讲座上，MBA考生正在讨论面试对策

　　清华、北大优秀MBA学员讲自身面试感受

　　王赢：非常感谢梁炜珑老师，我把后面的内容安排一下，第一项内容，我们把清华、北大、人大三个学校分为专场，分别请他们已经毕业的校友，或者在职的校友，给大家分享一下他们的经验。第二项内容，等他们讲完之后，我们会委托华章的班长，给大家看一遍真题，并简单做一遍答案的分析。下面有请清华优秀学员跟大家分享一下成功经验。

　　清华学员：大家好，大家都挺累的，昨天参加考试，我昨天也考试了，我参加的是清华的考试。今天早晨我是睡到12点，我觉得大家还在这儿这么辛苦，确实不容易。我是参加了清华10月份的SMBA考试，面试也在1月8日结束，1月17日我已经接到了

　　我今天从四个方面来讲：一，面试前的准备。我面试前的准备是1月8日之前的准备。第二是面试当天的具体事宜。第三是面试的过程，还有一些失败的个案。第四是善意的建议。

　　一，面试前的准备。我提醒大家，申请资料非常重要，因为清华一定要求你有一个比较完备的申请资料，这个申请资料也是在网上摘下来，一共有7页，这里面的信息，考官当时问你问题完全是根据你申请的资料，还有你6篇短文来问你问题的，这非常重要，如果考清华的同学，如果提交面试资料，一定要认真对待。还有一个就是个人陈述，每个学校不一样，清华要求有三分钟的个人陈述，因为中国的教育不是说让每个人有更多的发言时间，大家都想临场发挥，这不是一个好的方法，我当时参加华章最后一次面试辅导，赵鑫全老师建议我把当时要说的三分钟的东西形成文字，形成文字之后，你也不要照背，用很生活化的语言给他讲述出来就够了。我觉得这个准备过程非常重要，因为当时要去准备你的讲话，我想可能会有一些漏洞，甚至你后来想我怎么会这样说，这个方面也是非常重要的。第三，尽可能多地咨询一些相关学校的学长，比如当时我是报清华，之后我至少问了有五个学长，问了他们一些经验。不是说我完全没有说照抄哪些人的，但是他们的建议确实给了我很大的帮助。你还要有一个团队的面试，因为之前你会收到一个面试的通知，通知你是几点钟，然后到哪个教室报到，我是1月8日上午9点面试的，这时候你可以联络一下这个时间段的考友，大家之间有一个互相的沟通。第四，着装、头发，人家说一个人看你精神不精神，应该是从上往下看。

　　二，面试当日的一些具体信息，因为网上也发布了复试的通知。他会告诉你到时候要带什么东西，要抽签面试的一些具体流程，还有正式考试的一些东西。那天早上我是提前一个小时到考场，我带齐了他们所要求的身份证、毕业证、单位的推荐信、人事部开的工龄的证明，这些东西去资格审查。我最后会讲到一些失败的个案，他们也是非常优秀的，每一个环节都非常重要。我提早一个小时到考场，8点钟那拨人资格审查已经结束了，其中有两个人资格审查没有过，当我们9点钟资格审查的时候，排在我前面的一个人是内蒙古人，他的第一个字和第三个字在电脑上打不出来，第三个字是是赛，学校给他写成简体的塞，老师要求比较正规的赛，非常严格，他必须到内蒙古开一个证明，这些东西都是细节性的问题。当时如果是我的话，他跟我讲，说我是这个人吗，我想可能会对我面试有一些影响。清华今年第一次提出来要有录像，录像也不是人人都录，都是自觉自愿的，当时大家是抽签，抽到四个同学，当时有一个女同学放弃了，她不愿意录像，后来又有其他同学补上去。这都没有关系，如果你自己觉得自己很自信，很优秀，不知道一月份会怎么样，个个学校也是希望在面试的当中提高录取的质量。资格审查，之后发一个面试流程，然后发一个姓名卡，在这个时候他还会发给你两个信封，以便录取的时候给你发送相关的信息，面试结束的时候，还会发一个成绩单，成绩单做得很细，有百分之多少的同学分比你低，这之后还有抽签，抽签决定你的面试教室，我是9号上午，我抽到了伟伦楼的3号教室，这是命运的成分在里面，我面试完了以后，我跟一些同学有过沟通，我们那个小组挺不好考的，上午面试大家分数基本上集中在210、220，但是下午那拨人就没有那么幸运，都是在200分以下，另外一个考场全部都是260－280分，因为老师是人，主观性也比较强，但是我的笔试分比较高，所以占了一点优势，当时还是比较紧张。还有你领好了这些东西以后，学校还会发给你有申请的资料，当时没有人告诉我要不要复印，我就自己复印了三份，最后用到了。

