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　　蓝思科技所以选择在3月18日这天正式登陆创业板，很大一部分原因是源于掌门人周群飞的创业情结。1993年3月18日，她带着哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、还有两个堂姐妹，在黄田(现在宝安国际机场附近)租下了一套三室一厅的“农民房”，干起了自己最熟悉的表面玻璃印刷。

　　说印刷厂太抬举它了，其实就是一个家庭作坊。促使周群飞下定决心搞作坊的，是她的堂姐。

　　“起先也没想过一定要自己创业。当时我在行业里有点小名气，知道我离职后，有人想请我。可堂姐跟我说：‘你给任何人打工都只是打工，还是要受气，要不然我们一起干！你发得出工资就发，发不出我们就跟着你！’”

　　创业的资本是她的“私房钱”，港币两万余元。“我也留了点心眼——正工资全给爸爸了，加班费自己存着，其实那时我也开了间时装店。”起步虽艰苦，但年轻人们对未来却满怀憧憬。“三房一厅这么安排：房间做宿舍，女孩子住大房间、上下铺，男孩子睡小房间；客厅做印刷、包装车间；厨房做食堂。”做的还是丝网印刷的老本行，当时买了一块大铝板，切割后加工成几台手动印刷机，自己拉订单，自己做生产。这支创业团队一直在这家“公司”坚持了四年。

　　1997年的亚洲金融危机给周群飞的家庭作坊带来了直接的冲击，她发现自己原本就回收艰难的货款更加没着落了。“付不起加工费，他们就把一些旧设备折价给我。”为了维持“公司”运转，她唯有被动接受。“只能是把设备拉回来，整修翻新。去香港的旺角去买轴承、波条，靠一个双肩包背回来。”

　　“那次有女儿陪我去，在旺角车站红绿灯跟前——以前我瘦，背着包真是很重很重，可那一会儿我突然感觉背包轻了！我以为是包底磨破、东西掉了，赶紧转头看，发现——是女儿用双手托住了背包！”上世纪90年代末，周的女儿还是个瘦弱的小孩子，她在红绿灯前用尽全力的举动，深深的烙印在周群飞的脑海里。

　　“我一定要改变现状，要让家人过上更好的生活！”

　　卖掉房子也要发工资

　　她整修好客户拿来抵货款的旧设备，又购置了几台国产新设备，重点在手表玻璃、丝网印刷的工艺上下功夫，一点一滴的用质量来打动客户、赢得订单。不辞劳苦，不言放弃。寸进之间，到2000年左右，她的工厂已经在行业内做得小有名气，也接触到了业内越来越多的大型公司。

　　可是，此时的她内心却极其焦虑，渴望转型。当时的珠三角集中了全世界一半以上的钟表行业产能，相关配套加工企业发展如日中天，好不容易有了起色的周群飞为何不能安于现状呢？

　　确实，当时珠三角的钟表行业配套加工企业数量极其庞大，所以也良莠不齐。对周群飞这样的创业者而言，自己除了要精研生产工艺、赶超同业对手，还不得不面临最劳神费力的工作——追讨货款。“整整三年过春节，我和先生都没回过老家。”并非他们不孝顺，而是春节是追讨货款的敏感期。当时有一部分小微企业主临近年关便开始“搬家”，连人带厂玩消失，拖欠其供应商的货款往往也不了了之。为此，周群飞和其丈夫也是创业伙伴郑俊龙必须在春节期间四处奔走，一路追访那些拖欠货款的老板们。

　　“利润非常的微薄，一个月几十万的生意额度，客户却又百来家。每天晚上我跟先生都要自己开车去送货，每个月为了给员工发工资都要收几十家的货款。曾经有两次客户赖帐，我们只能把自己的房子卖掉换钱来给员工发工资……”

　　与收货款时的追踪与反追踪、侦察与反侦察相比，推销的艰难程度亦毫不逊色。

　　当时互联网不普及，除了翻黄页寻找客户之外，周群飞只能用最土的办法去找米下锅，“找那些表壳厂、手表厂，一家一家去陌生拜访。跟以前推销保险的方式有点类似，就走进每一幢工业大厦去敲门。有时候有可能有一条狼狗在你面前对着你吠，有可能就是保安员非常大声吼：‘滚开’！”

