有人很看重钱，有人说自己不看重。但有一点不可否认，站在市场的高度，一件商品的价格就是它实际价值的一种反映，在市场化的职场的每个职业人也一样，都有自己的价值和价格。价格将会随着价值的变化规律性变化。不要说我们不看重钱，只是我们不为钱而工作罢了，但是钱能够客观反映我们的职业价值走向，让我们随时把握自己职业脉搏，真正从前途的发展指导“钱”途，达到持续增值的效果！

　　根据中国首家职业顾问咨询机构 上海可锐职业顾问中心调查显示，在2004年前三个季度的来访咨询者中，因为薪资问题引发跳槽的占到八成以上，其中中层职业白领占到62%。但是经过分析之后，我们震惊地发现，希望通过跳槽实现薪资大幅提升的职业白领中，竟有70%的人职位目标锁定失误或偏差，职位价值分析结果显示，拿到高薪OFFER的人中有很大一部分比例缺乏新竞争力支持，陷入职业危机潜伏期。

　　“钱”途的方向的确迷惑了我们职业白领，让他们对未来失去了坚定的方向。也希望那些已经拿到“高薪”OFFER的职业白领们能够回头客观评价自己的新工作，是不是真的能够实现持续的升值。

　　可锐职业顾问案例：

　　Julia今年二十七岁。三年前，Julia在新西兰拿到金融硕士回到上海。回国后她进入一家知名投资公司工作。刚进公司的时候，Julia主要是做一些协助工作。仅用了两年时间，Julia的能力和职业素质得到了认可，被提升为项目主管。Julia在主管位子上的工作表现仍然非常出色，接连为公司拿下了几个大的合作项目，公司也对Julia的优秀赞不绝口。并且在这个阶段中，Julia考下了CFA(注册金融分析师)一级。努力的付出总是会得到肯定的，公司对Julia的取得工作成绩非常满意，在经过公司高层的严格审查之后，Julia通过升职考核，被提升为投资项目部经理助理。虽然是个助理性质的职位，但是能够在一个更大的平台锻炼自己，而且助理的工作并不是很忙正好可以有时间准备CFA二级的考试。Julia相信，等她把CFA三级考下来之后，自己的竞争力一定会更强。功夫不负有心人，Julia非常顺利的通过了CFA二级的考试。与此同时，Julia也成为了一名名副其实的投资项目部经理，一做就是三年。但是近一年来，在外人看来事业有成的她却想到了跳槽。

　　Julia对她的工作本身没什么太大想法，毕竟手头的工作都熟了，做起来没什么问题。而且这是一家业内相当有名气的公司，许多资源很丰富，继续留在这个公司的话还能经常接触到一些比较大的项目。最令她无法释怀的是她的薪资待遇问题，因为从当上经理后的三年来她的薪资几乎没有涨过，而且看来自己在公司的晋升空间已经没有了，职位和待遇都没有了上涨的希望。另一方面，Julia觉得公司的管理在很多方面还不够规范的地方，有时还会出现多头管理，重复劳动，造成大量成本的浪费。Julia也曾跟自己的顶头上司提过这方面的意见，也提交过一些关于公司管理体制改革方面的意见，可是几乎没有什么反应。

　　很多很多的失望，夹杂着自己利益的损失，Julia想要跳槽。她把目光瞄准了外资投资银行，只要能进外资投资银行，她甚至不介意从最底层做起。Julia自己也试着在网上投了一些简历，可是投出去的每一份都如石沉大海，几乎没有回音。

　　日子一天一天过去，Julia好害怕自己变成“温水里的青蛙”，想拿更高的薪水，她不知道该怎么办？职业路该怎么走，前途和“钱途”何去何从？

　　可锐职业顾问成功方案：

　　Julia到可锐职业顾问中心寻求帮助。她首先进入的是可锐职业鉴定、评估系统，经过科学的评价工具，然后在专家团队的会诊之后，我们得出了她的职业综合素质评价结果如下。

　　职业综合素质：

　　领导策划力：87 商业天赋：83 行动力：88 感知力：81 影响力：83 创造力：86 决断力：83 协调沟通力：90 承受压力能力：85

　　统合分析：她属于管理中级水平

　　根据可锐的权威职业测评体系，我们对Julia的职业气质属性进行了科学测评，找到了Julia的职业心理特征。

　　气质类型分析：

　　计划周密、追求高效类领导者；待人友善，与人相处坦诚率直， 精力旺盛、充沛；思路清晰、做事有条理，效率高；能从实际情况出发思考问题，讲求实效性，对事物的感知力强；做事果断、有较好的决断力；处事严谨，传统，富有责任感。办事能力强。责任心强、诚心诚意、忠于职守。喜欢框架，能组织各种细节工作，能如期实现目标并力求高效。适合从事财产管理、项目管理、证券等方面的工作。