　　我面试的时间是9点45分，你要在9点30分到教室外面等着，等我到教室门外的时候，面试算是正式开始，我就见到了我8点钟面试完的四个同学，我是第五个进去，进去之后，当我打开门的时候，我的面试就真正开始了，我也知道接下来的15分钟是决定我能不能进清华的关键时刻开始了，这也是大家所关心的问题。我打开门的时候，我站在门口真的很紧张，其实我在大学的时候，还有以后工作，我参加很多很多活动，当时我还是非常紧张，因为我非常想上清华，我想大家也有很多人和我的感觉是一样的，当我在门口的时候，我长长地吸了一口气，然后保持镇定，然后推开门进去我就看见了三个都比较胖的中年男人，我就跟他们讲："各位老师早上好"，我自己感觉我脸上的肌肉不是很放松，很紧张。当时坐在我左手边最胖的一个老师，他说"是不是有点紧张？"我说是有点紧张，然后我把面试资料交给面试秘书，每个考场门口都有面试秘书，他把我的资料交给这个面试官，他们那些老师当场看那些资料，我不知道其他学校会不会这样，我说个人的资料一定要细心准备。他们看了以后，大概用了半分钟到一分钟的时间，他们三个老师我明显感觉他们也是有分工的，左边这个老师是很和善的，中间的老师我后来知道他是清华的教授，右边这个老师他是一个企业的高层，他们轮流问我一些问题，我先开始自我介绍，自我介绍因为我准备的比较充分，我当时形成了文字资料以后，我大概写了1500字，其实你在三分钟之内如果按正常语速说话的700字差不多够了，我没有把我写的很细节的东西讲出来，我只是讲我的工作经历，哪一年到哪一年，我在哪公司担任什么职位，我之前准备的1500字都包括我具体干过什么，具体怎么开展工作，底下有哪些部门。当时讲的时候我大概用了两分多钟，如果超过3分钟，秘书会提醒你到时间了，不能再说了。我这个时间把握的比较好，这个候老师就开始提问了，我还是强调你的面试资料一定要细心准备，他所有的问题都是围绕你的申请资料和6篇小短文来问的。因为我是做房地产的，他问我2008年奥运会对北京的房地产市场会有什么冲击？然后是房价会升还是降？这些都是大家很关心的问题。我当时回答说："我觉得在2008年以前，北京的房价会有一个稳步的上升，但是2008年之后不好预测。因为在世界500强企业里房地产占的比例只占1％－2％，但是在中国内陆排行榜福布斯里面房地产占10％以上，它反映出来的一个情况，房地产业界不规范，我们有很多的问题存在。2008年以后它会升会降我说不好。出来以后，我的考友跟我讲，其实在奥运会举办的城市，悉尼的房价涨了20倍，亚特兰大的房价是下跌的。所以平时要看看新闻，都看看报纸，会对你的面试很有帮助。你们很幸运，有几个月的时间准备面试，我当时只有几天，我自己比较紧张也是因为这样的原因，但是幸好当时回答的还可以。

