访哈佛大学商学院MBA学生　潘蕾

　　性别：女

　　本科：上海交通大学1998年毕业

　　专业：工业外贸

　　最近所在公司：波士顿咨询集团

　　成绩：GMAT 740, TOEFL 630, GPA 3.7

　　申请学校：哥伦比亚大学商学院，哈佛大学商学院，西北大学凯洛格商学院，宾西法尼亚大学沃顿商学院，斯坦福大学商学院

　　录取学校：哈佛大学商学院(最终选择)，西北大学凯洛格商学院，斯坦福大学商学院

　　BeBeyond：你这么年轻就进入哈佛商学院读MBA，恭喜！

　　我想很多人会和我一样好奇，想知道你是怎样刚从学校出来就进入一个世界级的咨询公司，而后又进入世界顶级MBA商学院的。直到现在，这样的一种经历在中国人中还是不多见的。你能稍微介绍一下吗？

　　潘：想到全新的未来，我也很兴奋。我正在盼望着早点进入这个新环境，接触到新的同学和不同的文化。

　　实际上在我加入BCG(波士顿咨询公司)之前，我从没想过要出国留学。在接触了这些实际的商业活动以及看到我周围的这些同事后，我才下决心去留学的。我相信在顶级商学院里两年的经历会

　　让我接受更系统地训练，接触不同的文化和生活背景，还能预先建立起我自己的人际关系网络。

　　我被凯洛格、斯坦福和哈佛录取，最后决定去哈佛商学院，因为我一直梦想进入这个世界名校。我也相信哈佛的案例分析法对我会更有帮助，让我更好地进行商业咨询并成为成功的管理者。尽管很多人告诉我哈佛商学院在三所学校中竞争最激烈，但我还是毫不犹豫地选择了我梦寐以求的这所学校。我知道前面还有很长的路要走，我也希望我能在这两年中学到更多的知识。

　　BeBeyond：BCG是怎样一个工作环境？能不能给我们详细地描述一下？

　　潘：在BCG工作就如同在一个商学院预科班学习。我不断地从不同的项目中学到东西。过去的三年里，我被安排做了很多不同行业内容的项目，包括从为一家水泥公司做竞争战略分析到为一个金融网站写商业计划。BCG为我提供了许多学习的机会，如怎样做市场研究和采访，怎么做基础分析，如何建立经济模型，以及哪些是商业活动中需要的工具和判断力等等。

　　BCG的团队合作精神也让我学会了很多。我的大部分同事都很有才华，而且工作都非常努力。我们在公司里都非常友好，工作的时候讨论项目，闲暇的时候讨论生活。他们都鼓励我下决心到国外去留学。从他们身上，我知道留学会为我打开一个新的世界，为我将来的职业生涯打下更扎实的基础。

　　BeBeyond：所以，你是在工作中学会市场调研和财务建模的？是谁训练你的呢？他们又是如何迅速地把你从一开始就培养成一个高标准的专业人员的呢？

　　潘：我们在波士顿总部有培训，并有亚洲地区培训，这些培训都能够帮助我们理解基本的商业概念及相关工具。培训教师通常是来自世界各地并且有着丰富经验的BCG员工。大多数技能是在和项目经理及项目组成员一起作项目时学来的。我们还可以从BCG知识库了解更多的东西。

　　BeBeyond：咨询工作整天和决策技巧、方法学、模型等东西打交道。那么，作为一个咨询顾问，你成功申请MBA的方法一定和别人是不一样的。你究竟是用什么方法呢？

　　潘：我想我从BCG学到的对我写出高质量的申请文章很有帮助，因为我可以举出一些好的例子。我这样年纪的人是很难有机会走到领导岗位的。但我却有机会指引我的客户，而他们中有些人非常有经验。。

　　还有，通过我和同事日常的讨论，我更好地了解了申请的过程，而且能了解什么样的申请人是受欢迎的.

