为什么沟通对于合作非常重要？

　　罗宾-道斯将被试与6个陌生人组成一个小组，每人都会得到6美元。被试者可以选择保留这6美元，或者将它捐出去；当被试者选择捐献时，罗宾会将它翻倍，并使其他6个人均分得2美元；被试之间不会知道彼此的选择。

　　因此，假如7个人都选择捐献，那么每人可得12美元；如果只有一个被试者选择保留而其他人都捐献，那么他可得18美元；如果不幸只有他一个人捐献，而其他人都保留，那么他什么也得不到。

　　道斯的实验结果表明，如果被试之间没有进行讨论，只有30%的人会选择捐献；而在讨论之后，则有80%会！

　　显然，合作对于群体来说是最有利的，但需要个体之间的牺牲和信任。缺乏信任就不会产生合作，而缺乏合作又加深了不信任。只有开放、明确而坦诚的交流，才能消除人们之间的不信任。在道斯的实验中，沟通减少了不信任感，使得大家为了达成共同的福利而形成了较为一致的观点。