今天是第19届国际教育博览会的第二天，展会在浙江杭州继续顺利进行，新浪教育现场独家对话新通国际副总裁马志海，以下为访谈实录。

　　主持人：各位新浪网友大家好，今天是浙江省第19届国际教育博览会开展的第二天。从早上开始，我们看到现场已经涌进了很多学生和家长。在我们这个访谈间的外面，咨询桌前也涌进了很多的同学。今天上午我们很荣幸的邀请到了新通国际的副总裁马志海先生，跟我们谈谈关于本次教育展的台前和幕后。

　　马志海：谢谢，各位网友大家好。

　　主持人：在我们节目的一开始，请马志海给我们介绍一下新通国际作为留学行业旗舰领先的企业，自身有哪些独特的优势？

　　马志海：我简单给大家介绍一下新通国际的历史，我们是1996年12月份创立的浙江省教育厅下属的留学公司，我是一个只加入了两年零八个月的员工，但是在我看来，新通国际是国内少有的真正有价值观的企业，我们不是在看短期利益，我们希望把新通国际建设成一个它的生命远远超过我们个人生命的企业，所以在整个经营管理中，我们非常关注要做一个职业化的企业。我觉得如果说我们比同行有一点优势的话，大概最关键的就来自于我们的价值观，文化和做事方式。

　　主持人：具体来讲，新通国际在给同学们服务的时候，有什么独特的海外资源，或者在挑选海外院校的一些标准？

　　马志海：我们的文化决定了我们最关注的服务品质，所以对于海外院校的选择，所有海外院校的合同的签署，必须经过国际合作部的初审，我的复审和麻总的最后决定，所以我们对院校的可靠性，对院校能够给同学们提供的教育环境是非常关注的。坦诚地说，几大中介的国际资源大概都差不多，我觉得我们最大的关注点是怎么在现有的资源下，最好地帮学生找到他们最合适的接受教育的地方。

　　主持人：现在很多留学家庭包括学生在内，他们寻求是一揽子终身制订的规划，我们帮学生制订规划的时候有什么特色？

　　马志海：我们一直觉得职业规划只是留学生涯的第一步，所以要尽可能有一个清晰的目标，当然有很多同学现在去国外读高中，以后直接在那边读大学，可能对未来的想法不是很清晰，但是你得养成这个习惯，比如说每半年要对自己的历程，对自己走过和自己未来要走的路都要不断的反省，不断要思考。我觉得人生目标是可以不断变化的，但是这个不断反省的过程是非常重要的，需要不断做计划。

　　主持人：不断做计划，所以说一直在计划的过程当中。

　　马志海：是的，有一句开玩笑的说，计划本身不重要，关键是做计划的过程。

　　主持人：没错，马总也是刚刚从美国东海岸探访常春藤之旅归来，能不能简单给网友介绍一下本次行程的情况？

　　马志海：我们这次去了波斯顿、费城和纽约。大家都知道常春藤的学校基本上集中在这几个城市，可惜我们行程安排得有点仓促，所以只访问了三个常春藤学校，哈佛大学、宾夕法尼亚大学和哥伦比亚大学。整个过程中我最大的感受就是，你会看到那些学校有细微的差别，其实常春藤学校的录取标准，最起码近十几年来都是一样的，但是你在跟他们真正接触的时候会发现，他们的具体的做事方式还有一些不同的。我在博客上开玩笑，比如说我们去哈佛的时候，他们专门派了一个媒体官来监督整个过程，不允许照相，不允许录像，不允许录音，这是一个很把自己当回事的学校。相对于宾夕法尼亚大学的热情友好，你可以看到那个学校丰富的一面。

　　主持人：我们看到很多留学家长还是有名校情结，把孩子送出去留学首选就是常春藤这样的名校，但是像我们所讲的，并不是所有的名校都适合每一个学生，我们也知道新通留学在高端升学方面一直都是保持者领先的地位，不知道在这个过程当中申请名校有哪些秘诀？

　　马志海：开句玩笑，没有人喜欢有名校情结的人，尤其是名校本身，名校并不希望你冲着它的名声去，他希望你给这个独特的校园贡献什么，所以很多同学只想着展示自己，让学校喜欢自己，没有想过自己给学校能够贡献什么。其实申请名校并没有太多秘籍，基本上学术成绩，课外活动，你的个性这三大块。区别无非是怎么通过你的个人陈述、你的推荐信，你的材料在很短的时间内把你自己立体化展示出来，比如说每个申请材料一个招生官只有20多分钟来看，你怎么能在这么短的时间内让他对你产生深刻的印象，所以申请材料的组织是一个非常个人化的过程。

　　主持人：同学们应该有自己的选择，名校也未必是你最好的选择。马总在美国有十年生活的经历，能不能给我们介绍一下，这给你人生带来最大的改变是什么？

　　马志海：先说一下名校的价值，就像主持人说的，要找到真正合适的学校。否则即使你进去也喜欢的，毕竟大学四年的经历，你要真的喜欢那个地方，喜欢那里的文化，这样才会对你的学习产生很好的影响。我在美国待的11年时间，对我最大的价值是，我觉得在国内我是一个觉得格格不入的人，跟国内的教育氛围不是特别契合，到了美国之后我觉得可以做我想做点，这是对我最有价值的部分。还有就是语言，对美国文化的了解，以及我的职业价值观，比如说对管理的思考，对管理方式的思考等等。所以我觉得，新通整个体系内的管理方式还是偏美国企业的，很崇尚给员工授权，给员工自由，以价值观来引导大家。

　　主持人：现在新通国际的员工当中是不是也有海外留学归来的人员，你怎么评价这些海归在职场上的作用？

　　马志海：作为一个职业人，最最重要的是态度，这个态度本身和你是不是海归是不相干的。这个态度来自于你对自己的认可，对自己的目标的认可，和你对它的付出，你愿意对它的执着，这是做员工最重要的。其实海归同学是有很大优势的，尤其在我们这个行业。因为他对海外教育环境的了解，他的经历对以后的同学会有很大大借鉴价值。但是我觉得还是要强调，最重要的是态度。

　　主持人：态度决定一切，这也是我们足球前教练米卢的一句名言。今天特别感谢马总给我们分享了这么多关于新通国际的台前幕后的一些精彩的信息，我们也期待在本次教育展上，能有更多同学们通过新通国际的服务找到理想的留学目的地。谢谢大家。

　　马志海：谢谢新浪，谢谢主持人。