访麻省理工学院斯隆商学院MBA学生余杰聪

　　姓名：余杰聪

　　性别：男

　　本科：中山大学1999年毕业

　　专业：国际金融

　　最近所在公司：恒生银行有限公司

　　成绩：GMAT 720, TOEFL 633, GPA 3.9

　　申请学校：达特茅茨大学塔克商学院，艾莫利大学Goizueta商学院，纽约大学斯特恩商学院，麻省理工学院斯隆商学院，密歇根大学商学院，西北大学凯洛格商学院，宾西法尼亚大学沃顿商学院，斯坦福大学商学院，耶鲁大学商学院

　　录取学校：密执安大学商学院(备选)，麻省理工学院斯隆商学院(最终选择)

　　BeBeyond:　杰聪，在美国前十名的商学院中，象你这样只有两年工作经验的人是非常少见的。你申请的时候有多大把握？

　　杰聪：可以说我那时是挺有信心的。去年，我有两个朋友进了达特茅斯和卡耐基梅隆，他们都只有两年的工作经验。我想如果他们行，或许我也行。在我做完达特茅斯和艾默莉大学的面试以后，我更加有信心了。另外，不少朋友对我的申请陈述颇为欣赏。这也增添了我不少信心。

　　但是结果却颇令我失望。达特茅斯，我最喜欢也是最有信心的学校第一个就把我据了。当时我那么有把握是因为我的面试做得非常好。那个面试官甚至已经在问我最想去哪几家投资银行，准备让他的同事把那些银行的校友联系方式告诉我。事后，我的朋友告诉我那位面试官确实很喜欢我，但是他仍然认为我太年轻了。这下，我才意识到对于只有两年工作经验的人申请前十名的商学院有多难！

　　等我在四月拿到第一个也是最后一个录取通知的时候，我已经经历了一段相当漫长的等待。感谢上帝!

　　BeBeyond: 但现在你已经被MIT录取了，你仍然认为只有两年工作经验的人很难被录取吗？

　　杰聪：至少我有两个这样的朋友被录取了。一个在广州安达信做税务咨询的进了耶鲁大学、芝加哥大学和密执根大学。另一个华盛顿PwC的做IT信息技术业咨询的进了麻省理工学院、哥伦比亚大学和芝加哥大学。这也许确实并不象人们想像的那么难。

　　BeBeyond:为什么你认为达特茅斯的面试官对你印象很好？你们都谈了些什么？

　　杰聪：我想是我在面试中表现出来的交流能力：怎么样引起话题、怎样回答问题等等。你也许不相信，我们头三分钟谈论的是他的这次旅行和下塌的饭店。

　　面试官的问题主要围绕着我的职业计划展开。我告诉他我为什么要从商业银行转向投资银行。他对这个话题很感兴趣，这也许是因为达特茅斯在投资银行有许多引以为豪的校友。我的回答是：如今商业银行陷入了价格战。对于客户来说，向哪家银行借钱都是一样的，专业化的服务不增加任何附加值。我之所以喜欢投资银行业是因为在这个领域，如果我能提供别人所不能提供的服务，就能收取很高的费用。这很有意思。接着他要我详细说说我的计划，例如，我毕业以后能不能回到现在工作的银行，我将来想在哪家投资银行工作等等。事实上，他告诉我了许多达特茅斯的事情和达特茅斯学生和校友的情况。

　　如果面试快结束的时候，谈话已经非常轻松而且面试官不再问苛刻的问题，那么你可以认为自己给面试官留下了非常好的印象。但是并不说明你一定会被录取，尤其是如果面试官在面试之前就已经读过你的申请材料了(就象我与达特茅斯的经历)。如果你面试的感觉不好，也不必灰心丧气。我与密执根商学院的面试非常糟糕。那是我的第一次面试，而且是电话面试，但是我还是上了它的候补名单。

