坐在亿维科技的办公室里，杨峰点了一根烟，黝黑的脸庞被烟雾笼罩着，他客气地让我们就坐。黑色的西装裤，白色的衬衣，略微发福的身体显得他有些笨拙。这样一个朴素的身影，有谁能想到他是山东亿维科技的董事长、2008年奥运会火炬手呢？我们期待着挖掘这位四十多岁山东汉子里背后的故事。

　　我就是一个比较折腾的人

　　“ 我就是一个比较折腾的人。”这是杨峰给他的大学生活做的一个总结。杨峰84年考上了北理工，当时读的专业是微波。在北理的四年里，他参加过社团活动，进过学生会，还自己做过小生意，还真没少折腾。

　　谈到他的小生意，他给我们津津乐道了一番。当时，学校里还没有MP3，大家听歌都听录音带，原版的录音带比较贵，大部分学生都买盗版的。杨峰自己也喜欢听歌，他觉得盗版其实也没便宜多少，尤其是对于那些爱好听歌的人来说，每月花在买录音带上的钱就有一大笔，他就想录音带还能不能再便宜点。于是他想到了把盗版的录音带再翻录一下拿出来卖。于是他伙同他们宿舍的一干人等买了一大推空带子，专门挑选当时比较流行的歌翻录，然后卖给大家。他的小生意就这样做起来了，虽然一盘带子只赚5毛钱，但两年下来还是赚了不少。

　　大学毕业后，杨峰被分到了济宁电视台，这在当时可是一份不错的美差，工作清闲，工资又高，还比较稳定。可是没工作几个月杨峰就开始坐不住了。这份工作完全与他爱折腾的性格相违背，他觉得这样的生活体现不了自己的价值，在济宁电视台工作的前几个月杨峰过得有些郁闷。

　　在一次偶然的机会里，杨峰和另外两个同事(与他一起分配到济宁电视台工作的同学)谈到可以一起来做点什么。当时济宁还没有共用天线，他们想不防可以尝试来做它，而且在大学里杨峰选修过共用天线这门课，有基础，做起来应该不难。他们晚上上班，白天就挨家挨户去做人工天线，那一年是1989年。他们的第一桶金就是这样赚得的。同时也为将来创业奠定了基础。

　　北京可以卖，为什么济宁不可以

　　杨峰在上学的时候有一个爱好——集邮，当时在海淀黄庄那有一个黄庄邮局，他每个星期都会跑到那收集各种各样的邮票，那个地方离中关村比较近，他通常都会去周围逛逛。当时中国的电脑还很贵，不是很普及，但是杨峰注意到中关村的电脑却卖得很火热，而且销量逐步上升。当时，杨峰就意识到中国的IT时代即将到来。

　　后来他回到济宁工作后，发现济宁的电脑普及率很低，尤其是家庭用户，单位的普及率也不是很高。但是杨峰认为这是一个巨大的商机，电脑的普及是一种趋势，用不了几年电脑会遍及大江南北、各家各户，济宁也不例外。既然北京可以卖，为什么济宁不可以呢？

　　虽然济宁的发展比较落后，人们对电脑的认识还不够深，甚至很多人都还不认识电脑，但是杨峰瞄准了这个行业的发展潜力，随着中国经济的发展，电脑将成为人们办公、学习、生活的一部分。于是，在赚得第一桶金后，杨峰他们三人就决定向IT这个行业进军。在刚开始的时候，除了做电脑，他们还做音响、灯光等，摸索创业。

　　永远不做假冒伪劣，永远不坑蒙拐骗

　　“那时电脑还是新生事物，当地没有规模非常大的公司，没有现货，服务维修能力很差、买电脑很不方便，”杨峰说：“当时觉得只要能满足人们的这种需求，为客户提供方便，就有我们的立足之地。只要能好好的服务客户，就能慢慢发展壮大。”

　　几个年轻人凭借着一腔热情和为客户服务的信念慢慢地在济宁开拓出自己的一片天地。1992年的时候，济南快捷科技公司济宁分公司成立了。杨峰在谈到创业之初时，还羞涩地说：“或许现在讲出来，你们会觉得有点老掉牙，在我们几个人决定做IT的时候，曾立下誓言：‘永远不做假冒伪劣，永远不坑蒙拐骗’。”其实这是一条永远不会过时的至理名言，正是凭借着这条诚信原则，亿维科技才能一路走到今天。

　　当谈到亿维与其他IT产品零售商比如苏宁、国美的区别时，杨峰说：“亿维不是单纯的电脑经销商，我们的理念是：‘给用户解决问题，帮助用户用好电脑’。”

　　舍得、舍得、有舍才能有得

　　亿维的发展其实不是一帆风顺的。公司刚成立时，杨峰他们三人都主要在前线跑业务，对公司内部的管理关注很少，但随着公司不断壮大，公司在库存和财务管理上出现了问题，管理跟不上业务的发展，再加上当时公司高层在公司发展方针上出现了分歧。其中一人觉得应该在继续做IT的同时，兼职音响、灯光等其他产品的销售，因为音响、灯光能赚不少钱，而且已经建立起了牢固的客户群。而杨峰则认为，只有做专才能做强，应该把亿维打造成一个品牌，一个IT销售行业里的品牌。而且现在由于销售产品过杂导致公司在管理上出现混乱和盈亏结算不清，还导致了顾客对亿维的定位模糊不清，所以应该放弃其他产品，专注IT。那个时候的亿维，正处在危机存亡的关头。

　　杨峰毅然舍弃了其他产品的销售。在95年的时候，济南快捷科技公司济宁分公司拆分，济宁快捷电脑城成立，专业从事电脑及相关产品的经营。杨峰也从一号战线退回到二号战线，专业从事管理工作。杨峰说：“从业务线上刚退下来那段时期是最艰苦的。你看着别人跑，会觉得别人怎么都那么笨，这么简单的单子都签不下来，如果自己上肯定是手到擒来，公司在那段时间的业务也一直往下跌。有很多管理者往往容易在这个时候沉不住气，又回到一线去，虽然业务上去了，但由于管理失陷，最后公司还是走不远。舍得、舍得、有舍才能有得，只有建立一个健康的管理体系，公司才能长远发展。”

　　现在亿维集团已成为山东省最具规模和实力的信息产品连锁销售、系统集成、产品分销、维修服务的集团公司。其负责直销的亿维数码广场连续三年入选中国IT零售商50强，2007年荣获第九名、山东省第一名。分销公司为山东省最大的专业分销公司之一。下属先锋服务公司为山东省最具实力的专业维修服务公司之一。集团公司现有员工近800人，年销售额近10亿。

　　最后杨峰在快要结束采访时告诉我们，他的下一目标是让亿维科技覆盖全山东。笔者相信，凭借杨峰诚实、踏实、务实的精神和高瞻远瞩的战略方针，亿维科技的明天会更加美好，更加灿烂。

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