在上周播出的《绝对挑战》节目中，来自武汉的2号选手吕江取得了戴尔的内部销售经理的职位。这个毕业仅仅四年的小伙子，已经从最初的营销员成长为知名企业的经理，在职业发展的道路上可谓一帆风顺，一步一步稳健地攀登着自己的职业阶梯。

　　讲述人：吕江

　　背景：2001年毕业于中国地质大学经济管理学院工商管理专业，开始从事酒店销售工作，之后进入飞利浦(中国)公司负责照明工具的营销。

　　自述：从我的工作经历看，其实并不复杂。毕业后，进入了比较对口的行业，之后有了一些小的升迁，然后进入了知名的外企继续“深造”。但是，我觉得我的职业生涯每一步都是很坚实的，而不像有的人那样频繁地“跳来跳去”，并且都是向上发展的。其中，我觉得最关键的因素是我做事情非常注重结果，而不去在乎付出多少。正因如此，使我能够在职场中顺利地发展，一步步稳健地逐级攀升。

　　课外的最大“财富”来自不在乎的付出

　　我选择工商管理专业倒不是因为我多么的热衷这个专业，而是出于比较实际的考虑，因为觉得为以后的就业着想，可能这个专业的就业面更大一些。而在校园的学习中，由于没有什么实践的机会，现在看来得到的更多的是基本技能，比如外语、计算机。除此之外，另一笔最大的收获，也可以说是“财富”来自于课堂以外，那就是通过自己的努力换来的物质和精神积累。那时为了解决自己的部分学习生活费用，我开始打工，记得那是在炎热的夏天，骑着自行车推销饮料的工作。由于天气特别热，很多同学怕晒，他们就愿意等凉快了再去推销。可是，我发现只有最炎热的正午，才是销售的“旺季”，所以我就专挑这个时候去，人都甚至被晒脱了皮。有的同学说我，何必这么玩命呢。但是，我觉得我不在乎付出多少，而是得到了自己预期的“结果”———一方面是收入颇丰，另一方面很有成就感，正是我的勤恳保证了为那些小店及时的供货，他们难缠苛刻的老板也愿意和我真诚的交流沟通，使我有了第一批稳定的客户。

　　理想的起点与想象过高

　　毕业后，我的第一份工作可以说是一个理想的起点。首先，这个企业是武汉当地饭店行业的领头羊；其次，我的专业也比较对口，从事饭店的销售工作。但是，现在回想起来，还是有得有失的。作为刚刚走出校门的学生，往往都想象得过于美好，对自己的期望也过高，我也把自己的未来想象得一帆风顺。而现实却又是残酷的，饭店销售部门的竞争是很激烈的，完全要靠实力———销售业绩说话，对于一个年轻的没有任何经验的大学生，压力就更加大了。在这个阶段，我只有比别人更努力的工作，别人一天见三四个客户，我就要一口气跑十家以上，别人休息的时候，我还要再联系几个客户。

　　除了比别人更多的付出外，我还深深的感到，在学校积累的“财富”发挥了关键的作用。首先是打工时锻炼的与客户沟通交流的经验，使我大大缩短了适应工作的时间，很快就能“上手”；其次是外语和计算机成为了重要的辅助工具，也帮助我得到了额外的机会，因为在销售部门虽然老业务员有很强的工作能力，但是他们却不懂外语和计算机，一些重要的涉外业务他们做不了，还有饭店的高层领导也都是老外，我的外语和计算机能使我和他们进行有效的沟通。所以，仅仅一年时间我就从销售代表升为了高级经理。

　　职业转型：我需要大舞台

　　在我饭店销售做得“顺风顺水”的时候，自己却突然要转行，做并不熟悉的电器营销。为什么我放弃已经“成型”并且开始介入管理层的饭店业，却转而投身要从头做起、从最基础的“sales”做起的电器行业呢？其实，这段经历是对我职业生涯影响最大的阶段。我是看到了这个转型给我职业生涯带来了重大的结果———改变了对于“销售”的看法和概念，为自己提升了层次，所以才不计付出地走了过来。

　　我原来从事饭店的销售工作，其实是一个比较简单的过程，例如只重视业绩，有多少客户，能完成多少任务。平时打交道的客户也可以通过送些小礼物，靠小恩小惠就可以“收买”，从而达到销售目的。但是，进入了国际化的大企业后，我发现销售是一个完整的流程体系，销售人员要有全盘的思路。我面对的不再是单一的客户，首先要和经销商打交道，和他们的关系是很微妙的，既要合作还要斗争，只有和他们良好的沟通才能顺利地

　　完成销售计划；另外，我还体会到市场的外延也被无限扩大了，销售人员要想办法增加分销渠道，不仅是靠经销商，像照明灯具的销售渠道还要向五金用品店、灯饰城以及学校、单位、大型工程等“拓展”，这样也就搭建了一个更广阔的职业舞台。我也正是看到了有如此大的发展空间，预期到了将给自己的职业生涯带来“质”的提升，这个大舞台恰恰是我最需要的。

　　-一个“蓄谋已久”的目标

　　参加《绝对挑战》其实是为了实现一个我“蓄谋已久”的目标，那就是从事自己最热爱也是最看好的IT营销行业。

　　一方面，我很喜欢计算机，是个超级的电脑迷，能够做电脑的销售工作可以算是从兴趣出发了。另一方面，我一直做销售工作，对于以营销著称的戴尔格外地关注，这也可以算是门当户对了。所以，我“蓄谋已久”的目标就是能够加入IT行业，没想到通过《绝对挑战》实现了梦想。而在报名后，通过几次面试以及挑战比赛，我感受到了戴尔营销理念的精髓，也是关注“结果”，在这一点上我与戴尔不谋而合，也促使我可以更快地融合到企业文化中去。用我在节目中的一句“狂言”来代表我未来的目标，现在我们参加挑战的三位选手都站在观众的右侧，希望假以时日后，我能站在观众左侧的专家席，为更年轻的人的成长提供机会。这也将鞭策着我，为了给企业一个好结果，也为给自己一个好结果，而继续不断地努力下去。现在，我已经加入了戴尔，在戴尔真切地体会国际先进的营销模式。(李喆)