跨学网CEO乔帅

　　新浪教育[微博]讯 2013-2015年在线教育的发展就像新时代的大跃进，与火箭争速度，与日月比高低。K12领域不但成为传统机构转型后的主战场，BAT也相继介入，资本和新玩家正在密集涌入这个尚未被互联网颠覆的领域。在线教育真的这么火吗？在线教育会对传统教育产生巨大冲击吗？9月15日下午，领跑K12在线教育的16家机构、投资人及课外培训教师代表齐聚“新浪2015在线教育高端访谈K12专场”，就产品优势、商业模式、现有问题及行业趋势分享了自己的观点。以下为嘉宾在高端访谈上的发言实录：    

　　乔帅：各位教育同行朋友，大家下午好！我是跨学网的乔帅，我看今天大家有点跑题，我们主题讨论，都是分享盈利模式，没人讨论，我结合两块说说我们公司是怎么做的。首先，我们没有代表性，刚刚刘畅主要代表线下机构，还有一些是互联网相较于转型，我们公司是教辅公司向互联网化转型，去年在7千万册，整体在整个教辅供销量连续5年排名第一，我们是2014年年底推出跨学网。我们刚开始是2B业务比较多，第一块就是帮助学校做一些数字校园改造方案，然后我们每个学校收的价钱挺高的，一个学校收几万，不是说在线教育不能赚钱。第二说到盈利模式，我觉得基于传统公司向互联网化转型，其实有丰富的非常强大的地面渠道，有地面部队做推广。包括一起作业网，包括林总这边快乐学，其实都在进行着和教辅公司探讨合作，我们教辅公司有自己的优势。包括现在比较火的教育，也有几千人的地面部队，他公布的数据大概是半年有三四千万的收入。包括再举一个教育行业外的例子，易代洗，易代洗为什么发展那么快、那么火爆？其实他的前身荣昌洗衣，90年开始干，干了20多年，积累了这么长时间的线下业务，从线下往线上转型是最优质的。

　　教辅公司向互联网化转型的服务

　　回到主题，我们刚开始2B业务，但是我们2B业务其实做的，虽然说收入做的还OK，其实也相当费劲。刚开始我们这块可能针对高中收费，小学、初中的收费能力相对比较差，而且他们的流程非常复杂。小学这块都需要照投标构成，高中10万以内是OK的，这个过程非常麻烦。然后我们在今年推出我们投资业务，跟学霸君差不多，他现在比较火，和阿凡题做的差不多，我们做线上的基于APP端的实时答疑，我们从开始做就想到怎么去做变现，主要是和我们教辅书捆绑到一块，我们会对我们教辅书进行定价调整，我们预估提高单价5毛到1块，这个就是给买我们教辅书的用户提供增值服务，我们会和我们教辅公司做一些分成。如果按照我们去年7千万册的收入来看，单单教辅的分成可能会达到几千万。我们作为一个传统公司向互联网化转型，我们每推出一个产品都要想好一个变现的方式、一个盈利方式，就是我们不会考虑烧钱，也不会考虑说先做怎么样，总是会有收入，我们还是要相对谨慎一点，一个教辅公司向互联网化转型的一个服务。

　　我们公司目前110人，我们刚刚融了第一次，融了大几千万，合作两个公司，一个是上市公司，一个是国内的顶级VC，现在还不能公布。