主持人：西南交通大学每年在招生推广方面会做什么活动，会去全国做宣讲，还是在西南交通大学网页上发布信息，足以吸引这些学生来报考呢？

    郝辽钢：通常来讲，我们常规的招生宣讲会去做的，尤其到大的MBA培训机构，在那里上课的同学，会做招生宣讲。另外一方面，我们会针对性的发一些短信，通过短信，把我们的招生信息告诉潜在的同学。更重要的，从长线来看，希望这个品牌能够做出来，做出品牌以后，通过这个品牌，不需要走出去，大家就来报名我们学校。通过广告行为去吸引招生这块，我们不是特别重视。我们更重视另外一些，比如能给同学带来实际的超值服务，从这个角度去做。比如在这个月22号，我们在深圳会有一个大的联谊活动，把我们在深圳，从04年以来的校友已经邀请他们，同时学校领导也会出席，有大型的联谊活动。像这样的活动，增强校友跟学校的联系，另外一方面通过这些校友他们的口碑效应，把他们在西南交通大学读书以后，读书过程中的体验以及读完书以后他们个人的成长能够传递到他们身边的人，通过这样的口碑，吸引他们来报考我们的学校。所以我们更看重口碑传播这块，而不是招生广告这块。

    主持人：我想口碑营销应该对各个学校来说是最看重的，毕竟来说人与人之间口耳相传，才能真正说明这个学校的MBA教育多么优秀，多么突出。如果是我的话，我去读了一个学校的MBA，如果我觉得那个学校MBA不好，肯定不会向周围人推介。郝老师刚才也提到了，在今年10月22号在深圳做联谊会，是不是说明我们在深圳那边也是有一个办学点。

    郝辽钢：对，我们在深圳有一个研究院，依托深圳研究院，在04年开始在深圳有招生。

    主持人：每年在成都或者在深圳分别招多少人？

    郝辽钢：现在的规模，从2011年看，我们计划的指标大概是总共是350人，其中大概会有60人左右会投放到深圳，绝大部分会在本校来做。

    主持人：也就是说本校招生差不多是290人，将近300人。每年招生人数都差不多是这个数吗？

    郝辽钢：应该说这几年有一些增长，在2011年我们录取人数比09年增加了50人，但是在2011年我们是设了规模。

    主持人：那学校的培养是什么形式的，我们采用什么样的模式？

    郝辽钢：从类别来看是两种，一个是脱产，一个是在职，但是在职又进一步细分，针对同学的需要，我们有两种，一种是周末学习的，也就是平时上班，周末学习，我们称为周末班。另外一种是每一学期集中来学习，我们称为集中班。这两种班次针对不同的同学，周末班主要针对四川本地市场和四川周边的市场考生。集中班更多的是来自于全国各地的其他省份的考生，他们集中抽出一个月到成都学习。

    主持人：我发现很多学校来聊，有几种班，集中班的开设方便外地的学生，更方便来学校进行MBA教育，同时我想MBA教育里有很大一块人脉的搭建和培养，对于这些在职集中班的学生来说，本身在学校学习的时间非常短，一个学期就一个月或者两个月，怎么在这么短的时间内就充分利用好学校的资源和人脉，为以后的工作奠定良好的基础呢？

    郝辽钢：这个问题是很好的问题，也是很多学校面临的一项挑战，确实这个时间很短的情况下，同学之间的互动可能会稍微短一点。但是目前我们的做法，通过引导，我们中心这些员工，这些同事，积极地参与，组织同学，他们在修课之余，利用晚上和周末，有很多联谊活动，比如去做一些捐赠或者去到一些实习基地去参观等等，接近彼此之间的沟通。另外一块，针对我们校友在分布地域很广的特点，我们是现在在筹建各个地方的MBA校友分会，通过校友分会把当地已经毕业的MBA的校友和在读的MBA同学，搭建另外的沟通平台。各地的MBA校友分会和成都的校友会和MBA中心有良好的沟通，未来搭建良好的资源构想平台。为MBA校友提供增值服务，比如说北京的MBA校友分会，如果说北京MBA同学有项什么业务，他觉得要找到我们成都，要找到成都某个行业的企业，先向本地的MBA校友分会提出要求，看这边有没有校友在里边，北京的MBA校友分会和成都中心老师做一些沟通，中心老师从历届毕业生当中还有成都的MBA校友分会负责人进行沟通，从中找到合适的校友，给他们进行介绍。这样他们降低了沟通成本，提高了效率。这也是我们给他们提供增值服务这块。

    主持人：我想本校网络建立起来庞大的校友网络，不管身处世界各地，都是非常有帮助的。因为人脉资源也不会受到地域和时间的限制的。郝老师您也看到从10号开始，我们已经进入到2011年招生季，前面的访谈提到今年西南交通大学预计招生名额大概在350人左右，包括深圳和成都本部的校区招生名额。今年的学费咱们是怎么定位的？

    郝辽钢：学费，我们算是满超值的项目，因为学费算是比较低的。先是在2011年执行的学费还是全部学费按照四万五在收，可以分两次支付，一次大概付二万二千五，50%，报到的时候至少交50%，剩下的部分在修课结束之后，要交剩下的学费。

