迈向新的综合体 | |
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http://www.sina.com.cn 2004/07/23 16:56 新浪教育 | |
本章所讲述的是构成情绪资本的各个要素。 对外来说,情绪资本能扩大品牌的知名度,在促销产品的同时发展自己的回头客,与一部分顾客建立起终生关系,并由他们口耳相传,将产品推荐给亲朋好友,使产品波及更广泛的新顾客群体。 对内来说,情绪资本表现在员工由信念和价值观所产生的工作热情之中,从而创造企业独特的产品与服务。情绪资本存在于企业的“内部顾客”—员工的心里,就如同品牌价值对于顾客那样的重要。新的企业经营时代即将到来,那时公关将与营销合二为一,并融合内在企业性格与品牌性格,成为最有力的企业资产。 本书所要实现的是,整合企业内外的营销与公关构造这样一个新的综合体。企业要能够驾驭情绪资本,通过员工的力量将这项资本注入品牌价值与企业形象,与企业的智力资本相辅相成,最大程度地发挥员工的情商与智商。 当我们将对外营销与内部沟通相结合时,就会产生出一门新的学问:内部营销学。在本书中将会有专章论述这门新学问,下面是它的基本框架。 目标:夯实企业的知识基础,增加企业的情绪资本。 方法:运用营销法则与有效沟通,借助“内部顾客”的力量实现企业改革。 企业发展成绩:智力资本与情绪资本显著增加,开源节流带来可观经济效益。 客户关系成绩:顾客感受到企业独一无二的性格,愿意成为它的终生消费者。 在接下来的章节里,我们将从外部营销的发展历史来探讨企业内部营销的原则,以及如何将这个原则应用到整个企业的方法。我们所面临的挑战是,怎样为企业勾画一个高度统一、沟通良好且关系融洽的企业蓝图,来取代现有的松散、沟通不畅和关系功能失调的局面。 我们的目标是:创造并延续一个能将智力资本、情绪资本与其他所有资本协调合作、繁荣共处的企业。 |