　　职业竞争力优势：

　　Julia在新西兰念书的时候，曾经有过当地金融信贷行业一年从业经验，使得她熟悉国外金融信贷市场的特点和运作方式并有一定程度的了解。回国后，Julia又在国内知名公司做项目投资管理。回国后的从业经历是一个过渡过程，她在顺利实现职业本土化的同时，也为她今后的发展，投资管理奠定了基础。在三年的工作经历中，她曾经参与或亲自运作过十几个大型项目的全过程；其中包括近一年金融投资管理经验，并参与过数个大型企业并购、重组及股权管理等工作。四年金融领域的工作使Julia精通项目投资分析、风险评估控制及分析研究报告的撰写，熟悉投融资相关的法律法规。并且在她的职业气质当中，具有较强的协调沟通能力和执行力，这些是她在职场竞争中的优势。

　　职业生涯发展建议：

　　从Julia的从业经历及专业背景，可以看出她适合从事项目投资管理等中层管理工作。下阶段的发展可以偏重于向外资投资银行，从投资主管或项目经理入手。在现阶段职场，企业看重的是一个人的核心职业竞争力。对于Julia来说，她的竞争力体现在金融学硕士的专业背景，以及注册金融分析师-CFA二级，同时留学的背景给Julia提供了语言方面的突出优势。从Julia的从业背景中可以看出，她在投融资方面项目操作经验丰富，大公司的从业背景为她下一步的发展构建了一个很好的平台，但是Julia目前由于在管理方面的从业时间仍然偏短，因此她在专业点上的积累相对来说还比较薄弱，如果能再在目前的岗位上积累半年左右，Julia的竞争力会更突出。

　　首席职业顾问视点：

　　卞秉彬先生：

　　资深人力资源专家，中国职业顾问第一人

　　中国首家职业顾问机构可锐首席职业顾问，率先将职业顾问服务引进中国荣获香港CHINA STAFF 2001亚太地区人力资源年度大奖，历任ABB、网易、易趣、菱通人力资源总监、行政副总裁。

　　应广大职业人士的要求，特开设专栏为职场人士指点迷津.欢迎大家登陆中国职业生涯网(www.91career.com)。

　　钱就是价格，价格的变化围绕个人身价轴心线运动。掌握自己的身价曲线才能够把“钱”途和前途变通途。身价由客观职场价值体系标尺所决定，因此，了解自己的身价构成将是职业增值的基础。个人职业身价主要由显性身价、隐性身价构成。

　　显形身价

　　显性身价包括所有薪资、奖金和其它待遇，他们的水平是个人职业价值的价格最直接表现。因为有最直观的衡量标准，所以显性身价理解起来难度不大。薪资待遇是和职业人生活紧密相关的价格指标，更是衡量中高级职业白领职业成功的重要标尺。跳槽是提升个人职业薪资待遇的有效手段之一，但是我们却经常看到许多职业白领因为对职业规律职场信息缺乏敏感度和科学理性的判断力，没有注意自己的薪资水平所反映的职业价值的走向，于是或过于频繁地跳槽、或过久地呆在一个“稳定”的职位上，最终在市场价格标尺面前不得不感叹自己职业的失败，面对自己掉价的事实。

　　隐形身价

　　隐性身价包括职场口碑、丰富的市场资源、相关从业经验以及与市场挂钩的各类投资项目等。隐性身价在个人的职业价值体系中属于附加性质，但是却在许多关键环节上左右着个人职业价值的走势。职场口碑从一个职业人进入职场伊始就开始建立，然后在发展历程中不断“添砖加瓦”。个人越发展到后来，职业口碑的影响力越发强大，各类人脉资源的注入也对职业口碑的增值带来促进。特别是发展到了管理层，包括职业忠诚度、职业道德与精神、人脉资源等方面在内的职业口碑优劣情况，将在很大程度影响一位职业经理人的职业持续发展。同时，稳定发展的客户资源也能让老板对你刮目相看，获得物质待遇的节节攀升。

　　身价作为衡量一个职业人成功与否的重要标志是我们追求的目标，但是许多职业人只看到了显形身价，他们只关心现在能拿多少薪水，对如何经营自己的身价、自己长期如何发展并没有非常清醒的认识。高薪高职尽管重要，但合理规划自己的职业生涯，做到身价的保值增值更重要。身价只是一种外在表现，其背后反映出的是职业人的核心竞争力问题，因此深刻剖析自己，找出优势和需要补足的地方，打造自己的核心竞争力才是长期发展之路。我们在了解身价构成的一些基本要素之后，要精确构造自己的身价坐标，勾画出属于自己的身价增长曲线，找到“钱”途出路。

　　可锐职业顾问提醒：以上解决方案仅适用于具体个案本身，每个人的职业特性与适合的职业路线各不相同，职业前程需要量身订做。

　　中国首家职业顾问机构——可锐职业顾问以其上海上海的集团化经营模式集合中国职业顾问第一人卞秉彬先生(历任网易/易趣人力资源总监，率先将职业顾问引入中国获年度亚太人力资源经理奖)以及中国第一批职业生涯管理和五百强企业人力资源管理专家学者如马士斌教授(《员工生涯管理》作者)庄仁甫先生(中国第一代人力资源管理者原施贵宝公司人力资源总监)等30多人，全程支持您解决职业生涯各类困惑，并提供免费的职业心理辅导，让您获得跳槽/加薪/晋升/求职成功为宗旨，在2003年被搜狐网、新浪网与《21世纪人才报》共同评为十大满意度与知名度最高的中国人力资源专业机构。

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