二类城市 风景独好

　　在太和顾问城市划分标准中，二类城市一般定义为各省会城市或东部沿海地区大型城市。在太和顾问2004年度全国房地产薪酬调研中涉及的二类城市包括大连、重庆、成都、杭州、武汉、沈阳等。

　　其中像大连、重庆、成都、杭州这样较早进行房地产开发的城市，项目前期、设计、工程仍是这些企业的着眼点，这些工作方向的岗位薪酬较高。但市场营销岗位的作用越来越凸现，该种工作方向岗位薪酬的上升空间非常好，而且绩效奖金的比重也越来越大。

　　而像武汉、沈阳市场化房地产开发起步较晚的城市，地区房地产行业发展空间很大，前景看好。由于发展阶段的限制，现阶段武汉各房地产公司的着眼点主要还集中于前期开发和施工建设上，所以与之相关岗位的高管会很受青睐，而且一段时间内方向不会改变。同时随着该地区项目的不断竣工，相信市场营销岗位热度也会越来越高。

　　以处于房地产行业发展中期的成都为例，通过对当地房地产行业调研数据的分析，不难窥探出房地产行业在二类城市中发展的一些特点：

　　2001年到现在，短短三年时间里，在众多外来企业在成都攻城掠地占据了成都房地产市场的半壁江山。伴随着这一强劲势头共生的是另一种强烈的变化，在三年里，成都本土的房地产企业的飞速成长和扩张，置信、博瑞、蓝光、新希望等本土房地产企业几经改革和提升，现在已经蜕变成为中国房地产界的一流企业。2004年的成都房地产市场，在春暖花开之后，迎来的是一个前所未有的高度竞争的环境。

　　根据太和调研显示，现在经理的年度总薪酬已经到了13.8万元，普通的销售代表的总薪酬也达到近5万元，这些数字让人们惊讶的认识到成都以自己的速度已经创造了相当一批高收入群体。成都房地产的水平其实已超过了大多数中国省会城市，正在成为中国地产界人才的又一大汇集点。

　　与北京和深圳相比，成都房地产市场还尚未成熟，还处在一个发展阶段。正是在这个阶段中，成都房地产市场的黄金岗位显得更为突出，主管级设计人员以高出同级21.4%的薪酬，成为成都房地产毋庸质疑黄金岗位。在薪酬市场中如此大的偏离度，表明成都房地产市场对设计人员的需求已经达到了迫切的程度。分析成都房地产的发展我们不难看出设计人员走俏的原因。第一、成都房地产市场刚刚开始高速发展，代替过去大量同质化楼盘的是一个个包涵大量设计理念和思想的特殊化楼盘，成都房地产市场正在走入设计主导化市场。设计人员作为风格的创作者自然成了市场的焦点。第二、成都不比北京、上海等地，在北京开发企业完全可以外包设计，北京的众多设计院所，成为北京房地产界的一大“外脑”。房地产企业可以通过和设计院所的合作完成楼盘的主导设计。在成都，由于没有类似的外部机构，各家有实力的地产企业都要自己负担设计，每个企业都要有自己的设计部门，这就使本来不多的设计人才市场更加供求更加紧张。调研结果显示有经验的设计师在成都年薪可以达到10-25万甚至更高。这个水平几乎和北京的市场水平相差无几。这不能不说明成都的人力资源市场的强大竞争力。

　　同时调研成果显示成都房地产人力资源设计方面已经比较成熟。如图18所示，成都房地产人力资源总体设计已经趋近合理，基本能做到绩效比例和员工层级的正增长，即员工级别越高绩效所站比例越大。这种薪酬结构设计方式实际上，是用薪酬语言，对公司岗位职权责任的最直接表述。是现代薪酬结构的一大特点。

图18

　　虽然成都市场整理设计比较合理，但是成都房地产行业个别序列还是有一定问题，比如在销售岗位上。一般来说销售岗位的绩效所占比例最高的是所有岗位中最高的，一般都会占到总薪酬的15%以上。但是在太和调研中，还是经常会遇到一些绩效奖金部分低于10%的企业。这些企业往往是由于企业文化或者企业体制限制，会提出相对比例比较高的基本现金收入和福利部分，减少绩效等变动收入所占比例。成都市场的这种特点正好说明，成都房地产人力资源正处在一个变化的时代，正是一个从旧有体制，传统理念向新的人力资源管理和理念迈进的阶段，正处在快速接受新的理念，充分理解后高效有力的执行，企业管理体系快速成长的阶段。其实这些都可以从今年成都几家龙头企业不惜巨资邀请管理咨询公司进驻企业，感受到成都企业对于成长、对于成熟的迫切渴望。