    主持人：我想这样的话对考生来说压力也会减轻非常多。学校对于一些特别优秀的学生有没有设立奖励的政策呢？

    郝辽钢：有的。每年有新生入学奖学金，有10个名额，针对考我们学校，成绩前10名的同学，一等奖设立一名，二等奖有三名，三等奖有六名，我们在08年以来，我们设立这样的政策。但是在今年还会有一个新的变化，跟当地一家企业做了良好意向性的约定，他们会在今年年底为我们设立MBA的企业奖学金，这块应该会有两到三个奖学金指标，大概一个指标是五六千块钱。

    主持人：企业奖学金主要是针对现在已经在读的MBA学员设立的吗？

    郝辽钢：我们主要的还是想投放到新生入学，对这块能够增加我们报考院校的同学得奖学金的概率，主要投放到新生当中来。不叫新生入学奖学金，叫专项奖学金。这块在未来会越来越多，我们这样一些项目，这个企业谈得差不多了，另外一个企业也跟我们提出了意向性的接洽，他们可能也是目前有意向来设，现在还没有实际性的谈，这块没有具体的。

    主持人：郝老师好实在，目前已有的奖学金政策，已经谈好的奖学金政策和未来的奖学金政策，都和网友分享。如果是您的成绩优秀，那么您有可能会得到这么一份大奖。刚才同时也提到了，这些奖励都是奖励给成绩优秀的学生，所谓的成绩优秀，您指的是MBA联考成绩还是综合的成绩呢？

    郝辽钢：在我们设想当中，我们觉得应该是综合成绩和后面的复试成绩两者的加重，这是目前要做的工作，现在是针对联考成绩，这种操作方式是最好具有可操作性，对同学来讲，他们觉得最公平的方式。你在复试当中，会觉得可能我分在不同的组，有些老师给分的平均水平不一样，组与组织之间进行比较，这块我们也在探讨，怎么用合理的方式把复试的成绩给放进去。这是未来的改进方向。

    主持人：好的非常感谢郝老师的解读。我想想要读MBA的同学基本上来说对自己的职业是有一个规划的，而且也是希望通过MBA的两到三年的学习，在自己职业生涯方面有比较大的提升，西南交通大学从98年第一批学生进来，到今年已经有了12个年头了，迎来送往的学生不计胜数，现在已经毕业的学生在职业发展上是什么样的状态呢？

    郝辽钢：从他们的职业发展，我们没有做一个大范围的调研，但是只是有一些同学他们会将他们的情况跟我们进行反馈。从我们接收到的反馈情况来看，他们在毕业以后，在各自岗位上，都有很好的发展，得到了很多很好的机会。到政府部门或者到国有企业的，从级别上来讲，他们都有比较显著的提升。到民营企业的，很多同学做到中层，相当一部分同学做到高层，甚至总经理。每年会评选MBA杰出校友，在MBA毕业生当中，根据他们入学前后，毕业后他们的情况来遴选杰出校友。从我们看到的情况，我们评选出来的杰出校友情况，我们的杰出校友基本在很大的企业做到一把手的位置。从这个角度来看，我们同学整体来说毕业以后，没有让我们失望。

    主持人：之所以学生不会让学校失望，也是因为学校没有让学生失望。今天很感谢郝老师能够做客新浪，和我们共同解读西南交通大学的MBA教育和2011年MBA招生情况，在节目最后，也希望郝老师能够给所有报考西南交大的MBA同学，说几句您的建议。

    郝辽钢：还是用同学自己的话来给大家一个选择的建议吧，我们MBA的在读同学他们普遍有一个感受，进入西南交大MBA项目以后，才发现远比当初期望得好。其他的由大家自己去判断。如果你有兴趣报考我们西南交大，要注意一点11月10号到14号在这期间要到成都的本校去做现场的确认和照相。我还想补充一点，除了有新生入学奖之外，针对学习过程当中有这样的奖励政策，比如有MBA优秀毕业生的评选，所以很多的机会。在整个培养过程当中，会给我们的同学有很多的MBA实践的机会。比如今年的脱产班，我们是把学习的时间放到一年之内，把课程进行学习。另外的一年，会给每个同学提供一些实习的机会，大家去充分地从实践当中学习。我们的脱产班还提供另外一个，他们的毕业论文有双导师制，除了学院的老师以外，还有来自企业的企业家，共同指导MBA同学的毕业论文。一方面能够提供培养资源，另外更重要让MBA同学有更多的工作机会。所以从这里来说，欢迎大家报考西南交通大学MBA项目，希望你们能够加入到我们行列当中，和我们共同成长，共同把西南交大MBA项目能够做成一个具有鲜明特色的国内一流，国际知名的MBA项目。谢谢大家！

    主持人：谢谢各位网友关注，今天也是为大家解读了西部百年名校的MBA教育的发展过程和现在的一些优势。如果大家对西南交通大学感兴趣的话，别忘记了11月10号到14号一定要到现场做确认，谢谢大家关注本期访谈，我们下期再见！

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