　　另外，他问我一个问题，因为我之前在一个公司香港新世界地产里做正职，现在我在另外一个房地产公司做副职，他问我为什么你现在做一个副职，难道说现在的公司比以前的好吗？有压力的几个问题都是那个企业代表问的。我就说香港新世界定在2003年的时候有蓝筹股被踢出局了，但是这家公司在2004年内陆富豪排行榜里面它排在80多位，它在上升通道里面，所以我做这个职位并不委屈。还有一个问题是中间的老师（清华教授）问的，清华教授一般很关心清华的问题，他问你对清华的课程了解多少，你希望清华在房地产和物业管理方面学到哪些东西？当时我确实对清华到底设置多少课不了解，我当时说了解一点点，不是太清楚。但是我想清华一定会在系统化的理论知识方面给我帮助，这个问题我回答的很简单。

　　还有一个问题是问，北京的房价和上海的房价哪个更高？我说我去上海是95年，这么多年没去过了，我了解它的房价都是从电视、报纸这些媒体上了解的，我自己感觉北京的房价比较高。那个老师又问是吗？因为北京的房价是加经济适用房，而上海、广州的城市是没有经济适用房的概念，所以我们很多人买商品房的时候，也会想北京的房子太贵了，真的是贵。这是他问我的几个问题。我从这里面得到几个感想，因为之前我准备的问题都是比较细节性的，比如我是怎么样我领导我下面的部门和同事来开展工作的，都是很细节性的，但是其实他不会问太细节性的问题。包括我和这次已经录取的同学的交流，都是问你看问题有一些高度的问题。我在网上也看到，大概有100多个，好象清华、北大老师会经常问的问题，你真正把一个个问题抠下来也不太可能，而且就十几分钟，而且那些老师都是很激动的，当时看你的资料，当时就问问题，所以随意性比较大。

　　面试的问题不要局限于自己的工作范围之内。有的同学年龄比较小，如果你没有中高层的管理经验，你也要表现出来，你很渴望在管理方面有系统化、理论化的知识，很希望怎么样，要表现出来，你做了什么事情，也许你做的不是管理的事情，但是要表现出来，你希望而且有能力来做这个事情。

　　还有一个是团队面试，我是第五个面试完的，后面还有两个同学面试，因为我那一组是7个，其中一个可能是因为资格审查没有过放弃了，是10点55开始面试的，我们从8点钟开始，一直到9点45分，包括到10点15分的时候，同学差不多都出来了，我们七个人坐在教室外面的长凳上面，大家开始很激烈地进行讨论，要把对方的名字都记住，这是我们做的一个工作，然后大家商议好，这几个男孩子给我的感觉，这7个人里面就我一个女生，其他的都是男生，他们有两个年龄比我大，其他四个年龄都比我小，而且他们每个人都长的比较帅。我在看2004年度CCTV年度经济人物马云说过一句话，男人的长相和他的才智是成反比的，我那一天见到几个面试的小伙子，他们真的都很棒，我当时觉得自己有压力，真的有长江后浪推前浪的感觉，他们都是97、98年毕业的，都是小孩。团队面试的时候，秘书会过来叫，我们七个人就在门口，大家等好，秘书会拿七张抽A、B签排号的东西，我抽到的是第三，秘书先读面试规则。面试规则大概是这样的，他先不发题，然后告诉大家我们的面试总共是30分钟，发题以后，每个人独立思考准备五分钟，你可以把你的见解都写在纸上，但是大家相互之间不准讨论，不能有任何的交流。还有一个发言是梅花建筑式的，A1、B1、A2、B2，后面是自由商辩式，秘书特别强调这不是辩论，是商辩，像公司开会一样，在第一轮B发言的时候，你不能反驳别人的观点，而且这个时间每人发言不能超过一分半钟，秘书在前面卡时间，到时间他会提醒你，你就不能再说了。B发言完了之后就是自由商辩，自由商辩也是每人发言一次一分半钟，学长跟我们讲最好加上第一轮固定的发言，你的发言次数不要少于三次，而且最好也不要多于六次，因为言多必失，因为太少了，面试老师对你会比较注意，你是不是没有话说，是不是没有观点，这也很吃亏。宣读面试规则之后，他会问大家有没有什么问题现在可以问，当时问了几个问题，我们开始解答，然后开始发题，有一个题是2004年国务院做了一个中国人口调查蓝皮书，对7个城镇做了一个幸福感的调查，最后得出结论，农村人的幸福感对城市人的幸福感要强。讨论了有差不多半个小时的时间，面试就结束了，整个就是这样一个过程。