　　周群飞说她是个自尊心非常强的人，虽然从小家境不好，但她的父亲、奶奶都很宠爱她。“那时出门拜访客户时，往往在敲门之前要想几套方案，如果人家拒绝的话我还能怎么说。”周说自己现在不太懂得拒绝别人，“因为我那时被拒绝得太多了，太痛苦了。”

　　跨界思维成就“手机玻璃女王”

　　不过，正如《增广贤文》中所说：黄河尚有澄清日，岂可人无得运时。机遇，总会垂青那些不断努力的人。

　　2000年随着模拟手机的逐步兴起，通过一位做职业经理人的朋友，周群飞有了涉足手机视窗玻璃的加工生产的机会，当时因为自己的生产规模不大、产能不足，担心客户不会大量采用她的产品，为了将这个市场做大，她主动将竞争对手的联系方式提供给客户，正是她敏锐的意识和豁达的心胸使得苦苦寻找的转型方向得到了验证，从此各国内手机品牌都相继直接或间接成为了她的客户，手机视窗玻璃的订单也越做越多。

　　这是一个累积经验的过程，也是她逐渐转变思路的过程，这一过程持续了三年。转型是痛苦的，如今梳理起来，周群飞感觉有五道关口最难突破。

　　其一是资金压力：以前手表订单只有几百、几千片，产品重复性高，手机都是专用、定制且量大，需要大量周转资金。其二是技术要求：手表的加工尺寸小、精度差，没有应力要求，需要重新开发生产设备和加工工艺。其三是客户群：原来客户都是些小规模的工厂，直接和老板对接，手机行业都是大企业，部门多、分工细、对接起来非常辛苦。其四是供应商：以前的供应商都是规模小、产能低，进入手机需重新开发、培养具备一定规模的供应链，这都是需要一个漫长、痛苦的过程。第五是员工观念：以前的员工都是传统的师傅带徒弟模式，没有经过系统的培训，每个人过于保守，不愿意共享技术资源和经验，无法适应快速扩产的发展需求。

　　“大概是2003年，第一家国际品牌(手机)找到了我。”周群飞加冕“手机玻璃女王”之路从此迈出了最为关键的一步。可那时她的公司规模很小，总共还不到一千号人，客户在了解情况之后有些不放心。“他们问我一个问题：如果这产品破了，(玻璃)割到我们的总统、割到哪个明星，你们赔得起吗？”而令这些挑剔的外商没有想到的是，周群飞偏偏是一个极其“霸蛮”的湖南女子，面对当时最为知名的国际手机巨头她并未怯场，而是打算要替自己和公司拼出一个未来。

　　为了得到客户认可，她三天三夜没离开工厂车间，将原材料通过离子交换法来做各种实验，不同的时间、温度、浓度，最终找到了最适合的加工参数。凭着执拗和一线生产多年的经验，周群飞终于成功的达到了客户设置的标准。“我们的样品从一个特定的高度范围内自由跌落不会破碎，超过某一高度范围跌落虽然可能破碎，但破碎以后也不会伤人！”至今她还保持着那份成功的喜悦，“当时在这个行业内，我们第一个达到了外商跌落测试的要求。”

　　她的“跨界”思维也在关键时候发挥了重要作用。在摩托罗拉V3手机风靡市场时，正是周群飞通过结合手表玻璃镀膜、印刷的技术，完美解决了这款手机视窗玻璃面板印刷油墨较易脱落的问题。从此，她和她的产品得到了市场认可， “蓝思”已经不再默默无闻。

　　不过，真正让她在业内站稳脚跟的还是后来与摩托罗拉的深度合作。由于其产品质量过硬，愿意投入研发，对方主动联系周群飞要求她把公司全部的产能都给摩托。但周并没有这么做，她不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，而是继续增加投资、扩大生产规模，一手抓出口、一手搞内销。因为摩托V3的成功，诺基亚、三星等国际知名品牌也都相继成了她的客户，全球首款智能手机也选择了与蓝思合作。没过多久蓝思便成为了深圳100强纳税大户。