　　总的来看，全国房地产行业整体薪酬趋势还是利好，但重心将逐渐有所转移，将由一级城市向二级城市倾斜。因此，及时了解市场薪酬变化，结合市场发展情况和地域特征、结构特征，将可以使企业总是先人而了，同时可以精确控制人力成本、合理设计薪资体系，从而达到激励和保留人才，保证企业的人力资本链的正常运行。对于新时代的经理人，更加应该掌握好薪酬大势，洞悉市场变化，为企业和个人谋求个好的发展。

　　岗位排名，市场决定

　　聚焦到4个一类城市的房地产高薪岗位，我们发现具体的岗位薪酬排名也不尽相同，但有一点是毋容质疑的，即行业在当地经济条件下的发展状况决定了岗位的的“钱”途。

　　北京的房地产行业对法律、战略规划、等职能序列的重视程度则是从去年开始就凸现的一个特点，从高级法律顾问独占鳌头就可见一斑。北京是政治、经济、文化中心，在房地产开发方面，一方面有商业运作的规则，另一方面也有文化运作的规则，还有政治运作的规则，不同地整合在一起，政策及政策环境相对其他地区都会更加严格。文化和政策共同影响房地产开发的特性，影响开发企业的人才重心。

　　北京的市场及广告策划序列几乎盘占了十强的小1/3强，分别是市场经理、媒体策划经理、广告策划经理，北京房地产行业处于从启动到成熟的中间阶段，消费者购房尚未进入完全理性的状态。但是如何在房子尚未建成时即使消费者心甘情愿的来购买，这是所有北京地产策划人员面临的考验，一个房地产项目销售的好坏与否，很大程度上也依赖于市场人员做出的策划方案。

　　2004年上海房地产一直保持着高速增长，受外资进入以及市场增长影响，2004年上海房地产行业薪酬增长保持在10.2%的高水平上。在前十名的中层岗位中，法律顾问以年薪20-30万独占鳌头，继续保持着法律体系在地产中的高端地位。由于去年年底以来，原材料价格起伏巨大，市场一直不够稳定，所以各大房地产企业都把有经验的材料经理，看作公司核心岗位。由于物流等原因，上海较之北方城市有更多的材料海外采购优势，国内原材料上涨就使上海商人更多地投眼于海外。于是，行业对具有海外采购经验的材料经理就异常看中。由于业内高速增长的需求和上海成熟的行业猎头，今年材料经理流动率上升在20%左右。随着人员的变化今年材料经理的年薪增长在15%以上，一般保持在年薪20万以上。对于整个行业而言，2004年的材料经理成为上海房地产的一大亮点岗位。

　　在深圳首席建筑师可以获得更充分的青睐。深圳的房地产是起源最早的，是受香港的地产形态的影响比较深，景观和风格是地产开发的核心点，建筑师的“市场价位”一直高居不下也是其直接结果。

　　而人力资源经理、财务经理这类职能部门经理在深圳可以获得相对更高的报酬和注目；深圳地产的发展已经进入了稳定发展期，发展商逐渐从关注业务和项目，侧重项目的经营和利润的创造转而到提升和加强管理职能，特别是人力资源管理，作为房地产开发三要素之一的“人力资本”明确的规划，包括把规划变为可操作，可持续的计划等一系列管理必然要求更具专业素养和管理经验的人来承担。相信职能部门的薪资协同专业技术部门的逐步攀升是深圳地产薪酬发展的必然趋势。

　　地产行业是地域性极强的产业，各地气候条件、经济基础、文化传统等方面的差异，都会直接、间接影响到当地房地产的产品与市场，形成各自不同的市场特点。“广式”楼盘一直以其“品位”细腻为北派发展商所称道，或简约或繁簇或古典或现代或后现代或动或静或追求禅意或崇尚学府文化或人文或自然，可谓百花齐放不拘一格。广州一般规模较大或有实力的地产集团基本上都会保有自己专门的设计公司，打造与自身品牌相对统一的建筑风格，而北京的房地产企业一般将建筑设计等职能外包给设计院，二者的组织形式有较大的区别。因此地产公司能否构筑出精彩的建筑形式和风格，能否被消费市场追捧和接受同时又不失艺术底蕴，直接决定项目的成功与否，同时也能凸出彰显发展商的个性和品牌。所以广州地产业内也盛传“铁打的HR，流水的建筑师”的说法，这个岗位在广州乃至深圳华南板块地产企业的“中流砥柱”的定位越来越被日渐高涨的身价所固化。