　　在这个过程里面，大家一定要记住不要称是对方辩友，不要因为他说了一个个案或者是个例就一定要把它都倒过来。一定要阐述自己的观点，对方哪些观点，逻辑学的好，对商辩式的讨论也是很有帮助的。整个面试过程就是这样。

　　最后一点，我给大家讲几个失败的个案，还有我一些善意的建议。这次我所知道的有三个同学，我们是最后一天参加华章的辅导班，总共有15个同学，因为之前获得信息的人比较少，所以来的人也比较少，参加面试培训的有两个同学没有过，一个是考了160分，清华面试线是155分，这个小伙子也很棒，他可能当时面试的时候表现不太好，再加上他笔试分比较差。另外他，大概考了190多分，再加上他腿有点问题，因为这个他没有过。其他这几个同学都过了，我之前讲过一次我笔试考了231分，包括这次王赢老师没有给我一分钱的好处，我是真心想帮助大家。我觉得你参加面试培训，就像人手上扎了一个刺一样，如果你把个手指头伸给别人，别人很容易就挑出来了；如果你右手拿着针挑左手的针，可能很难下手，很长时间很难挑出来。因为人很难发现自己身上的缺点。所以，一定要找专业的老师给你做一个专业化的建议，这非常重要。还有一个人笔试考了215分，这个小伙子长的也不错，他的工作背景也很好，他是中石化的，他这次面试也没有过，有很多过了的都考170、180分。还有一个同学，这个女生跟我关系很好，当时她没有跟任何同学联系，也没有参加任何的面试辅导，当时她考了260分，但是她面试分很低，不过今年也过了，是否参加华章面试密训是自我选择的问题。

　　华章会给大家请来相当专业的老师和面试教练，真正按照现实的模拟来模拟面试，这个帮助也比较大。我自己的经历就是这些，如果大家觉得我还没有讲到的又比较感兴趣的可以问一下。这个是我的面试简述资料。其实每个细节都很重要，假如你的分考的低，没有办法，现在已经考完了。如果那一天你没有睡好，或者那天你拉拉踏踏的样子，或者面目可憎的样子，老师看了也会不好。大家来参加面试辅导，更希望从各个细节方面尽善尽美。我给大家的建议就是这些，如果大家还有什么问题可以私下来问我，我也很愿意帮助大家，我在清华等着你们。谢谢！

