陆刚： 1)确定自己所处的企业阶段，以及融资计划；2)调查对你这个行业关注的投资机构，并筛选出合适的几家 3)接触那些投资机构，但把握住交流机会，短时间内能吸引注意 4)投资人看重的是创业方向、市场机会、独特优势，但最看重的是思路清晰、嗅觉敏感的团队！

　　网友“summeroses” ：从科学家里培养创业人才，会不会太有中国特色了？科学家如果想创业，他们自然会努力转型。否则是否缺乏创业的勇气和眼光？

　　陆刚A： 很对！ 创业人才不仅仅包括CEO，创业团队的成员，都是创业人才。而科学家，大多数可以成为CTO；其中一部分是能变成可以与CEO良好合作的CTO；少部分科学家，才能变成CEO。联想之星，是传授创业之道、创业经验和方法论，可以帮助创业人才少摔跟头、少走弯路。

　　柳传志：科学家本身并不见得都是合适的创业者，所以联想之星才要去选那些既适合创业，又是科学家的人来进行培训。对一些科学家，让他明白他不适合创业，而鼓励别人来当管理者。联想之星并没有对那些没有当管理者素质的人去拼命鼓励他转，没有这个意思。

　　网友“双志伟”：创业公司争取最初客户的信任是创业公司的关键一步。柳总对这一步有什么建议吗？

　　柳传志：创业公司一般在做大的过程之中，一定是要有灯塔客户的，灯塔客户的意思就是，要把这个客户很典型要做好，然后通过这个客户去进行口碑的宣传与媒体宣传，这叫灯塔客户，陆续的以灯塔客户为标杆，所有的客户都能做成这样的话，公司品牌宣传就有了根基

　　打个比方说，当年我们在做汉卡的时候，有的消费者只是用一块汉卡，也有的消费者是农业部，他们买了100台电脑，他们就更适合做一个灯塔客户。你要认真对待所有的初创客户，会发现哪些是你的灯塔客户。

　　钟胜美 ：联想更看重什么样的创业者？是根正苗红的技术性创业者，还是历经千难万险的草根开创者，我不知道我这样一个中国人，没有中国国籍，一个农民一生没有土地，一个学生从来没有学籍，经历无数酸甜苦辣的失败创业者，是否可以和你聊聊？得到合作，开始新的事业？

　　柳传志：第一，联想希望的创业者能够向着追求目标，意志坚定。第二、有很好的情商，受到打击以后，并不抱怨，有很强的学习能力，他如果屡屡遭受挫败，应该思考怎么样去减少以后的挫败的危机，另外在心态上能够把挫败当成是经验教训，心态上比较愉快。

　　柳传志：联想之星这个班本身它主要是让一些做技术工作对企业管理完全不通的人，在下决心去做CEO或是去做管理者之前，把他的科技成果转化是要通过CEO，一个班子里的核心来负责来做的，在此前，在这个班能够帮助你认识到你自己到底适不适合做CEO。

　　在创业问题上，有一部分创业者是因为有追求，有一部分人因为择业无门才去逼着去走创业的路子，而在逼着走创业路这部分的人，其实也许他的条件和环境会给他未来的生活前途带来更大风险。真的要反复的衡量一下自己的资金来源会给他带来什么样的风险。

　　因为在“皮之不存，毛将焉附”，中国的环境如果出了大的问题，谁也不能很好的生存。在欧洲和美国的经济问题之中，都有两个扣，我觉得欧洲那个扣确实是他们过早的福利化以后，企业家动力不足以后，没法把饼做大，因此分饼这块就分不着什么东西。

　　创业就业问题其实应是一个中国人人关心的问题，尤其是像联想这样一个算是经过惊涛骇浪，有了一定规模的企业。

　　关于联想

　　网友“藏传密宗” ：请问联想目前的多元化经营战略究竟是出于广种薄收还是分散风险，或是真的对所有的投资有足够的把握？

　　柳传志：对我们所形成的行业有足够的把握。原因有四条，第一、对所寻找的行业本身有充分的了解。第二、行业里的领导人要选拔正确。第三、要给最高管理层一个好的机制，让他们真正成为主人。

　　第四、联想形成了一套带有普适性的建班子，定战略，带队伍的方法。我们在新形成的行业里面，是要把他们当成产业去做的，既不为了广种薄收，也不仅仅为了分摊风险。

　　网友“nerdi” ：联想有规定高管的子女不论多优秀都不得进入公司，您不觉得会因此流失人才吗？

　　柳传志： 一方面导致小部分人才流失，但对更多的人才聚集是有好处的。假定高管子女或股东的子女进入，这些有话语权者的子女进来以后，很容易让人们以为这里边有不平等竞争，就会影响有能力的人开展公平竞争，影响他们的发展空间。所以这样权衡以后，还是以不进来为好 。

