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推销之前:小结

http://www.sina.com.cn 2005/03/01 19:09  新浪教育

  我提醒自己,推销的目标是帮助其他人对他们购买的东西和他们自己感到满意。

  在每次进行推销之前,我要用一分钟预演来提醒自己推销的目标。这可以帮助我预想出自己希望发生的事情。

  1.我在头脑中进行换位思考,以便让自己站在对方的立场上看待一切。

推销之前:小结

  2.我在头脑中想象自己推销的服务、产品或想法可以为对方提供哪些价值,以帮助他们得到想要的东西。

  3.我在头脑中想象推销给对方带来的大团圆结局。他们获得了自己想要的感受:对自己的购买决定和自己购买的东西感到非常满意。

  我想象自己也得到了我想要的东西:轻松地实现更多销售。

  我在推销之前所做的一切是“向他人推销策略”过程中的第一步。



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