　　BeBeyond：。他们很多人都是从名校MBA出来的，是不是？

　　潘：是的。同时，我把整个申请过程看作是我自己的一个市场战略。我经常想录取委员会将如何考虑我的整个申请，这样的思维方式很大程度上是受我工作的影响。

　　BeBeyond：因此你为自己的申请定了位，是吗？

　　潘：是的，知道你在什么位置是建立好的战略步骤的第一步。我认为自己是一个具有领导经验(我在上海交通大学管理学院做了三年学生会主席)和实际商业经验的人。我可能不特别，但我是能在一个团队中为整个项目做出很大贡献的人。

　　BeBeyond：换种说法就是“成功、成功、再成功”，对不对？

　　潘：实际上在斯坦福给我的录取信中，系主任是这样写的：“你的领导经历让我们印象深刻。”我确实强调了我曾经获得的成功，但我也向他们证明了我有能力成为未来的管理者。

　　BeBeyond：能否给我们描述一下你的领导经历。

　　潘：在学校里的时候，我就已经有了很好的领导经验。例如：我“一不小心”被选为主席，大大出乎大家的意料。最麻烦的是，很多学生会的人都曾参加主席位置的竞选，竞争对手成了我的合作伙伴。他们都很有才华，也很固执，每个人都想占据主动地位。我们的第一次会议几乎就没法开下去。但我也不是一个很容易就放弃的人。我给他们写了信，然后又分别和他们交谈。我试图让他们了解“我们是在同一条船上”— 结果是我成功了！我在申请文章里写了这段经历，重点突出了我的领导特点—注重交流，同时也让录取委员了解我有能力把“不可能”变为“可能”。有能力应付各类挑战—这是成为未来商业领域领导者的关键。

　　BeBeyond：远大目标在短短的申请文章里是很难展示的。你又是如何做到的呢？

　　潘：在哈佛商学院的申请文章中，我用了两篇来表达我的远大目标。一篇描写了我理想中的榜样，另一篇是“为什么选择哈佛商学院”。我把BCG的前任资深副总裁作为我的学习榜样，他先是在BCG做了一段时间，然后选择了一家颇具风险的新公司。“理想榜样”是指我在未来10-20年想成为一个什么样的人。这有助于表达我的目标。

　　同时，我试图在其他申请文章里也描述我的目标。我的目标是“建立一个世界级的中国企业”，这也能表达我的社会责任感。我在申请文章里用好几个例子表述了我对社会的关注，例如访问贫穷的内陆城市、帮助本地的客户等。

　　BeBeyond：也就是说你对除了商业以外的事也很有热情。有什么你特别关注的么？

　　潘：商业与中国-这就是我的目标。现在许多国企都面临着倒闭。我希望有一天，我有能力帮助一家或几家国企成为国际型企业。目前我还没有想好会是什么样的企业。

　　BeBeyond：你可能在申请文章里也谈到了你的弱点。能不能介绍一下？

　　潘：这是凯洛格商学院的一篇文章题目：“大家一定会非常吃惊，当他们知道我。。。”。我试图去搞清楚这个文章题目的意思。我知道这可能是会让我成功的一个机会。有一些特别的例子将会非常好。我思索了很久，想写我吹单簧管的故事，但这太不容易让人记住了。

　　当我阅读我的日记以及朋友的来信时，我突然找到了我的主题：“我在BCG做第一个案子的时候，我哭了。”我已经告诉录取委员会我的许多成就。我也应该让他们看到我的一些合理缺点。这样我才是一个完整而真实的人。我知道这样很危险，我最终采纳了一个从凯洛格商学院毕业的同事的意见：“凯洛格商学院喜欢这样的个人简历。”这是一个真实的经历，因而我很轻松地写出了当时的困境，以及我为什么会哭。但我也着重描述了“我花了比平时更多的努力去克服困难，完成了任务。”没有人是生来就完美无缺的。我也经历了奋斗、焦虑和担心失败，最重要的是我最终克服了困难。这又回到了刚才的主题“一个领导者应该能处理各种挑战。”

　　BeBeyond：了不起！

　　斯坦福的第一篇申请文章相对其他学校的申请文章来说是个大工程，你是怎么来写的？

　　潘：我实际上并不认为是这样。那是我最后写的文章。我只是将前面写的所有文章整合到这一篇中去，表达了我是什么样的一个人。最主要是怎么把它们用一根主线串起来，这些例子反映了一个精神动力，—“什么是最重要的”。

