如果你生来没有富爸爸， 也没有娶到富家女，那么,你还有第三个扭转命运的机会─ 从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运。为什么说，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱？ 你相信，五个朋友将决定你的富贵命吗？ 十倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？

　　本文将告诉你，三个乡下穷小子如何利用人脉存折，创造从零到数亿身价的传奇。

　　你现在几岁？在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库？

　　在一片“专业至上”的台湾产业氛围中，这是一个很另类的问题。对于这个问题，几乎多数人的反应都是“没想过”。

　　相对一般人的迷惑，身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦(Salomon Smith Barney)财务顾问董事长杜英宗则肯定的说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”

　　“花花轿儿，人抬人”这是杜英宗非常喜欢的一句话，出自高阳所写的长篇小说《胡雪岩》。

　　六月十日上午，杜英宗出现在鸿海的股东会上。在台北县土城市老旧的厂房里，独独有一盆灿烂鲜艳的花架摆在股东会入口，醒目的花色让会场增色不少。这盆花让每个人都印象深刻，当然，也包括鸿海集团总裁郭台铭。这是杜英宗送来的花。

　　同一天下午，杜英宗又出现在另一个场合中─光宝集团四合一记者会，所罗门美邦是合并的财务顾问。

　　人脉的神奇效益

　　“专业是利刃，人脉是秘密武器”

　　曾禹旖乐于分享，代理nVIDIA大起飞

　　在投资银行的杀戮战场上，“专业是利刃，人脉则是秘密武器”，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。

　　史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，一二.五%来自知识、八七.五%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。

　　过去三年，位在台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理nVIDIA(全球绘图芯片龙头厂商)的产品，从没没无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大IC通路商，且每年获利超过一个资本额。如果今年益登顺利挂牌，总经理曾禹旖将创造赤手空拳在六年内，打拚出一家市值逾新台币八十亿元的公司。

　　与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察︰“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会好康道相报(台语，意指利益共享)，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”吴宪长说。

　　曾禹旖十分信奉一个哲学︰“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。”

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