎。虽然在王杰森对麻辣花生动脑子之前，北京已经有了代理商，但开封麻辣花生对外销售时都是论斤卖，以散装为主，小包装的花生也并不精美，感觉像路边的下酒菜，粗糙而廉价。王杰森认为，可以将麻辣花生分装成精致的小包装打入市场，同时改变这种花生以前带给人的低端定位。 

　　前期投入需要几千元钱，在王杰森的鼓舞下，两位好朋友作为合伙人入股，在北科大读经济管理的闫晨曦就是其中一个，“我和另一个合伙人(王的文学院同学)投入不多，大概1000多元，王杰森自己投了3000元进去”，她说，4000多元就是三人的启动资金。第一次进货，王杰森扛回几大袋花生，像堆化肥一样堆在寝室里。

　　推销不易赚钱更难

　　进了一大堆花生后，三个大四学生开始忙活起来。既然决定走精品花生路线，他们首先想到从学校的超市入手。去传媒大学的星光教育超市咨询后，对方告知上架产品的磁性标条就得花费一万多，三个学生立马打了退堂鼓，转而走迂回路线，找驻扎在超市门口的干果摊代售。 

　　王杰森拿了几份小包装的麻辣花生，挨个儿送给超市门口的干果摊，如果对方满意，就留下几包请摊主代售。“虽然摊主都挺喜欢麻辣花生的口味，但对于我们产品的销路没有太大信心”，闫晨曦说，一开始他们都把花生放在干果摊免费代售，销售所得归摊主所有，之后才慢慢收取成本费。用这种半卖半送的方式，他们“拿下了”传媒大学校内三所超市，“也仅仅是成本费而已，保证我们不赔钱”。 

　　相比到超市铺点，王杰森在校园网上的推销更成功些，他在核桃林论坛上发帖引起关注后，花生在三天内售罄。“辣得很过瘾，吃起来很香”，同学们都给了很高评价。

　　完成学业事业止步

　　刚开始做花生生意时，王杰森信心满怀，还准备在周围高校和社区推广，他当时曾说，如果销售情况好，就全力争取做总代理。但在学业即将完成之时，三人的“事业”却没有坚持下来。 

　　闫晨曦回忆说，当时主要有三方面原因，一是人力不够，每天进货、铺货件费时费力，如果雇人帮忙成本又太高，同时毕业的时间越来越近，毕业论文、答辩等七七八八的事情都挤在一起，有点忙不过来；其次，他们发现目前北京已有的麻辣花生代理商，都在拥有同样货源的前提下做出了自己的门面和牌子，声势颇大，“我们根本比不过他们”。最后一项，就是资金，父母并不看好他们的“小打小闹”，无意投资支持。 

　　王杰森说，三人曾想租店面，可每月租金加上雇员薪金对学生来说实在是一笔很大的开销，“我们还差点推着三轮车到学校旁边的小吃街去叫卖，但后来也没付诸行动”。种种现实的难题摆在眼前，最终实施了两个多月的创业计划不得不止步。 

　　半年过去了，闫晨曦回到老家青海工作，再提起这项卖花生的经历，她很感激，“我从中确实学到了不少东西，比如在和老板打交道的过程中，锻炼了自己的口才，也知道如何管理资金的流向等，对我来说，是走上社会之前一次很重要的锻炼”。