　　BeBeyond：那什么是主线，什么又是你的动力呢？

　　潘：我选择了“自信”。这是我大学期间，三年院学生会主席当下来最真实的感受。当我被选为主席时，我并不能保证我会一定作好。但我很努力，并且第一次成功给了我更多的自信。自信心帮助我有了更多更好的想法，同时让我成为一个更高效的领导。我也希望其他人变得自信，所以我举了一个例子：我们举办了一个音乐会，由大学生和残疾学生共同演出。我帮助这些残疾学生展示出他们“美丽”的一面，使他们变得自信，这将会让他们生活得更快乐，也更有意义。这是一个展示我领导能力和社会责任感的一个例子，它紧紧围绕着“自信”这个主题。

　　BeBeyond：你在选择学校时有什么标准么？

　　潘：前3位的学校是必选的，他们有很好的名气和强大的人际关系网络。凯洛格商学院以市场营销而著称，我对市场营销学很感兴趣。因为我的先生将留在中国，为期仅一年的凯洛格课程很吸引我。可是最后，在和我先生商量后, 我还是选择了哈佛商学院

　　BeBeyond：对将来的申请者你有什么建议么？

　　潘：请大家尽早准备。我相信第一轮申请有更多的机会。大家要经常访问学校的网站，了解面试的信息，凯洛格商学院和沃顿商学院的面试很难安排但非常重要。我几乎没有放弃任何一个面试机会，但我一些朋友却因为没有及早准备而失去了机会。

　　我和一些今年要申请的朋友聊天的时候，我发觉他们太注意申请文章，而连什么是合适的时间以及其他一些更重要的事他们一点都不知道。最好能画一个申请时间表，对推荐信和面试的时间尤其要仔细安排。申请材料中的每一个空格都是很重要的。填写申请表格时，要用精辟的话来打动申请委员。

　　BeBeyond：“用精辟的话打动申请委员”，很好的建议。那你的时间表是怎么样的？怎么能做得更好？

　　潘：我从9月份开始准备写申请文章，但没有控制好进度。所以我只赶上了第二轮。最好能在9月份之前想好文章的内容，中旬完成第一稿，再用一个月的时间来检查修改。

　　同时，尽量在9月份就把推荐信和成绩单的表格交给别人。一般推荐信都要写一个月的时间。

　　最后，你就可以轻松地填写在线申请了。要注意你的申请材料是不是齐全-表格、申请文章、推荐信、成绩单。

　　BeBeyond：你简直是个完美主义者！

　　潘：可能别人会这么看我吧，不过我的好朋友经常这么说我：“这家伙从没有好的计划，但她运气好，能化险为夷。”

　　BeBeyond：哈哈哈哈。能否允许我问一个问题。潘蕾，我真觉得你很了不起！你在学校里做了那么多让我难以置信的事，又在一家顶级的咨询公司工作，你的领导才能出众。难怪你能成功了。

　　但，我经常觉得象你这样的人总有做大事的准备。不知你有没有想过？你花两年的时间去读MBA，更多的时间去建立这么一个网络。知识和网络只是一个准备，但你已经达到了你的目标，为什么还要做这些呢？

　　潘：为什么不呢？理由有很多。最重要的是去了解不同的人和文化。我经常和外国人在一起工作。我了解不同背景的人之间的差异，把这些人放在一起能迸发出巨大的能量。

　　BeBeyond：但你的能力已经足够让你在中国取得非凡的成就了。为什么还要去读书？要再等几年？

　　潘：你是指我继续在咨询公司的工作还是我在奋斗的目标？

　　BeBeyond：你在奋斗的目标。

　　潘：我不认为我现在就有能力做到了。也许说等我去了哈佛商学院后能做的更好吧。我需要更多的“自信”。

　　BeBeyond：好吧，我们回到了“自信”，真正的管理者在中国是短缺的。很高兴能和你交谈，希望你有一个美好的未来。