一些勇敢的大学生毕业后没有循常规去找一个单位领一份薪水，他们选择了自己创业。有人通过家长资助起步，有人利用自己的技术引进风险投资，有人借别人公司的壳承接业务，有人利用小成本优势当个体户……今夏，又有一批大学毕业生摸索着自己给自己打工，他们尝着酸苦辣涩，他们期待甜蜜那天的到来。

　　创业档案

　　洪文龙、高靖、李毅，杭州电子工业学院99级计算机科学技术专业的同班同学，2003年毕业生。正注册公司中。目前买卖只赚吆喝，不赚利润。

　　成败两月间

　　50多平方米的房子里，除了4台电脑和几把用来消暑的风扇外，几乎没有大件家具，杭州翠苑三区这间再普通不过的出租房，却被洪文龙、高靖、李毅三个杭州电子工学院应届毕业生看成是创业的孵化室，“我们现在是办公生活一体化，等公司正式成立了，就会考虑换一间像样的有门面的房子”。

　　洪文龙、高靖、李毅三人是99级计算机科学技术专业的同班同学，今年6月毕业的他们没有过上和其他同学一样朝九晚五的上班族生活，而是选择了自主创业，合伙办起了一家软件开发公司，目前正在注册中。

　　作为创业发起人，看上去还有点稚气的洪文龙用找不到理想公司的理由来解释自己作出决定的原因。虽然杭州也有一些不错的软件公司，但数量不多，招的人又少。在创业前，他们几个都曾找过工作，也参加过许多面试，但最后都不了了之，不是薪水不符合3K标准(3千元)，就是公司不够理想。结果在一次上网时，洪文龙第一次萌发出自己创业的想法。“我们开发一些利润低、项目小的应用软件，大公司肯定不屑去做，但却在软件市场有一定的发展空间”。

　　有了想法，他便迫不及待地邀请同寝室的好友高靖一起参加。这个颇具挑战的建议，在同学中也掀起了一场争论：办，对自己今后发展可能有利，但刚毕业，那些经验哪里来？计算机专业出身的人，出来创业的并不少，但基本都是工作了一两年积累了一定经验后，才开始跳槽开公司。这也是高靖最担心的一点，不过被洪文龙磨了几天，他也开始对创业充满了信心和决心。

　　可是办公司远没有想象的那样简单，许多问题会突然出现，防不胜防，甚至让人措手不及。“我们的技术不是问题，我们缺少的是经验，尤其在和客户打交道这点上，这也是目前我们最大的问题”，洪文龙很无奈地说。因为经验问题，他们已经多次吃了哑巴亏。接手的第一笔生意是四川绵阳的一家软件代理商，要求做一个排课软件，说好先试用，结果软件邮寄后便没了音讯，更不用说收钱了。还有一位广州某中学的老师，在网上发来请求，希望能帮助做个教育软件，拿去试用后感觉不错，但一说到款项，对方就说要请示校领导，一拖再拖，结果也是不了了之。

　　因为客户少，规模小没名气，为了生存他们有生意就抓，当然风险是很大的。“我们的问题还在于没有一个稳定的客户来源，到现在为止，我们没有收到过一笔款项”。眼看着一起毕业的朋友就要领到他们的第一笔工资了，可三个初次创业的小伙子还是两手空空，但他们表示“一定会死守到最后”，说这话时，洪文龙这位重庆小伙的脸上充满了一股倔强的劲。

　　他们给自己的公司取名“卓人”，在工商局已经挂了近1个月了，原来3个人并不分工，有活就一起干，现在为了尽快把公司开起来，打开市场，三人学着分工合作，目前洪文龙负责搞软件开发，高靖负责网站，李毅就负责跑市场，采访当天，李毅就打算下午去绍兴跑跑市场，看能不能抓住一个机会。三个人给自己定下一个目标，在两个月里做上5笔能收到款的项目，这样才能争取把公司开起来，如果做不到，三个人决定放弃这次创业计划，不过当问到是否因为创业的艰辛而动摇过时，三个人几乎异口同声地表示：“我们没时间动摇，现在只有全力以赴了！”

　　创业的每一步都把酸辣苦涩尝遍

　　筹集启动资金：高靖他们预算启动资金是10万元，不过启动资金在高靖他们户口迁出那天就解决了，由三方家长按比例投资。家长股东就是有这个好处，可以在高靖他们未提交项目报告之前就确定投资意向。

　　争取政策优惠：高靖正好听说了一个利好。就在此前，国家工商总局出台优惠政策，鼓励高校毕业生从事个体经营。他们希望能尝到这一政策的头口水。

　　高靖先来到了一家工商局，得到的回复是“不知道有这个政策”。他有点失望，但仍根据工商局的建议找到相隔不远的人事局。人事局的答复是“知道有这个政策，最近刚下来”。但具体情况怎样，还要等具体落实的细则出来，可能还需等上几天。这时是2003年6月25日。