　　王赢：非常感谢华章的优秀学员，现在请北大的优秀学员给大家分享一下经验。

　　北大优秀学员：五很高兴能跟大家交流一下去年这个时间我们准备面试的一些体会，希望能够对大家有所帮助。

　　刚才那位学姐给我们讲了一个非常好的程序，清华的程序都告诉大家了，我想大家可能对北大的面试程序也比较熟悉，整个流程，这次我讲的重点在于面试的潜规则。

　　如何准备面试？学习任何的知识、培养任何的能力都分学得与习得，面试本身是一个能力的测试，并不是让你笔试，它是能力的测试，我觉得更重要的还是习得，不论在后面大家不断组织面试团队还是通过参加培训班，结合这种系统的培训，获得的能力才是最重要的。面试需要什么样的能力？我认为有这么三个能力：第一，讨论案例的能力--事。第二，掌握角色的能力--人。第三，控制冲突的能力--过程。面试本身是考核你本身的能力，这就是日常中你会遇到很多事情，你能不能系统地结构地分析它，这是你做事的能力。第二是管人的能力，在这种无领导的小组讨论，如何得到体现，重要的就是你掌握角色的能力。第三，在管理过程中，很多时候除了日常管理，其实我们在进行冲突管理，面试过程中我们表现出对冲突的很好的控制能力，就表明你对日常的管理过程有一定的控制能力。

　　第一，讨论案例的能力。大家做题的时候可能会觉得讨论案例的能力不会很难，其实学校提供的案例也不是很难，跟入学之后做得案例分析有很大的差距。但是即使比较简单的案例，在你分析的过程中，也容易跑偏，很重要的一点是，在企业里我们做的是中层的管理者，你能不能站在一个系统的高度、一个结构的高度来看问题。怎么能表现出这种结构性的思维呢？我有一个建议，遇到一个案例，你在脑子里划一个表格，纵向有四个内容，外部环境是什么？内部特点是什么？你在这种环境和特点之下要采取什么样的策略？以及由这个策略你会产生哪些措施？这是纵向的。横向的，你要知道我这些措施、方法优点是什么，缺点是什么，在什么情况下可以用，什么情况下不可以用，你脑子里有这些表格之后，我相信你会在最短的时候把这个案例的精粹挑出来，而且可以告诉大家这种挑出来不是针对某一个点做得分析，而且永远记住自己的目标是什么。

　　再举一个例子，当时我们进行案例培训的时候，曾经讨论过一个案例，它的讨论的重点是说一个驻韩国的一个高层经理，跟公司高层之间发生冲突，其实这个案例让你讨论的是如何对它进行培训，可是当时那个小组讨论的就很偏，他讨论成了要不要开除这个高层主管。他忘记了自己的目标是什么，所以大家分析案例的时候一定要搞清楚最后提问的那句话是什么？记住这句话了，你就永远不会离开方向，这样保证你的结构性和系统性。

　　讨论案例的能力第二个方面存在三个陷阱，一是大、二是偏，三是散。一个案例是讨论王麻子剪刀厂，有些人讨论老企业改制，两会期间没有来得及讨论，他都要放在这30分钟里讨论，这样把问题讨论的太大这肯定是错误的。第二讨论太偏，像我刚才说的那个案例，她们讨论的是怎么对他进行培训，讨论到最后变成怎么开除他，这就太偏了。第三讨论是散，讨论半天最后发现自己讨论的很散。

　　第二，掌握角色的能力。因为北大是6个人的小组，无领导，进去之后肯定有角色，没有角色就没有办法讨论，哪个角色对我来讲更好，我怎么控制我的角色，这是大家比较关心的。怎么找到适合自己的角色，大家认为这些角色里哪个角色最好？事实上没有哪个角色最好一说，重要的是你自己适合哪个角色，比如说我当时总感觉leader比较风光，你掌握整个讨论的节奏，你对每个人好象有指挥的权利，你可以在考官面前有更多的加分点，事实上并不是这样。如果我的性格是那种很要强，很急于表现自己想法的性格，你做得leader不一定合适，leader是很包容的让大家把话说出来，也就是了解自己的特点，了解决策的特点，这个需要大家在反复的练的过程当中找到自己的位置。如何获得自己的角色呢？我从光华的三楼拿到案例之后，往二楼走的这段时间很重要，以后在培训过程当中要注意练一下这方面的能力，要证明几点：

　　一，证明自己很合适，在走过去这两分钟时间你里，大家都很关心自己应该做什么角色，但是不要明显地告诉别人自己应该是什么角色，比如可以和交流你适合什么角色，如果别人也跟你说我也做过某个角色，然后你跟他交流一下，他做某个角色，他的优点是什么。你不但要找到自己适合什么角色，而且还要找到别人适合什么角色。走路的过程当中，六个人当中你最起码要找到两个支持你的，这个需要你平时揣摩的。

