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PDA高台跳水 PIA幸福生存(上)

http://edu.sina.com.cn 2000/12/05 17:06 新周刊

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　　PDA在高台跳水，商务通的降价幅度高达35%!

　　还有什么比这个消息更让媒体与消费者心动吗?北京、上海、广州、江苏、长春等地掀起了PDA的购买热潮，号称"游戏规则的制定者"的商务通试图坚壁清野，在业内重新洗牌。

　　穿过降价的背后我们所能看到的是PDA这个行业已经开始出现质的裂变，高、低端产品的两极分化已经显山露水。

　　大浪淘沙，看谁笑到最后。

　　"A计划"卷土重来

　　商务通凭空以广告打造出一个鲜活的PDA市场，1999年的PDA市场几乎没有人能与商务通匹敌，业界疯传的焦点是去年最赚钱的企业是恒基伟业。

　　因此，与彩电、VCD这些家电不一样的是，在“商务通”一统天下的基础上，PDA(个人数字助理)所走的路一直很平稳，几乎没有发生过大规模的降价行为。

　　业内人士普遍认为低端的PDA制造成本通常在600元以下，但其市场价格却高达2000元左右，这种暴利概念最终引发了2000年的PDA大战——外有Palm、NOKIA、ERICSSON、3COM、IBM、摩托罗拉在虎视眈眈，内有名人、快译通等PDA老将们纷纷重拳出击，蓝火等新秀们以新品SHOW来轰炸市场，而联想、TCL等IT行业巨擘也及时出手，试图以技术升级来分PDA市场一杯羹——几乎所有的知名IT、通讯、消费类电子厂商等行业内的知名品牌，纷纷抢滩PDA市场，生产厂家已经达到几十家，产品种类高达百余种。

　　这种来自四面八方的冲击彻底打破了商务通所构筑的市场垄断局面。在技术背景上失去独特优势时，降低价格似乎已成为挽救市场的唯一法宝所在。

　　9月1日，名人率先发难，跳出来叫了一声“我们要降价”，宣布其PDA328降到600元，而“金世纪”则降到999元。名人老总佘德发的心思很明显，以降价来挑战商务通的市场覆盖率——依靠巨额广告支撑的商务通，其产品成本必然会居高不下。

　　尽管北京恒基伟业总裁张征宇声称“商务通将不卷入这场价格战”，但在好易通、联想、快译通等PDA产品价格也一再跳水“逼宫”之后，终于在10月16日开始发动代号“商务通A计划”的降价行动，而且降价幅度惊人，高达三成左右，其主流产品商务通602从原价1980元下调为1280元。

　　让业内人士好奇的是，爱多VCD当年以“A计划”成名，最终落马被“蓝火”收并。现在商务通又叫出了如出一辙的“A计划”，其命运会不会是重蹈覆辙?!

　　降价双刃剑

　　“降价其实是一种必然，对于PDA厂商来说，已经别无选择。”欲后来者居上、重新定位PDA市场模式的TCL电脑科技有限责任公司移动信息产品事业部朱学峰总经理说。

　　显而易见的是，被称为“1999年最大的商业奇迹”的PDA市场完全是一个由广告硬砸出来的市场，其应用功能尚处于低端的“个人数字助理”类阶段，尚未成为不可替代型产品，现有的功能并不足以使用户形成强烈的依赖性。于是随着产品技术的不断升级换代，旧型号产品必然会逐渐降价、隐退。这次降价的PDA产品几乎都是一些功能单一、应用简单的低端产品，而联想天权、TCL银佳800等系统开放、可以上网浏览、收发邮件实现信息交互的高端动态PDA则依旧价格坚挺。

　　相对于中国消费水平较低的现状，由于这个市场的畸形发展，客观上造成了价格门槛较高、消费者难以承受、以至无法实现大众化消费的困境。加之，PDA高额的利润空间导致众多企业纷纷挤入这个行业，据说单深圳一地，便有三十多家厂商准备涉足PDA领域。而市场本身并没有同步增长，造成了供需失衡，厂家为了缓解资金周转和库存积压的问题，只能举起降价大旗，借以刺激市场，等待雄起。普遍的传说是，率先并“誓要将降价运动进行到底”的名人其实是在通过降价来清空其数万台的库存，缓解其巨大的库存压力和资金压力。

　　价格战是一把双刃剑，可以清晰预见的是，此次价格战利大于弊。PDA原来一直是一两个品牌所炒作的市场，还不足以引起消费者的关注，这次价格战涉及了诸多业内企业，也包括了联想、TCL这样的业界主力军，联袂打造出一个更庞大的航空母舰级的PDA市场，无疑会进一步刺激消费。

　　还有一个更大的机会是，这次价格战实际上主要下调的是低端的静态PDA产品，活生生地将高端动态PDA和低端静态PDA的价位剥离开来，当然可能还带了一些血。竞争的下一步将逐步过渡到技术层面的竞争，从而促进整个行业的技术发展，使PDA行业的发展布局更趋合理。

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