　　网友“东方小花猪”：联想是一家大型公司，请问联想如果解决公司的内耗以及浮夸和停止创新等问题。

　　柳传志：联想提出了一个叫管理三要素的理念，其中有一条叫带队伍，通过激励和企业文化来带好联想的队伍。其中就有像求实进取等等这些东西，恰恰针对他说的像浮夸、办公室政治，内耗这些问题，所以在联想，这些问题相对别的企业，都算解决的比较好的。

　　网友“nerdi”：在联想收购IBM(微博)之后，在中外融合和管理诸多方面都遇到了什么样的困难？

　　柳传志：比如，我们收购了IBM笔记本的Thinkpad品牌以后，外国人他们还承不承认这个Think品牌的价值？我们的做法就是一，让西方客户认识到联想是国际性企业，不再是纯中国化的企业。

　　第二、对外接口的这些国际人士，尽量保留下来，如采购和销售，让客户觉得公司并没有发生大的变化，只是股东变了而已。第三、请2000多名Sales给大客户做工作、做演示，使他们在并购以后，对我们的品牌没有产生置疑。

　　网友“东方小花猪”：联想是一家大型公司，请问联想如果解决公司的内耗以及浮夸和停止创新等问题。

　　柳传志：联想提出了一个叫管理三要素的理念，其中有一条叫带队伍，通过激励和企业文化来带好联想的队伍。其中就有像求实进取等等这些东西，恰恰针对他说的像浮夸、办公室政治，内耗这些问题，所以在联想，这些问题相对别的企业，都算解决的比较好的。

　　六月的笑2556616753 ：柳总，当您人生迷茫而又似乎找不到出口时，您是怎么做的呢？

　　柳传志：努力找，后来就找到了。其实在找的过程中，实际上也是我自己的努力，要是别人一定是会被堵回去的，但是我就是从这边出不来，就到那边去出，最后终于找到了让我办企业的这个道路。

　　网友“独孤晓勇”：目前各互联网企业都在定制终端，那么未来您觉得终端厂商是否可以吞并网络，完善自己的经营链条？

　　柳传志：这个完全看企业的最高管理层，或核心负责人，他的基因适合做什么样 的事情。有的人是硬件出身，他永远做不了软件，有的人虽然是硬件出身，但是照样可以向服务和系统集成方向去发展，要看企业管理者自身的学习能力。

　　比如做农业，在农业里边，分了畜牧类、种植业已经很不同了，而做食品的过程中，还要有冷链、储存、销售，哪个环节不通就全不通，谁才是现代农业的管理层或者是核心人物呢？未必一定是学某一科农业的科学家，关键是他有没有能力把上下游整合起来。

　　网友“张焱的真言真语”：柳总，按您的规划，联想品牌的发展方向会更接近IBM还是更接近苹果？需要多长时间来实现？

　　柳传志： 都不像，企业自己品牌的道路不需要套用，研究好的品牌是为了找到自己的道路。

　　比如说IBM、苹果，他们都有能力一开始就以全球为市场，因为美国在全球的经济地位很高。而一家中国企业，如果不以中国市场为基础，马上就向全球去推广的话，肯定会有困难。因此基础是不一样的，所以不要随便去套。

　　网友“罗逸强”：最后一个问题，柳总您公司已经达到了一定的高度，现在还在坚持执行“开会迟到坚决罚站”的制度吗？

　　周自强：我前段时间还被罚站。当时是会议休息，我出去的时候没有听到会议组织者宣布的休息时间，中间接了一个电话，回来的时候迟了2分钟，然后被组织者罚站。

　　柳传志：联想控股本部人会执行“迟到罚站”的制度，我们不停的进行文化宣传教育，但是在子公司方面没有进行“执法”检查，不敢保证，主观上是要求按照这个去做的。

　　关于柳传志

　　网友“方瀚Jason” ：您好，我看访谈也差不多了，问个题外话，您平时忙不？每天能休息好吗？有没有时间做自己想做的事？

　　柳传志：我把每天两个小时的体育锻炼定为了自己的正常工作时间范围之内，这么一看就不太忙了。现在打高尔夫球为主。马云(微博)(微博)他们劝我学习打太极，我说我得思想准备充分以后，我现在既打高尔夫，又打太极的话，我怕时间排不开。

