北京高考复读市场的生源构成

　　主持人：现在我想了解一下在北京高考复读市场中，刚才冯老师说了一些，大概生源构成的状况是怎样的？其他的嘉宾有没有一些补充和介绍，包括一个百分比配比的情况？

　　尹雄：我认为可能未来会出现一些比较高价的培训，比如说家教的复读，比如我们今年就准备做这个概念，另外还有一个就是像承诺制的培训，这种复读培训，我们去年大概收了将近50人，每位学生大概达到三万的学费，我认为随着人们经济收入的增长，可能大家会追求更高的一些标准，更高质量的培训，这样一部分人群未来逐步占的比例会提高。所以刚才说的平均值一万五是有可能的，因为冯校长那边做的美术高考，他那边的学生学费可能更低一点，平均的话大概一万五左右的学费。

　　李峰学：从生源分布角度里边也可以说说，北京现在是1：3：6这么一个比例，就是10%左右的基本上到了一本线的考生，可能也有因为志愿的问题，包括第一志愿，第一专业没有录取的问题，现在复读的比较多，然后30%左右的可能是我们说上线应该是指上了三本以上的线，就跟北京的录取比例差不多这样一个比例，60%左右可能是专科线上下的学生。总体来讲，目前因为就业压力已经到高考阶段了，现在复读学生的人群是往高端里边走的趋势，这是这两年我们在招生当中，包括考生的登记当中发现的一个问题。

　　主持人：前不久一个比较大的新闻，行业里面说新东方收购了铭师堂学校，下面想请教各位，这个事情是否会对北京高考复读市场的格局产生一些影响？如果有影响的话，会是一个什么样的影响？是不是请各位都谈一谈？

　　马永钢：这个事这段时间也经常有媒体问我，就是这次合并活动会不会对北京市复读市场的格局有什么冲击？我认为谈不上，会有影响，这个影响可能是潜移默化的，要说通过这次并购活动导致今年暑期招生多少家因为这个事件死去，或者生源暴涨，这是不会的，会有一个潜移默化的影响。要说影响，我觉得可以从三个层次来说。

　　第一个层面，就是表面上看由于合并以后新东方品牌优势的注入，会导致这个复读市场里面的格局人员发生流动，包括教师的人员，优秀教师，包括生源分配会有一定调整。

　　第二个层面，我觉得表面的生源流动它的背后是因为后台管理的问题，这次并购我觉得更多的是提供了一个方向，新东方这种强势的品牌，更独特的管理制度以及作为上市公司，这些相对比较规范、比较科学的管理措施的注入，会使铭师堂整体的管理水平上一个新的台阶，向更加科学化、专业化的方向发展，是向着一个现代化的企业方向迈进的。而这一点可能会对以后未来的复读市场有一些影响，因为毕竟通过这个活动向整个市场传达一个信息，其实不光新东方收购铭师堂，像刚才冯校长，还有几位老总也谈到了，其他方面也有一些风投公司的资金进来。应该说这些活动归为一类，都是向社会传达一个信息，也就是说有了这种大笔的资金进入，这种正规风投公司或者大型教育集团的进入，已经从社会层面上认可了复读这个领域市场是可做的，这个市场是客观存在的，而且具有很大的容量。全国的复读市场大概有平均三百亿的水平，这个市场容量足够养活几个上市公司的，这个市场是实实在在存在的，也就是说社会上开始认可了这个需求和这个市场。 在这个基础上发展出一些现代化的管理团队，那也是必然的趋势。

　　要说第三个层面，我觉得这次并购活动包括其他的风投公司所关注的教育机构的行为，导致了这个市场上一些教育机构的管理者，负责人，他的观念会发生一些变化。就是说作为复读机构再不能像过去，比如02年之前那样的那种不正规的管理，那种草台班子，挖几个老师，租几间教室，不是这样了，现在复读机构已经逼迫我们向正规化、企业化的方向发展，在这种观念改变的前提下，我想未来复读市场可能会变得更加规范，竞争更加有序，市场更加成熟。从这个角度来说我想市场格局会有一个慢慢的变化。

