主持人 ： 结果回报非常好，在八个月非常艰苦创业之后，STI公司终于有了自己第一笔收入，在三年时间之内杨总将STI公司在中国市场占有率从零做到70％。当然我可能是外行，我想打听一下STI公司卖的是什么产品？

　　　　 杨镭 ： 当时我们做的叫语音信箱，基本上你打电话你可以在里面留言。

　　　　 主持人 ： 是针对电信运营商？

　　　　 杨镭 ： 没错，这个产品一般来讲分两类，一类是针对电信运营商，一类针对企业，我当时没有做企业。后来事实上为什么说到短信这一块？我们当时在1996年年终就开始把短信的技术带到国内来，那时候大家我相信可以说99％的人没听过，不知道什么是短信，我们是最早一批人把短信技术带进来，而且我自己开始用，我马上把BP机扔了，这个东西太好了，从那个时候我开始喜欢上短信。没想到多少年以后，这一转，又轮回，又转回短信这个行业，我觉得挺有意义。

　　　　 主持人 ： 可不可以说您从第一次自己开始使用短信开始，发现这里面一定有巨大市场，巨大商机？

　　　　 杨镭 ： 我当时用了以后觉得很喜欢，当你推销，推广一种技术手段和技术设备的时候，最好的方式之一你应该告诉你的客户，这个东西能给他们带来什么样的价值，在这个过程中我们做了很多研究，短信能够帮助你给用户，面临每个用户能做什么事情，当时当然比较粗浅，接收一些天气预报、交通情况、体育、财经、新闻、笑话什么的，其实那时候我们都已经开始讨论，当然现在变成铃声、图片，那时候我们确实没有想到。

　　　　 另外一件事，我万万没有想到，电信居然会走出这么成功、开放的商业模式，所说的梦网模式，这个东西也是造就后来整个这个行业成功发展的重要因素，当时确实没有想到这个。但是我们想了很多方式，怎么能够来推销这个设备，如果能走到哪，能收到交通路况、天气预报这个东西肯定很多人会喜欢的。

　　　　 主持人 ： 刚才我们谈的STI公司是您众多创业经历当中一次很成功的经历。您还记不记得自己第一次创业时的情景？

　　　　 杨镭 ： 确实很有意思，从那一天起燃起我创业的兴趣也好，热情也好，激情也好和以后要做的决心也好。当时我印象很深，我正在外面，一个朋友打电话找到我，说我们有几个人，都是我们研究生毕业以后的同学，我们在这想成立一个公司，你也过来，聊一聊，当时我们四个人跑到其中一个研究生同学的家里面，那里面有一个床，还没有凳子，两个人坐地下，弄了啤酒，弄了点吃的一边喝一边聊，怎么做。中关村那时候刚刚起步，我记得486可能刚刚出来，算是很新的东西，算是很高档的东西，我们就说这个行业就做计算机，做系统集成，而且我们一拍即合，把很多公司规章制度，公司很多做事的方式全讲清楚了，没有一张纸，没有一个东西写下来公司章程，咱们怎么分利润，全是口头就这么开始。事实上我们一直做到最后，大家都是合作非常愉快，居然没有为任何纠纷、不愉快。回想起来很粗框的模式，但是很有意思的经历。那次虽然说时间不长，但是应该说做得很不错。

　　　　 主持人 ： 这些同学是您研究生在中国电力科学研究院的同学们吗？

　　　　 杨镭 ： 可以这么说。

　　　　 主持人 ： 他们当时取得学位是知识分子当中骨干的力量，为什么这样一批人会在一起有了创业一个念头。而且我刚才好像听您讲的在中关村作为第一批创业者，我们的业务还是比较简单，简单讲是倒电脑这种模式？

　　　　 杨镭 ： 第一批我不是第一批，那时候已经有四通，有联想，还有很多公司。

　　　　 主持人 ： 我们为什么没有想把自己这么多年来学到的东西去应用到别的发挥所长的地方去？

　　　　 杨镭 ： 我觉得当时研究生的时候有一批同学，当研究生以后，功课确实不像本科生那么重，大家有很多机会接触很多不同，包括写论文的时候接触很多不同，有兴趣爱好的人跑在一起，也是一种比较不叫非分之想，挺喜欢想一些出圈，倒不是做学问什么的，有个机会，说白了还是计算机，那时候当然不光是倒计算机，毕竟还要写一些程序，包括有些东西做集成、调试，还要技术方面，从这方面不是我们突然说卖汽车，卖三合板，没去做那些事情，某种程度上还是在我们行业里面。但是很巧通过你自己创业，通过你自己努力把产品销售出来，得到利润，大家再去发展，再去怎样，这个是很有意思的一件事情。