　　面试只是申请的一部分，就象申请陈述和分数，不要太在意。有趣的是，当我和MIT的同学们谈起申请的时候，他们都说学校在面试之前就已经决定要录取谁了。面试的目的只是在于确认你是否亲自写申请文书的那个人而且你懂得如何沟通。总之，充分准备，放松心情。

　　BeBeyond: 你两年的工作经历一定有过人之处。能谈谈吗？

　　杰聪：当年我是我们学校唯一被恒生银行录取的，职位是见习经理， 接受为期五年的培训。这种培训旨在培养未来的支行经理助理。在恒生银行，这是大陆人能获得的最高职位了。第一年里，我在香港总部的各个部门轮流实习，第二年被派到上海分行。就是在这段时间我完成了所有的申请工作。

　　两年中我的工作重点是信贷分析，但是工作的涉及面和责任与日俱增。我拜访客户和他们的工厂，准备计划书；在内部审计中，我帮助设计调整内部流程。我还培训新的信贷分析员。

　　大陆的商业银行比香港的要难做。70%的时间是花在准备文件、与律师、SAFE、SAIC和内部信用控制部门打交道。但是这些事情不是以项目为中心的，所以很难写到Essay中去。值得一提的是，我把即将获得的“预计升职计划”写进了简历中。当时，我知道自己会在2001年1月主管广州分行的一个部门。我不知道如果当初我没有写这一条的话，仅仅作为一个管理培训人员(Management Trainee)，我被录取可能有多大。

　　BeBeyond: 对一个培训人员来说，以成就、领导才能为题的Essay是不是很难写？

　　杰聪：绝对是。仅仅凭两年工作经验，要和那些有四、五年工作经验的人竞争，写出“流光溢彩”的成就和领导才能的Essay绝非易事。

　　我并没有把自己定位成一个成就卓著的经理人，这也不现实。相反地，我展现了自己的远见和潜力，也就是说如何在缺乏经验和权威的情况下向别人提出自己的建设性意见。例如，我的培训计划并不总象计划的那样能达到预期的效果。当我觉得培训内容不象我所希望的那样时，我会争取机会采取行动，把它向我所期望的方向进行修改。我把它视为我的一项成就，因为我能够影响他人，使他们改变，而且我也能改变公司。这也是一个领导所应该做的。

　　另外，我也很喜欢和比我更有经验，职位比我高的人打交道。MIT的面试官对这点好象非常有兴趣，因为他在面试中特意问我是怎样和那些人相处的。如果年轻的申请者能通过证明自己的能力和同事特别是与更有经验的人，融洽相处，那么很可能录取委员会会对此刮目相看。这也正是年轻的MBA学生进商学院以后会面临的问题。如果你正好说服了你的上司做某件事情，而结果证明这是非常英明的决定，那你不妨就写这件事。

　　对于Essay，我的建议是如果你写不出惊天动地的事，你就写有趣的事。写那些他们能如临其境的事情。我的Essay往往以对话开头。你想，录取委员会的人一天要读几百篇Essay。平铺直叙只会让人打瞌睡。

　　BeBeyond: 大多数人只申请四至五所学校，因为文书写作实在太耗费精力了。你申请了九所学校。你是怎么做到的？你那时工作忙吗？

　　杰聪：问得好。我觉得我有责任告诉后来者要为申请做好充分的思想准备。

　　我从2000年九月开始写Essay，但是我早在1998年就考完了GMAT，在2000年八月就选好了申请的学校。我在12月23日寄出了所有的申请，然后在南京度过了一个难忘的圣诞节。

　　那时候，我非常忙，每天从早上8点半工作到晚上9点半，有时候甚至要到深夜。下班以后，我才开始做申请材料，常常忙到凌晨一点半甚至三点。可以说我在那五个月里我根本没有周末。每个周末，我把自己关在一间小房间里，象囚犯一样。事后每当有同事问我周末去哪里玩了，我总是很窘。他们以为我利用周末游遍了东部的旅游景点。

　　现在我真的想向那些第二次申请的人表达我的祝愿。他们象我一样付出了艰辛的劳动，经历了漫长而痛苦的等待。在这种情况下，他们还是能为了自己的理想不懈努力。祝你们好运!