　　二，要敢于争取，假如有非常强势的人跟你争这个角色，你怎么办？这时候你要敢于争取，今天我们在这儿说的话题是希望在座的获得成功，不是说整个面试，那么你从自己的角度想一下，任何人在这个时候不会跟你摊牌，把这个搞的非常激化，不会的。在这种情况下，任何人想的都是：算了，让他一下吧，为了整个团队效果更好，这种情况下，你要是敢于争取，把最适合自己的角色拿到，你在后面就有很多可以表现的机会。

　　三，在讨论过程中，要掌握自己和别人的角色。你如果把这个顺序搞错误了，一个组织是组织部好的。在讨论过程中要牢固自己是什么。比如你是做leader的，你就不能表现出倾向性，你必须积极辅助leader引向深入，这是你要做的事。为什么强调充分合作呢？举个例子。就是我刚才提到的韩国经理怎么培训的问题最后演变成了要不要开除他的问题。这是Leater没有掌握好自己的角色。明明已经偏了，但却没有很好地制止住他，相反他东看看、西看看，没有做好决策。所以我进行了繁星，三个人开除了，三个人不开除，如果在这个位置就无法执行。在那种情况下，我应该做什么呢？我可以带动大家，这样我可以继续超前走。在讨论过程中一定要和别人充分动起来，争取越多的人和你合作越好，避免走向死胡同。还有一个是结果导向问题，案例讨论里不允许你是一个过程导向是只能是结果导向。也就是说的每一句话都是讨论成型的结果。最后是必要的遏制，如果这里有一些比较强势的人物，在leader已经在大家醒目心目中形成的时候，他非要过来做一定的表现，这种情况很有可能碰到的。尤其大家要记住，在你的组里女同志比较多的时候一定要注意这些，这是真实的情况。曾经有一个组，那组缺一个人，5个人去面试，其中4个是女孩子，最后那一个男生基本没有太多的说话的机会，因为女同志比较愿意发表自己的观点，尤其有男士在场的时候，愿意控制这个男士，这些女士表现出了强势，而男士表现相对弱势，最后被遏制住了。如果有这种强势任务的时候，你一定要找适当的方法，当然这种能力是大家在人常德生活中一点一点培养出来的，但你要有这个意识，你要给她一个暴露的机会，她可能说了很多，但是她说的越多，她暴露的漏洞越是多，也许这个漏洞可以把她遏制住，最起码在老师心目中是可以遏制住她了。但是我建议大家不要做太强势的东西，在北大案例讨论里，无领导的小组讨论重要的是你团队的冲突，并不是某一人讲了话，如果你是强势的人物，你想表现强势，一定要慎重。

　　第三，控制冲突的能力。大家也知道，日常的管理很多时候是冲突的管理。你是老总，风平浪静你作不好好的老总。前两天在MBA上有一个文章，像联想那么会折腾，好象叫做这个名字，所有的领导都愿意折腾人，如果不会折腾的话，这个人做不了好领导。为什么？在这个讨论的过程中，假如出现了刚才我说的那种整个小组讨论的方向偏了，这时候你不用冲突的方式纠正回来，损失的是整个团队的利益。那么，为了团队利益最大化，你适当制造冲突，控制冲突是必要的。另外一方面，如果遇到很多强势的人物，或者非常紧张，他在训练的过程中已经学会怎么和别人合作了，但是实际操作的过程中又忘了，一紧张就想滔滔不绝地说，什么时候被别人打断了才停止说，这时候损失的是团队的利益，更重要的是个人的利益。我在面试的时候碰到这个问题了，我面试开始7分钟的时候什么都没说呢，那几位也比较紧张，所以他们讲了七分钟，我一句都没有插上嘴，问题是什么呢？他们讲的偏了，讲到了韩国、意大利，你说讨论王麻子菜刀厂，讲那么多干吗？在七分钟的时候我咬紧牙关，我跟大伙说一句，我说大伙已经聊到天马行空了。在这一瞬间，我在老师的眼里我看到了一种赞许的目光，因为我把整个团队的讨论拉回来了，证明我为团队作了贡献，才争取了个人的利益，这是不矛盾的。

