联想控股董事长兼总裁柳传志(配图来源于中国企业家网)

　　编者按：6月12日下午，联想控股董事长兼总裁柳传志、联想之星常务副总经理陆刚以及联想之星孵化器投资部副总经理周自强做客新浪微访谈就创业者创业初期遇到的问题与网友分享了自己的经验。

　　2008年，在联想控股董事长兼总裁柳传志与时任中国科学院院长路甬祥的共同推动下，创办联想之星科技创业孵化器，近5年间，他们为科技创业者带来哪些帮助？中国高科技创业之路该如何走？

　　柳传志也对联想近些年的政策举动做了解读，并对创业者提出了自己的忠告。同时，他还与网友聊到了自己的业余生活。而对于网友拿柳传志与曹操和乔布斯对比时，柳传志笑称自己没有“曹操那么好色”，同时也表达了对乔布斯的敬意，称“乔布斯是不可复制的，而柳传志可以复制。”

　　以下是访谈实录：

　　关于创业

　　网友“米_亚”：对于一些创业失败的人，柳总有什么想跟他们说的？

　　柳传志：他要自己逐渐的学会分析自己失败的原因，然后再来区别对待。创业失败，直接受到的损失是他原来的资金损失，他要考虑是不是承受得起，比如说是父母养老金这样的失败他可能承受不起，就要反复的进行训练以后再来。还有个原因是，比如他自己个人的经验不够充足，还有个人的性格不适合创业都有可能。

　　网友“关山春晓客”：科技创业者如何避免自己的局限性，过于专注于技术方面。

　　柳传志：这个问题很好，因为科技创业的成果的拥有者多数都是理工科出身，他们应该更多的去了解一些企业运作过程，一个企业是怎么样把科技成果变成钱的过程，仅这一项了解清楚以后，就对他自己再做创业者需要补什么东西，就有了很大的好处。

　　陆刚： 1先“看猪跑”：学习、了解创业规律，从别人的创业经历中拓宽自己的视野，理解科技创业的艰难所在；2 “跑断腿”，去大量走访潜在客户，理解需求的驱动和竞争环境，对自己的技术优势有更加客观的判断；3 “磨破嘴”，以求实客观的态度，去与创业伙伴充分 。

　　网友“qzzhang”：国企内部鼓励员工创业，这种方式靠谱么？需要注意哪些问题？

　　周自强： 关键看创业项目和原有企业的关系，其中重要的关系是基于股权的激励。创业者能否在创业项目中充分发挥主人翁的精神，并且能否分享创业成功带来的长远收益。

　　网友“师兄王”：我现在还有份工作，虽然不是很高的收入，还是可以的，但是还有创业的念头，又不舍得目前的工作，目前是二难局面，如何打破这种思想上的僵局？谢谢。

　　柳传志：你先要把这个创业本身将会忍受什么东西，有哪些风险想清楚了再来决定，把两方面的事情都想清楚了再来决定他是不是创业。你要追求过舒适的生活，目前你的这份工作发展的空间有多大，能不能通过这份工作最后实现到他预定的这种舒适的生活。

　　杜若洋：科学家都适合创业吗？中国的科学家创业有哪些坎儿是最难过的？

　　陆刚：科学家要创业，至少心态要做到：1)脱掉皮鞋穿草鞋，别给自己留太好的后路和保障 2)摘掉博士帽穿上小西装，能像卖保险的一样推销自己的公司和产品，别把自个当专家 3)学刘备别学吕布，要会散财会价值分享，以聚拢人，别当战无不胜的英雄。

　　柳传志：科学家并不都适合创业，或者说大部分不适合创业，因为做科学研究和做一个企业管理者对人的要求有一点不同，适合做企业管理者的人更适合创业一些。因为创业的过程中，有对人的情商的要求，对问题全面的分析和考虑等等，这些都与一般做科技工作者的特质不太一样

　　QUAINT大姨丈：你们怎么看非科技人才投身科技创业。

　　周自强：非科技人才如果在企业其他方面拥有丰富的经验和资源，比如市场、销售等方面，找到合适的技术拥有人，完全是可以进入科技创业领域的。其中的关键在于与技术专家是否有一致的追求，共同的利益纽带。当然，他对这个技术也要有一定的了解。