　　继续等待：高靖不想就这么等着，于是转而向网上寻求有关信息。他抱着试试看的心态，给滨江区工商局的网站发了邮件，询问有关这一政策的事宜。出乎意料的是，四五天后，他就得到了电话回复，但主要还是他原本就已经熟悉的公司注册流程。

　　最近一次，他再打电话去咨询工商局，知道文件已经到了市里，工商局个私处也已准备好相关的人员向高靖他们这样创业的大学生提供方便。

　　他的心就算是定下来了，一心去筹划自己的项目。

　　承接项目：三个人听遍了所有的亲戚、朋友、师兄师弟的意见，终于和四川、广州和杭州滨江的几个公司有了初步的合作意向，但由于高靖他们的公司还未正式注册，缺乏规范的合同等，更进一步的具体合作就没有了。于是，到目前为止，他们每天的主要工作，还是在不断更新自己的宣传网站(www.HZ54.com)完善以前的成果，以及继续寻找项目。

　　近期计划：在一个月内至少有一个项目达成明确的意向。然后以此为契机，做成功几个项目之后就注册公司。

　　创业档案

　　一个小女孩是这样成功的

　　钟慧琴，浙江财经学院金融系2003届毕业生。大四时和两位志同道合的朋友一起注册了杭州天齐计算机网络有限公司。公司今年2月开张营业，主营业务包括小型数码产品、网络工程和针对直接客户的办公耗材销售，她主要负责的是小型数码产品的销售。

　　创办：一波三折

　　其实大学的时候，钟慧琴想得最多的并不是毕业后自己出来开公司。大一的她决心考研；大二、大三，她一心想出国，连目的地都找好了——澳大利亚；真正说到要创办公司，还得从她大四时的一次实习说起。

　　当时她在杭州颐高数码城的一家电脑公司实习。除了老本行财务外，她的工作还涉及电脑产品的销售。从那个时候起，她对IT行业的兴趣也与日俱增。后来她又在一家金融单位实习，和之前在IT业的经历相比，这里的工作每天重复单调，闷头工作显然不是钟慧琴想要的，她想趁年轻出去闯一闯。就这样她下定决心和朋友一起把公司注册了下来。

　　开局：四面出击

　　公司办起来了，麻烦也接踵而来。第一个难关就是缺少客户，刚开始只能靠亲戚和熟人介绍，没有客户，公司就成了无源之水。钟慧琴意识到不能坐在家里干等业务上门，她开始主动出击，到省内的金华、丽水、宁波等地的电脑城推销自己的产品，也推销自己的公司。

　　万事开头难。人家第一眼看到她都以为来的是总经理秘书，没想到这么秀气、这么年轻的女孩居然会是公司的一把手，这让客户心里多少有些疑问。而钟慧琴始终觉得诚信终可以打动客户。每到一地，她都认真地去走访客户、和他们聊天；回来后时常给他们发E-mail，发传真。对于本地的客户，她会时常打个电话或是亲自上门去问候一下，顺带了解一下客户近期的需求。

　　公司实行送货上门。就在记者采访的时候，她还刚刚给中河中路上的客户送去两个墨盒：“东西再小，天气再热，只要客户需要，我们都会送货上门。”

　　发展：赢利来得比预想的早

　　客户有了，但“天齐网络”扮演的仍是一个中间商的角色，能够分得的利润可以说是微乎其微。钟慧琴开始想着如何向代理商发展，并积极寻找这样的机会。成功总是青睐有准备的人，现在的钟慧琴已经是好几个产品的浙江省总代理了。随着业务铺开，4月份公司开始实现盈利：跟他们最初定下的第一年不亏本、第二年在第一年基础上有发展相比，他们已经成功了。

　　但成功的同时也有失意。在经营上打诚信牌、允许客户赊帐有时并不能得到回报，上个月公司就遇到了客户欠款卷货逃跑的情况。货不见了，钱也没了，钟慧琴除了生气，别无它法，这是创业过程必须交的一笔学费吧。

　　回忆创业之初，她觉得最困难的就是自己的精神压力，毕竟这么大的投资，虽然爸妈很支持自己的事业，可就算到了现在，老妈还时常在她耳边唠叨：找个稳定的工作，安安耽耽的多好！万一不成功的话……其实钟慧琴自己也早想过失败。可转念一想，年轻就是最大的资本。一旦失败，大不了从头再来。年轻没有失败！(本报记者朱平 韩晓军 徐叔竞 实习生苏敏 金珊珊 高芳芳)

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