　　在面试培训过程中，也出现过这个问题，案例的内容是一个外资，投资人想把资金投到一个湖南的鞭炮厂，案例提的问题是究竟应不应该把资金投到这个厂？可是讨论进行了五、六分钟之后，所有发言人都说我们就是应该投到这个厂。后面的问题好象就是如何如何去把这些钱再生钱了？我也是从那次才意识到冲突非常有必要。我后发制人，最后说，人家的钱不是大风刮来的，你有没有讨论花炮出口的情况，你没有讨论这个问题，你怎么就说一定能赚钱呢？把这个话题又拉回来了，在这种情况下冲突的发动是积极的发动，不是找茬，是对团队的负责，这种情况下我相信任何主考的老师都对你投去赞许的目光。但是，对冲突你要有足够的信心，我能控制它，我可以把它控制在外科手术式的范围内，才可以做这个事。要不然的话，这个情况不是不可能出现，两个强势的人物不满意你的冲突最后跟你掐起来。这种情况下一定要控制好范围，哪些话该说，哪些话不该说，说的时候怎么让别人感情上没有受伤害，觉得你说的非常对。另外，你要让所有的团队成员牢记一点，你说的这些是代表了团队的进步，当然最后当你收到了这个作用，刚才你不能说话，现在能说话了，刚才是黄花鱼，现在成了问题的控制者了，当你到这个位置的时候要见好就收。这就是北大的面试和清华的面试最不同的一点。我个人感觉，清华从商辩的方式让个人的能力得到很好的展示，但北大我感觉最重要的还是强调协作、团队之间的合作。

　　怎么获得这三种能力呢？有三个步骤，一是熟悉规则。如果搞面试培训的话应该是三次，一般都是三次实战性的培训，第一次培训你必须要搞清楚规则是什么，什么时候可以拿到案例，什么时候你必须看完案例进场，进场之后多长时间的自我介绍，之后多长时间的讨论和多长时间的报告，这个程序一定要清楚。第二，到第二次培训的时候希望大家能够记住我说的三个能力，这种潜规则里面，不能只是面试者的角度了，你要说自己是一个有能力的职业经理人，我要把我的能力表现出来。第三次培训的时候我建议大家重点在调整心态上，进去之后怎么控制自己的面部肌肉，很难的，现在说起来很简单，如果不是有意培训，到那种情况下真的是不停地冒汗，头一天晚上会睡不着觉。所以第三次的时候一定要调整好心态，事实上这是非常重要的，你天大的本事，在那儿说话的时候说话声音都变了调，我想考官不会认为你是可以管理偌大一个公司的人物。今天时间所先，我就说这三个能力，再介绍三个步骤，这是我个人的一点想法。

　　最后，我还想回到最开始说的那句话，关于学得和习得的问题。一定要重视习得，像去年有一个跟我坐在邻桌的同学，考得很不错，271分，北大272是一个线，272以上淘汰50％，272以下按照大的规则往下排名，271可以说是占有很大优势的，可以他没有重视习得这方面，他只是找了很多的资料，很多关于面试方面的书，之后就听一听别人有哪些感触，但事实实战的环境和书本看的完全不一样，你只有在实战的时候才能知道在紧张的状态下你竟然10分钟看不完一个案例，只有在这种实战的情况下你才知道你说别人的话明明你是在帮助他，你可以把话说的很难听，甚至是骂他，只有在实战的情况下，你才知道很简单的1到2分钟的报告，你可以觉得我很控制时间了，但你说了5分钟，你要没经过实战的考验这都很容易犯的错误。