　　尹雄：首先这次新东方，当我得知购并铭师堂的时候，我特别高兴，我说这是好事，这回复读就更有的做了，因为我们行业需要一些比较优秀的品牌注入，这样会使复读市场更得到规范，让家长对复读更信任。就像新东方当初上市一样，其实对整个民办教育界都取得了非常大的促进作用，所以我相信这次新东方购并铭师堂复读机构，我相信会对整个复读市场带来非常良好的影响，我也相信巨人也会因此受益，包括我们今天在座的其他两家机构也会觉得这是一件好事。

　　李峰学：从两个角度补充一下，对整体的应该是一个利好的消息，从学生和家长角度来讲，通过新东方的介入，可能管理也好，品牌也好，在这种方面要是铭师堂有一些持续的提高的话，家长也多了一个选择。目前我们这个行业整体来讲还是一个鱼龙混杂的阶段，包括很多不符合教育规范的，比如炒概念的，拿奖学金去贷的，各种各样的乱承诺，包括很不正规的做法，从这个行业里边通过我们更多的正规的一些做法，让不按教育规律办事的人淘汰出去，这是从学生和家长角度来讲是好事。

　　比如我们举个例子，不管再大的牌子，我不直接说名字了，它去年已经萎缩了很多，曾经很火，我觉得可能明天的话它都办不下去了。这个教训就告诉我们，不管牌子多大，你只要教学成绩出不来的话你会把牌子砸掉的。新东方进来了，这种强势品牌进来的话，对我们也是一种压力和督促，使我们回到怎么关注教学成绩上，怎么去关注教学质量上，我们要跟同行之间竞争的话，良性竞争的话，我们要更多的关注学生的利益，真正的能不能把每个学生的成绩提高上去，这是对我们行业，对我们学生和家长带来的一些变化和好处。

　　冯建：我觉得新东方这次并购铭师堂，更多的不是对哪一个企业的影响，而是对这个行业的影响，也就是说它更好的规范了这个行业。新东方作为上市公司能够并购铭师堂，也说明高考复读行业受到了关注，同时巨人和新干线都已经拿到了风险投资公司的资金，我们精华也正在谈判过程中，因为北京市真正可选择的没有几家。对这个行业的规范，无论是上市公司也好，还是风险投资公司也好，都促进了这个行业的规范。我想各个学校在拿到风险投资公司的资金之后，更多的，第一，先改变自己的教学质量，第二，完善自己的内部管理，第三，能够开发出适合学生需要的教材也好，教辅也好，或者是各方面配套的教学辅助手段也好。再一个，就是刚才尹校长也提到了，承诺制的概念，我个人觉得承诺制实际上是给我们自己上了一个套，什么套呢？就是我们要对学生更负责任，我们要对学生争取我们的承诺能够兑现，再有一个，曾经新干线学校也办过承诺制的班，我们承诺的不是承诺你绝对考上，是承诺你万一考不上我们绝对退费，所以承诺的不是考上。

　　为了能够给学生和家长一个最满意的答案，没有一个家长愿意把学费拿回去，我们就得要求我们自身更努力，我们就要求我们自身更尽力，争取能够使承诺变为现实。所以我想承诺制在国外也是大有学校在的，更多的是你承诺的是什么？如果说承诺百分之百提高分数，那一定是骗人的，那一定是违背教学规律的，但是所谓的承诺是承诺万一考不上的话，我们百分之百退你学费，这样的话把风险留给了学校，而把最终的受益留给了家长。所以我想真正上紧箍咒，或者说真正有一个压力的是学校，如果说我们所有学校都在心中有形无形的有这么一种承诺，我相信高考复读未来的发展会更好，会做得更大。