新东方ELITE学习中心：我们产品的定位会相对比较高，刚才我也看到了调查报告当中，可能3000元左右的课程是最受同学欢迎的，我们不会因为这3000元的市场而不做高端的，北京高端的市场会很大，而且在我们的观念当中，中国人在教育上特别是在语言培训上的投资，从现在来看可能只占到每个人的收入5%左右，但是在一些发达国家他们都会达到15%。基本在很多的欧洲国家当中，每个人都会说三种以上的语言。在中国语言氛围不是很浓，一般来说3000元以下的培训机构能够提供的课程基本上是一些集体培训，现在我们想塑造的 培训氛围是一种全天候的会员制的培训氛围。这种培训氛围重要的是在塑造一种培养学习英语的环境，在我们的中心当中，我们会在各个角落都会有英语的出现，比如说我们在培训机构当中，我们会用上我们的外教，但是我们的外教并不是教课，这样一个环境也能让大家感觉到英语学习氛围。而且在中心的每一个人，他们碰到以后都会用英语打招呼。我们中心每个人都有不同的级别，比如我们现在有最高级别是皇冠，你在中心看到戴皇冠的是，你有任何问题都可以问他，这种氛围就是它的真正价格意义所在。有的人问一千块钱能上多少次课，可能只有四次课，这个价格不是算的，如果你真的想上，可以请一个家教，但是真正的是要有一个学习环境。现在人们开始意识到健身多重要，以前健身就到一个大操场，现在人们会花六七千块钱买一个健身房卡，如果说你真的要锻炼，自己买一副杠铃也就是两千块钱左右，也是可以的。现在大家花钱也是为的是一种氛围，在健身房那么多年轻男女在那儿跑步。在中心里面，你会发现有很多事业上比你要成功多的人，但是他仍然在孜孜不倦地提高自己的语言能力，或者有些人在工作上的表现未必比你好，但是他在英语学习方面能够战胜你。你在中心学习过程当中，正是这种氛围能够感染你、引领你，这才是你愿意付钱的原因所在。我想说高端的英语产品不光是提供高端的英语教育，更重要的是提供英语的享受氛围和英语的服务。

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