　　今天大家能坐在这儿，至少认为我考试很不错，现在重要的是习得的过程，一定把你听到的各种名家的说法，各种经验变成自己的能力。谢谢大家，祝大家好运。

　　王赢：清华的面试在北大前面，但是北大递交材料是在清华的前面，接下来北大面试优秀学员的成功经验跟大家分享。

　　北大优秀学员：大家好。我想在这儿把我去年面试的经历的过程简单地跟大家分享一下。

　　对于个人材料这一块，我觉得很必要、很重要的是，因为我们是MBA的面试，首先了解对MBA的要求是什么，是两种类型，一种是你已经具有这种素质，其实在这些特点上，如何分析，把自己的特点结合这上面去，这需要把你个人的工作经历，把管理者的内容结合到上面去。再用一些量化的点，比如我来公司之前，原来的公司销售业绩是100万，而我带领我的团队是400万，用这一句话我的销售业绩来到这个公司之后得到很大提高。我的个人建议，最重要的一些信息，最好把它量化起来，这是第一点。第二，对于团队这一块，更重要的是一种水涨船高，水涨高了，团队利益最大化的同时去获得自己的利益最大化。

　　另外，在团队面试过程中其实也是一个"争"和"让"的过程，你怎么样合理的争和到最后合理的让。我去年面试的我们小组是7个人，最后面试上了2个人，两个都是优秀，其余5个人都被淘汰。我碰到面试的材料正好我不是很清楚，所以在这个过程中，从而抑制住我说更多的话，有一个极其经验丰富的人他进去以后就高谈阔论地说对这个问题的分析。这个时候我建议说每个小组成员发言不能超过一分钟。还有就是在小组讨论很多的时候，要作出结论的时候，我看时间已经不是很足了，我提了一个建议，我说我们讨论了这么多了，我们能不能在分析的基础上给出一些切实可行的操作性的措施呢？这个对小组来说也是很好的，你必须在35分钟之内给大家陈述一个结果，不管这个结果是对的还是错的，关键是小组在分析和讨论结果中，怎么样合理，怎么样说服考官。像刚才那位同学说的要找到适合自己的角色，在找自己适合角色的时候，可以和很多学长沟通，这也很必要，我在去年的时候，我跟很多同学沟通过，来了之后就会发现别人的一些优点，你尽可能把这些优点，适合自己的吸纳进来，为面试做更好的准备。

　　在面试过程中，在最后的时候，我们在争论的过程中，能争的角色适当争，如果争不到就要让。你在平时的面试过程中，你就是做的Reporter，一刹那的建议，有时候觉得自己要做Reapoter，你现在做Reapoter，或者你没有做成Reapoter，必要的时候得去让，让给大家以后，你再分析你怎么样协助Reapoter做得更好，你怎么样协助leader做得更好。这个过程考官都是在看，考官看的清楚，对你来说也是一个很好的提升。

　　快到新年了，大家也劳累了一年多了在新年过程中，有时间找一点自己喜欢的事，适当地放松一下，这样有张有驰，会给后面的面试工作或者准备能有一个很好的缓冲阶段。

　　最后，谢谢大家，祝愿大家能够进入自己理想的学校。

本次讲座实况目录：

·《2005年MBA联考面试分册》首发式边萌老师介绍面试图书

·赵鑫全老师分析2005年MBA写作真题

·王建华老师分析2005年MBA英语真题

·赵达夫老师分析2005年MBA数学真题

·赵鑫全讲授2005MBA面试全攻略

·华章MBA校长王赢校长讲面试

·安娜老师讲2005MBA英文面试

·世界500强人力资源总监梁炜珑讲名企面试技巧

·清华、北大优秀MBA学员讲自身面试感受