　　网友“redpoet”：对于从联想内部走出来的创业者，你们是否会优先扶持？

　　柳传志：联想内部走出来的创业者，我们对他的能力性格有充分了解，认为他能把事做成，具有才能，肯定优先扶持，因为对他更了解，有的人创业了以后，我觉得他本来就不行，不但不优先，后来也不扶持，会跟他说明你还是打工去吧，别再创业，这样的人也是有的。

　　网友“mumuwang88 ”：柳总，一直很钦佩您了。问个闲聊的问题，我觉得您像曹操(没有任何贬义的意思，曹被别人杜撰些东西)。具体比如：有真性情(您和曹都有)，杀伐决断很厉害(您军校出来，曹“驭军三十余年”)您觉得呢？

　　柳传志：我在努力学习曹操的优点，曹操的疑心很重，这是我所没有的，当然，我也不像曹操那么好色。

　　网友“nerdi” ：对于苹果公司的品牌效应，您有什么看法？您怎么看'乔布斯过世'对苹果公司产生的影响？

　　柳传志：第一，苹果公司的品牌告诉世界品牌是多么重要，多么值钱。第二、苹果公司乔布斯在这里边起的作用远大于柳传志在联想公司的品牌作用，他是不可复制的，柳传志是可以复制的，所以苹果公司乔布斯的去世对苹果公司我认为会有重大影响。

　　网友“力将军”：创业需要怎么样的性格呢？如何更好的历练。有时我觉得很多东西都是天生的，是吗？柳总，也特敬佩您父亲。

　　柳传志：人的性格与后天的历练都占一定比例。像乔布斯这样的人，先天为主，对一般的创业者可能后天就会占的比例大一点，就好像成为乔丹那样的篮球运动员，那就是以先天占的份量更大一些，但大学校队的队员后天的作用最起码会占到50%，我觉得是各有不同。

　　关于联想之星

　　网友“龙王2000” ：请问联想之星如何判断评估一个创新项目的可行性是否靠谱？

　　联想之星科技创业 ： 柳传志推荐陆刚回答，陆刚：首先这个事要基本是能够符合有一定它的特点和独特性的一些优势，能够在这个产业里面寻找自己比较合适的定位，符合这个产业生态。第二点，从团队来说，最为看中的是靠谱的团队。柳传志补充：团队里面一定要有一个能成为核心的人。

　　网友“G盼儿”：柳总对联想之星有什么期望？对联想之星的现状怎样评价？

　　柳传志：一是通过这种模式推动中国科技工作者，使他们科技成果转化 ；第二，对联想控股本身来说，也是希望能够得到高回报的一种早期天使投资的特殊方式，一种我们自己创造的模式，他不但是早期选择，而是选拔以后进行培养，然后投资，得到回报，这样准确率会高很多。

　　网友“读写ever” ：联想之星与联想控股是什么关系？地位是怎样的？

　　柳传志： 联想之星是联想控股三大业务的一个组成部分，它主要是通过对有一定科技成果的科技人员为主，然后对他们进行创业相关培训，并辅以一定的孵化器进行投资。对联想控股来说，业务的投资链完整的成为从孵化器到风险投资后来到私募股权投资。

　　网友“周传宝”：联想之星科技创业孵化器主要投资哪些领域，什么样的小薇科技创业者可以获得联想孵化器投资？

　　陆刚： 联想之星天使投资关注3个领域：1)先进制造，包括新材料、新能源、节能环保和高端仪器设备；2)医疗健康，包括医疗器械和生物医药；3)TMT与移动互联网。对与科技含量高、产业化前景大、创业团队有潜力的项目，我们会给予天使投资，金额范围在￥100-1600万。

　　网友“悦成陈荣根”：请问联想之星科技创业孵化器有什么特点？如何才能获得联想之星科技创业孵化器的支持？

　　周自强 ： 联想之星以创业培训加天使投资加开放平台的模式为科技创业者提供全方位的创业支持，并且通过与其他机构合作提供各种创业相关资源。获得孵化器支持，可以参加特训班、短训班、大讲堂、创业联盟等多种形式的活动。

　　网友“西安地铁官方“：联想之星的队伍组成是什么样的？

　　周自强： 联想之星的队伍分三部分，一支是专注于天使投资的投资团队，一支是专注于为创业企业提供培训、辅导和增值服务的顾问团队，一支是为创业企业整合、提供创业相关其它资源的平台队伍，包括政府、投资人以及其他商业支持机构的资源。

　　网友“肖敏慧”：联想之星未来5年的目标是什么？

　　周自强： 联想之星希望在未来打造中国一流的支持创业的孵化机构，其中包括创业者辅导、创业企业/项目的早期和极早期投资，以及创业相关资源的整合提供。

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