　　如今，蓝思科技早已非当年吴下阿蒙。任何一个投资者只要敲开F10，都能看到它那令人称叹的市场占有率和业绩。从1993年举家创业，到2003年艰难转型，再到如今成功上市，周群飞从不放弃、追求完美的性格始终是其事业发展最充沛的驱动力。

　　也有过想不开的时候

　　坚如磐石的女子，也有过“想不开”的瞬间。

　　在周群飞超过20年的创业历程中，最为难熬的时刻也正是出现在与摩托罗拉合作那会儿。由于V3手机十分畅销，竞争对手看到小小的蓝思竟然能够享受如此巨大的利润，而他们因为几项技术瓶颈达不到客户要求，未能得到客户认证，就联合日本原材料供应商及香港代理卡住了蓝思的原材料供应，意欲逼迫客户认证其供应商资格。原材料突然被无情终止供应，而预付的货款又是用唯一的房子抵押贷来的，和客户签下的巨额订单正在陷入违约的风险。

　　记得当天她只身赶赴香港与供应商谈判，得到的却是无情的拒绝。公司生产线上传来的消息是“已经用光了最后一片原材料”——站在红磡地铁站的月台上，要强的周群飞竟然有了一种莫名的冲动：“跳下去算了！”她在出门前已经向全公司上下作出保证，此行必须解决原料问题，确保完成与摩托罗拉的订单，可结果却是无功而返！

　　“跳下去就什么都了了！”正在她精神恍惚间，突然听到电话在响，接通后是女儿稚嫩的声音：“妈妈您什么时候才回家吃饭？”

　　不可以！“我是一个孩子的妈妈，是一个妻子，也是这么多员工的老板。更重要，我以后还要在这个行业混，而且要混得更好，我不能把我的客户得罪了！”孩子的电话让她突然醒悟，她迅步迈进地铁车厢，赶回公司办公室后周群飞赶忙拟了封email，邮件标题是“LS119”。

　　“LS是我们蓝思的简写，119是中国的火警电话。因为客户高层告诉过我：如果给他发邮件，要把主题写得很明确，因为他每天邮件很多，只会挑重要邮件看。我当时向所有认识我的客户相关人员群发邮件。”周群飞说，“因为原材料紧缺，我将采用新的原材料来生产他们的产品，我需要得到他们的认证。”在收到周的“求救信”之后，客户迅速的配合为其提供认证，确保了蓝思的生产线没有停机，周群飞也如约履行了合同。

　　“丈夫是我永远的精神支柱”

　　如今再谈创业点滴，或有慨叹，但更多的是感恩。周群飞常说：胸怀是被委屈撑大的。哪怕在蓝思科技成功上市之后，仍有流言蜚语漫天飞扬、仍有来自明里暗里的各种中伤在伏击着她。“谣言止于智者。那不认识我的人，听信谣言的人，我解释也没有用，也没有那个必要性。”

　　在她眼中，最重要的是来自家人和伙伴们坚定的支持。“先生在我的心目中是非常高大上的，很内敛的，风光的时候不会跟我去争风光。我难受的时候，他永远是我精神上的支柱。”也的确如此，周的丈夫郑俊龙既是她生活中相濡以沫的爱人，也是她创业路上同甘共苦的战友。“我过去性子也是比较急的，但两个人在一起生活、做事业，性格不能表现得完全一样，总归有人需要作出一些改变，这样才能配合好。”郑俊龙这样描述他眼中的“女强人”妻子，“她是受了很多委屈的，有些细节不是常人能够想象的。”

　　正是因为彼此共同的担当和信任，他们才有了共同享受成功喜悦的这一刻。在和记者交流时周群飞坦率的说：“我看到网上有些评论——其实之前没时间看，昨天晚上2点多起来，认认真真把各家媒体对蓝思、对个人的报道、评论都读了。觉得太不可思议，太偏离事实了，你说不在乎？绝对是假的，我的心胸有多大也容不下诽谤自己、诬蔑自己的话。但事实他们已经写了，我也只能笑对人生。先生也鼓励我说：‘不要理会闲言碎语，用有限的时间去做我们更有意义的事情。’”

　　是的，对周群飞而言，创业才是更有意义的事情，送给大家一个更加强大、更加辉煌的蓝思才是最有意义的事情。

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