普通人喜欢说“我知道”

　　我老家农村有一个铁律：任何生意，只要一看到赚钱，大家都会一窝蜂冲上去，直到把它做烂为止。小时候我跟着父亲做小生意，记得西红柿和桃子的零售价曾到达过1元钱20斤，而大白菜最多的时候彻底卖不出去，最后菜农干脆请别人开拖拉机来收，一拖拉机的白菜给20元钱就可以了。

　　这算是市场经济的定律吧，不过我老家农村显得尤其荒诞。例如种西瓜，几乎一直是一个循环：一年赚钱，一年赔钱。因为一看到有人种西瓜赚钱，大家会眼热，然后一哄而上，结果那一年就赔了。赔了就很少有人种了，结果接下来一年又赚了。

　　在这种循环中，只有少数人能保持镇定，像巴菲特一样，在别人贪婪的时候他恐惧，在别人恐惧的时候他贪婪，而这些少数的不追风的人，就可以在多数时候获得利益。

　　巴菲特的这句名言是很有意思的，它反映了一个道理——多数人是教条主义的，于是一些简单的道理——譬如抄底——就成了毒药，而你逆着那些大家都以为正确的道理而行时，反而在危机时刻更容易成功。

　　不过，这个道理一样不能执著，否则这个道理也成了教条了。

　　非常值得深思的是，为什么多数人是教条主义，而少数人才能发现问题的实质？

　　我个人的理解是，这些少数人愿意说“我不知道”，而教条主义的多数人却喜欢说“我知道”。

　　不要轻易说“我知道”，因为当你说，你知道一件事的答案时，你的所谓知道经常是一种自恋的幻觉，这种自以为是的幻觉会是一堵墙，将你封闭在你固有的世界中，令你看不到事情的本相。

　　相反，假若你真诚地说“我不知道”时，你就更愿意投入到这件事情中，深入地去探究它，从而就有了更大的可能性发现这件事情的本相，这时就可以更容易地立于不败之地。

　　我发现，任何一个领域的第一流的人都喜欢说“我不知道”，相反，水平不怎么样的人却喜欢说“我知道”。

　　譬如催眠大师艾里克森，他简直把“我不知道”当作了口头禅。

　　譬如牛顿，说到他的经典物理学大厦，他形容说，自己像是一个孩子，在沙滩上玩耍，顺便拣了几个贝壳，仅此而已。一位经典物理学家却说，牛顿已经解决了物理学中的所有关键问题，其他人添砖加瓦就可以了。

　　譬如苏格拉底，他喜欢说“我无知”。对于他的“无知”说，比较多的一个说法是，想象你掌握的知识量是一个圆，那么你掌握的知识越多，你接触的未知领域就越多。现在，我认为，他说的“我无知”，很可能是说，在任何时候，面对任何事物，自己都是无知的，因为知识从来都不是一个事物的本相，我们任何时候认识一个事物，都不能轻易套用以往的经验，这样才有可能真正认识到当下这个事物的本相。

　　譬如做心理咨询，不管一个心理医生掌握了多少知识和技能，当他面对一个来访者时，他绝不能拿这些知识和技能去套在这个来访者身上，而应像艾里克森或苏格拉底一样，明白自己是无知的，那样他才有可能看到来访者的真相。