首页 新闻 体育 娱乐 游戏 邮箱 搜索 短信 聊天 天气 答疑 导航

新浪首页 > 新浪教育 > 求职招聘 > 正文

销售人才流失严重 销售人才为何“消瘦”

http://www.sina.com.cn 2003/10/09 11:35  北京晨报

  近一个月来,颇令北京振力展示公司经理王辉头疼的问题就是优秀销售人才难招,她的苦衷是,人才市场上高知低能者偏多,多半眼高手低,公司想聘到能力强的销售人才很难。北京辉煌远景市场顾问公司总经理杨洋也为招聘优秀的销售人才追逐着猎头公司。近日的一场小型招聘会下来,竟有1482个职位需要销售人才,占到22.81%的市场份额。

  有人说,销售人才是企业的“金山”,甚至用“三分天下有其二”来形容销售队伍的
重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。寻找销售专业人才正成为企业头疼的问题。有关业内人士还预测,市场对于营销人才的需求将会不断加大,在高端销售人才千里难挑一的背后是下半年或明年上半年可能出现的“井喷”。

  一方面是人才难寻,另一方面却是信息严重不对称,其实,企业销售人才短缺的原因基本由两点造成:一是成长空间受限、管理机制紊乱导致人才流失。上海一家网络公司的孙先生进公司后各方面业绩比较突出,但正是这突出的表现使自己的上司深感威胁,在工作中百般挑剔,无奈孙先生只好离开自己喜欢的行业另谋发展;二是传统的管理模式很是苍白,根本吸引不住优秀的销售人才加盟。这其中有激励机制老化造成的人才前途渺茫等原因。

  对于销售人才培养工作,各方面也在加大力度,如今年中国市场学会、国家改革与发展委员会培训中心等部门联合发出了关于开展市场总监与销售经理业务资格培训认证工作的通知,这意味着中国120万销售经理必须通过认证培训才能拿到上岗证。但是,优秀的销售人才并不是能靠一纸证书培养出来的。“给成长环境加温”成了销售人才共同的呼声。(艳霞)

   



评论】 【天生我才论坛】 【推荐】 【 】 【打印】 【关闭

     大奖天天送帅男靓女等你约!
《新概念英语》移动课堂,北外、新东方名师讲解!


  注册新浪9M全免费邮箱
  新浪二手市场重新开张
  精彩爆笑,情趣无限!成人世界的快乐宝典,让你享受轻松开心生活!
  企业法律顾问考试冲刺辅导热报 还快乐互动学英语本色 考研&MBA冲刺



新 闻 查 询
关键词一
关键词二




search 小灵通 儿童用品 香水
 
新浪精彩短信
两性学堂
生殖健康两性差异
曼妙体验尽在学堂
非常笑话
最爆笑精彩的笑话
让你想不笑都不行
图片
铃声
·[花蝴蝶] 花蝴蝶
·[和 弦] 蓝精灵
·鸟啼铃语 蟋蟀铃声
铃声搜索


企 业 服 务


山东政府招商机构推介
解放全国七百万牛皮癣
中医抗癌革命性突破
解放1.3亿糖尿病患者


分 类 信 息
北交大MBA直通车(京)
节省85%广告费用
想到国外去上学(豫)
企业“零”成本推广
“占便宜”到底!
分类信息刊登热线>>
每日2条,28元/月
原色地带--普通图片铃声,5元包月随意下载随心换. 
炫彩地带--彩图和弦铃声,10元包月下载,时尚又精彩
快快乐乐
看笑话
轻轻松松
过长假
法官:你竟敢白天调戏女士,我要重判你。犯人:法官你…
每日2条,30元/月



文化教育意见反馈留言板电话:010-62630930-5178 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2003 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网
北京市通信公司提供网络带宽