“变动”是另外一个永恒的话题。调研结果显示，在年度薪酬水平总体有所上升的同时，员工薪酬的各个组成比例也有所变化。下面的图表反映出市场年度薪酬结构组成情况。

图6

　　通过图表我们可以看到随着级别的上升，变动薪酬在员工的总薪酬(总薪酬指员工能够从公司获得的所有物质回报，其中包括现金收入和福利)中所占的比例有明显的上升。统计结果表明，对总监级别的员工而言，约27%的薪酬来源于变动收入；对于普通经理人来说这一比例也在22%左右。因此，我们不难发现这部分薪酬对于管理人员的重要性。

　　较高的变动薪酬比例说明公司非常强调员工的业绩。通过比较近两年度的薪酬结构我们发现，变动薪酬的比例有所上升，这说明各个公司对于员工的业绩表现出相当大的重视程度。调研成果告诉我们，随着岗位级别的上升，变动薪酬在员工总薪酬中所占的比例也愈来愈高。这种较高比例的变动薪酬无时无刻不在向高层管理者施加着压力。

　　调研结构还显示，薪酬结构随着行业的不同、地区的不同、企业性质的不同，也存在着相当大的差异。通常而言，在市场化较好竞争比较充分的情况下，公司更为强调业绩成果，相应的，变动薪酬在员工的薪酬结构中也就占据了较大的比例。例如，在消费品、汽车、房地产、医药销售等行业和领域内，变动薪酬的比例较大，而物流、物业、酒店等行业中，变动薪酬的比例相对较小；北京、上海、广州、深圳以及围绕这些经济中心的城市中，公司普遍比较重视可变薪酬，在内陆城市中，固定薪酬的部分相对得到更多的重视；在计划色彩较浓重的国有企业中，福利的比例相对较高，在非国有经济中，变动薪酬的比例相对较高。

　　随着市场化水平的日益提高，业务市场中的竞争必将越来越激烈，在这种形势下，如何充分调动员工的工作积极性是每一个公司必须面对的课题。适当的利用薪酬杠杆，增加激励力度是解决这一问题最为直接的方法和手段。在这样的薪酬给付模式下，实现更好的业绩将成为优秀人才的重要目标，这样不仅仅能够证明自身的能力，更能够带来丰厚的回报。