又一届高校毕业生行将毕业，招聘会一场接一场。在招聘会上，大学毕业生们自然想极力推销自己，而用人单位派来的这些行家都是善于“相马”的“伯乐”，个个是“火眼金睛”。对大学毕业生们来说，该如何在他们面前把自己最精彩、最亮的部分充分地展现出来，争取早日被人相中？那么，我们还是先来了解一下这些“伯乐”们“相马”的招数吧。

　　第一招：看动机

　　“只要能进你们公司，市场、行政……让我做什么都行！”招聘会上，经常能看到许多应聘者在心仪的公司面前表现得异乎寻常的低姿态。他们原以为这样的表态能赢得招聘方的青睐，结果是事与愿违，人家说“NO”。道理很简单，人家怀疑你的动机不纯。

　　在上海财经大学近日举办的“跨国合作、本土经营”为主题的“与时俱进”论坛上，记者和几位人力资源部门总监聊起了大学生求职的话题。他们说，这种“低姿态”的表白，恰恰表明这些人对自己的知识和能力缺乏自信，而用人单位最不想用的就是缺乏自信力的人。

　　“上海克虏伯”的一位人力资源总监说，当初我们招进来几位大学生，他们曾表示对我们公司热烈向往，也曾使我们感动。但进来以后，他们的表现并不像当初口头上表示的感情深切，在接受了公司的业务培训后，很快就“跳槽”了。这就使我们不得不怀疑：应聘跨国大公司时的“不讲条件”，难道仅仅是为了累积“跳槽”的资本？

　　第二招：看个性

　　有的毕业生很怕面试，不知道面试者会问些什么问题，特别是专业以外的怪问题。

　　对此，“安联大众”的一位人力资源部经理说：我们在招聘中，一般会从几个方面考察应聘者：教育背景、相关经验、基本素质以及个性。我们尤其重视最后两点，所以我们也希望透过这些问题，来全面评价应聘者的真实情况。我们还特别注意了解应聘大学生的个性。这并不是单纯看你是外向还是内向，而是因为不同的工作岗位对个性的要求并不相同。比如两个人都有很好的基本素质，但性格外向、善于与人沟通的人可能在市场推广的岗位上如鱼得水；而在财务或行政岗位上，稳重严谨的人也许就更适合一些。所以大学生在面试时不必过分拘谨，充分展示你本来的性格，招聘者也会给你一个正确的评价。

　　第三招：看潜质

　　一家金融机构的负责人讲了这样一个故事：一次，他们在某高校的招聘会上圈定了2位面试人选，一位是学金融的，另一位是学数学的。出乎很多人的意料，后来我们要了那个学数学的学生。为什么？我们认为，他在金融专业上可能弱一点，但我们很欣赏他的思维方式，觉得他更有潜力。

　　一位软件公司人事部门负责人爽快地说：要是想找“熟练工”，我们就不必到复旦这样的名校来招聘了。现在我们的企业已经发展到一定的规模，我们要贮备一些高素质的人才，名校的毕业生即使对软件业不熟也不要紧，我们看重的是他们的起点高，潜力大，学东西快。我们有很好的培训计划。

　　一些用人单位甚至还表示，他们并不十分强调应聘者的相关工作经验，而关心你的潜质如何。据说，到大学校园里来“相马”的“伯乐”，越是资深的，越是看重应聘者的发展潜力。他们甚至不在乎你现在会什么，学的是什么专业，而是看你是否有很好的学习能力和发展的潜质。因为在一个培训制度很完善的单位，只要愿意学习，善于学习，你就能成功，你就是一匹好“马”。(褚宁)

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