　　BeBeyond: 大家总是认为MIT的学生都是理工科背景。你在申请的时候知道吗？实际情况究竟怎样？

　　杰聪：我知道。不过我看中了它的强项-金融。我到了学校以后，更证实了这一点。

　　MIT的金融非常强，在美国金融界享有极高的声誉。最好的投资银行只在几所顶尖商学院招人，MIT就是其中之一。高盛和美林是最主要的雇主。当然有更多的学生毕业后投身咨询业，我们并不是只知道技术。

　　2003MIT班中工程背景的占30%，其他的人有的来自于咨询业、银行业，当然也有自己创业的。我感觉MIT喜欢招更多的有不同教育和职业背景的人，至少从我们班的情况来看是这样。

　　BeBeyond:作为一个见习经理，你的前程似锦。你为什么会放弃这些去读MBA呢？

　　杰聪：我在写“为什么读MBA？”的时候也问自己同样的问题。

　　如果我没辞职的话，我会很快成为一家支行的经理助理。对于很多想在商业银行谋求一份稳定工作的人来说，这是一个相当不错的职位。但是通过两年的工作，我越来越意识到我想做些与众不同的事。

　　我想做一些以项目为中心的事，这样我会更有成就感。我喜欢更有创意的行业。我的创造性与过去的经历会让我和我的公司更加独一无二。另外，我喜欢更开放更全球化的公司环境。

　　当我意识到这些都不是商业银行能给予我的时候，我便决定改行。顺理成章地，MBA就成为了我进入投资银行业的“问路石”。

　　我绝不会后悔我的决定，因为我坚信“不牺牲眼前的利益，就无法获得将来更大的利益。”

　　BeBeyond：你对于那些只有两年工作经验的人有什么建议吗？

　　杰聪：当然有。

　　1)申请学校的数量

　　我原来以为申请得越多，录取的可能性就越大。但是，回过头看看，完全不是这么回事。质量远比数量重要。比如，有一所学校我在寄出申请之前，我就觉得自己不可能被录取。为什么？因为我根本不喜欢这所学校，我的Essay连我自己都感动不了。

　　切记只申请那些你喜欢的学校。集中兵力攻那些学校。或者，你可以把目标学校分成两个梯队。如果你被第一梯队录取了，就放弃第二梯队。我有一个同学就是这么做的，节省了许多精力。但是一定要做好打“持久仗”的打算。

　　2)定位

　　就象我前面提到的，为自己做正确的定位。挖掘自己的潜力，并把它们生动地表达出来。他们并不指望你现在就是一个部门领导，但是你一定要证明你将来会是。别指望你一个月就能写完Essay。这是非常花时间的事情。

　　3)什么时候申请

　　你对这一点惊讶吗？是的，如果你只有一年半的工作经验，我强烈建议你重新慎重考虑。这不只是关系到你被录取的可能性有多大，而是关系到你能给MBA班的同学带来什么或者从他们那里学到什么。我个人认为第三年往往是一个人事业的转折点，那时候你完全有可能成为一位成熟的职业经理人。对我来说就是如此。我相信如果不辞职的话，第三年里我会学到很多，尤其是领导才能。但是我申请得早是因为我想早些“改行”，不想浪费时间。如果你在同一个行业里得到突破的话，请三思而行。

　　最后，请把申请当做一种享受。尽管你可能根本就不喜欢。但是这是一种注重结果的过程，经过无数天的等待之后，哪怕最后拿到的都是拒信那种感觉都是很美妙的。无论怎样，当你每寄出一份申请，你就有了一个新的希望。所以… 祝好运!

　　BeBeyond：太好了，杰聪。祝愿你在投资银行这个行业中前程似锦。