作者：王若专

　　上期主要内容:

　　上期介绍中介的各类测试以及我自己的一些测试经历，通过中介找工经验谈系列的文章登出后，受到很多朋友的电话和电子邮件，很多的朋友提到了华人中介，在交谈中，我个人认为有些朋友对待华人中介的看法是有些误区的。因此，本节专门和大家讨论一下如何辨别好中介和差中介，兼谈谈我个人对华人中介的看法。

　　关于中介的误区，兼谈华人中介

　　前面所说的求职准备包括简历呀，穿着呀都象一个产品一样包装。只有包装好了才能卖好价钱。别人看了才愿意买。至于面试等就象推销产品一样，产品就是你自己。有好的包装，好的推销技巧。应该说工作还是能找到的。

　　我们初次来加拿大找工作。就象一个新产品面世一样。有自己推销和找代理推销两种推销方式。如果产品好，市场竞争力强，没有多少竞争对手。市场需求高那么肯定自己推销。我说的是相反的情况，而这种情况又是普遍情况。

　　我不反对大家自己推销自己，相反，如果能成功地推销自己，可以节约被中介赚走的那块利润这就是我为什么提到要反复确定职业定位的原因。

　　如果你要找中介帮你推销，就一定要看中介的好坏。这就是我今天具体要谈的：

　　评价一个中介的好坏标准，众说纷纭，有认为能在最短时间帮你找到工作的，有认为能最匹配你工作简历和就业兴趣的，还有认为工作职位多的。

　　中介实际也是一个企业，评价好坏自然有很多指标。我想中介自己评价自己作的好坏标准恐怕只有1个----

　　就是投入产出比也就是我们常说的他的利润是否最大化。

　　大家都知道，作中介企业比较容易，没有特殊的行业限制，进入门槛比较低，管理费用不高。没有多少经营风险。但这也是中介市场竞争十分激烈，鱼目混珠的原因。

　　因此，中介在激烈的竞争市场中采取了多种竞争策略。包括象给介绍人奖励的，象保证在一定期限内保证找到工作的，对应聘者免费登记，面谈，测试等包括培训等。

　　经过长期的市场竞争，中介行业也形成了许多约定俗成的行规，象只向雇主收取费用，而免费向应聘者推荐工作，中介对应聘者的信用调查等。

　　所以我们应该摈弃如下的误区。

　　误区一：中介的服务必须是对应聘者免费的。

　　误区二：介绍成功收应聘者钱的一定不是好中介

　　误区三：中介都是骗子。尤其是华人中介

　　误区四：能找到工作的中介一定是好中介

　　误区五：中介还要从工作人员工资中提成

　　收不收应聘者钱，收不收介绍费，是中介企业的个体行为。是完全合法的。只是这种行为在激烈的中介市场中很难吸引到符合职业市场的应聘登记者。至于中介从工资中提成更不符合实际的情况。比如我们单位从manpower来的每小时工资居然比正式工还有高一点点。

　　中介与用人单位真正比较的劣势不在工资上面，是为员工提供的福利方面包括有薪年假，年终分红，额外养老保险，医疗保险等等。

　　从网上看来，大家对华人中介都颇有微辞。我个人看法如下：

　　大部分人主要是收介绍费还有不退费等，并且与洋人的中介比较如何如何。其实反过来仔细想想。这些抱怨有失偏颇。

　　我声明我不是为华人中介辩护，我刚来的时候去过中区唐人街的一个职业介绍所。根据我个人的经验我放弃了对他们的信任和委托，因为我认为他不是好中介，关于判断好坏中介我下面提及。

　　华人中介作为企业在中介市场竞争中明显处在劣势的地位，工作信息量少，合同雇主也不多，利润含量高的职位也不多。这种情况下，他要赚钱，只有从应聘者身上弥补。

　　同时，我们应聘者自己不知道思考过没有，就是自己的市场竞争力。如我刚刚开始说的一样，你个人这个产品在职业市场中的价位。

　　不提高自己的市场竞争力，一味埋怨中介，不是理性的寻找工作的行为。

　　所以，我的建议，擦亮眼睛，不要让不规范的中介欺骗自己。让市场竞争去淘汰不规范的中介。

　　因为不但加拿大这个国家，就是所有的市场国家都是一样的。骗子多。市场国家除了法律的手段对付骗子外，更重要的是消费者要有一双火眼金腈。自己区别好坏。

　　很多方法可以判断好坏的中介

　　1，所有的企业，都非常重视自己的商誉，中介也不例外。为了确定一个职位的schedule，kelly service居然1个下午给我留言5次，反复确认我avaliable的时间和保证上班时间。

　　2，服务规范，包括基本的录用程序，遵守行业的规定，对应聘者礼貌，尤其是计算机管理。记得我建议多看不同中介的网站吗，不同中介的网站可以大概反应中介的质量。

　　3，距离雇主近，downtownBDC附近集中众多大型的顶尖的中介。其他包括yong/englinton.square one等商业办公集中的区域往往是中介集中的地方。

　　4，观察前台和其他应聘者，可以判断中介的质量。我不多讲，大家也明白。

　　5，能最大范围地挖掘你的能力。中介的服务人员非常重视交流。从交流挖掘你的能力来获最大的利润。所以要重视与服务人员的交流。比如我前面说过ROBERTHALF是北美首屈一指的财会类专业中介机构，它还有他旗下的ACCOUNTEPS都是新来者进入财会行业的首选中介。据说所有的Recruiters都有CPA或者CGA以上的证书。应该说他们眼睛非常厉害。你值多少钱。first interview基本他们都能估计出来。

　　6，能看出客户的增值潜力。这就是中介为什么欢迎年轻还有经常参加各种不同类型包括学校组织的job fair。

　　7，其他的比如办公环境、广告投入量。招聘量，人员登记率等。不用一一而足了。

　　其实大家要多去几家中介。中介什么水平。进门就知道了。

　　下一个单元，我将总结自己被中介录用后，为中介工作的一些心得。叫为“中介工作小窍门”

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