　　网友“石莎00”：中国的科技企业很多走的是山寨道路。柳总怎么看山寨？科技企业走山寨之路是一种企 业原罪吗？

　　柳传志：山寨版的东西，实际上普遍是对原有发明人知识产权的一种不尊重，而在中国，他可以解决很大一部分的就业问题。所以我觉得现在可能是不是有关单位也在有些姑息或者使得它能够继续生存和发展，因为它确实解决了一些就业问题。

　　我觉得最起码是原因之一，因此这个在现在大家走山寨版的道路，然后再从山寨版的道路中吸取的经验，然后在这个基础上变成原创，可能走的是这种道路，我接触了一些国际上的科技企业，对此很愤怒。

　　网友“幸福痞子学雷锋”：企业要使员工获得发展的机会，这涉及老人要发现新人，成为新人的伯乐，最终还要让位于千里马，如何才能建立起这样的机制，发现最有能力的人并能做到人尽其用。如何使管理人员都愿做伯乐。

　　柳传志：核心一条是企业最高的负责人，他能够把机制使伯乐发现了千里马，对伯乐有好处，这样的话伯乐就会愿意发现千里马。

　　“幸福痞子学雷锋”：很多股份制企业一般都是在追求大股东利益最大化与员工关系更多的是博弈，如何从企业机制上使员工利益和企业利益捆绑在一起，使员工能分享企业发展带来的利益。如何使员工成为企业真正的主人。

　　柳传志： 如果企业股东和管理层做企业完全是为了短期盈利，那就是一种博奕，如果他想把企业做长，甚至当成一个产业来做就不是博奕了。员工得到的回报是能够从中受到培训。而提炼出更有用人才本身，将会使这个企业更持续长远的发展下去，就变成了是一种彼此依存的关系。

　　网友“我要点点点点”：创业前都要遇上很多挫折吗？如果出来做了自己不喜欢的工作怎么办？

　　柳传志：一般的说，创业企业都会遇到挫折的，除非是已经很有经验，又很有经济实力会进行二次三次的这种创业的企业，但初次的创业者都会遇到挫折的。

　　这时候人就要有所选择，创业本身的目的是要办起一个企业，这个企业本身是以持续盈利为目标的，而不是以他自己的喜好什么为目的，有的人创业是为了满足自己的以前的爱好，这两个是不同的，比如说我，我曾经就将需要变成了我的爱好，需要我去做我就会认真做。

　　网友“aokamu”：1、在投资者看来，不太可能上市的科技企业值得关注吗？2、IT背景的投资机构对传统产业的科技创业有“另眼看待”吗？

　　柳传志：投资者是需要求得投资回报的，如果被投企业不能上市，他是不是想过、预先安排过被更大的企业战略并购，使得他们能够退出。如果他们没有退出方式的话，一般投资者是不可能，或者不应该投资这样的企业。

　　一般不熟不做，但也有例外。当你去投传统行业，你到底有什么优势，像联想的君联资本的发起人，他们是IT出身的，但是他们对一个企业从小到大，要经过哪些环节，对企业成长的普适性规律等还是有研究的，但并不是所有IT行业的人都适合做传统型行业的投资。

　　网友“真正1919”：1.企业家如果没有社会责任感，这个企业能够长久吗？

　　柳传志：企业从长远来看，没有社会责任感是不行的。当企业发展到一定程度，实际上员工希望企业能够有社会责任感，员工除了解决自己的温饱以外，他们自己都要有凝聚在一起的追求，而社会责任感最起码是这个重要动力之一。

　　网友“臭蛋的”：现在几乎每个行业竞争都很激烈，小商家的价格，客户资源等几乎都处于劣势，怎么样在激烈的环境与大公司竞争或发展下去！

　　柳传志：你如果想认真的在这个行业里运行的话，竞争表面看起来激烈，但是企业的运作者是不是对你所在的这个行业里边的每个环节都运作到了比较极致的地方，我觉得还是有距离的。

　　网友“泰来猎头金融行业招聘” ：在如今的商业社会下，风险往往比想象中的要大，如果有想法，搞创业，自己办企业，坚持不融资，不借贷，不分权，是不是一个更为合适的方案？

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