本文选自《陆琪说什么？》的博客，点击查看原文

　　老外是一个抽象的民族，中国是一个具象的民族。所以现代流行的哲学大多来自国外，各种理论性科学成果也来自国外。

　　并非中国人无能，而是我们并不善于将事情归纳成空洞的条例，而擅长将简单事情处理成繁复的艺术。

　　所以中国的职场绝对不是工作场所，而是一个艺术场所，是各种文化、理念、价值观的混杂，并没有什么包治百病的灵丹妙药。

　　可有些“聪明人”却不晓得这些。我这次所说的聪明人都是带有高学历，绝大部分从国外归来，用流行的话说，不仅带来了智力还带来国外先进的管理经验。

　　但可悲的是，这些国外先进的经验，在中国职场却处处碰壁，寸步难行。“聪明人”照搬国外一套东西，却始终无法成功。

　　是国外的职场工具不够好么？似乎也不见得，那都是经过西方文明检验过的东西。可为什么进入中国就不灵了呢？因为聪明人不懂得“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”的道理，任何工具都是和本土文化有关，顺之则昌，逆之则亡。

　　譬如SMART，目标管理工具，分别由“Specific、Measurable、Attainable、Realistic、Time－based”五个词组组成。这是订定工作目标时，必须谨记的五项要点。

　　SMART告诉我们，在制定一个目标时，必须是明确的目标(Specific)，是可衡量的目标(Measurable)，是可以接受的目标(Attainable)，是可操作的目标(Realistic)，是有时限的目标(Time－based)。

　　粗粗看来，SMART似乎并没有错，用这五点来确定的目标确实要比拍脑袋定出的好很多。可这个工具，在中国是行不通的。

　　因为中国职场和西方职场有一个最大的区别，那就是“利益”。

　　西方职场当然也是个利益交换的场所，但他们的好处是用各种工具和各种制度来规定利益。西方职场有一系列的考核、评定体系，只要你完成工作，达到自己的目标，就可以获得相应奖励和升职。所以他们完全可以用SMART工具来制定目标，五个原则足足够用。

　　但中国职场却截然不同，我们的利益交换绝不是靠“做事做得好”来达成的。你就算做成了事情，领导可以让别人摘果实，领导可以自己摘果实，甚至别的部门反而因此来打击你，总而言之，想靠实现目标来获得利益，在中国是不可能的。

　　大家可以看SMART的五个原则，完全围绕目标本身如何实现来制定，而不考虑怎么保障这个目标是对自己有利的。这就是东西方文化的差异，也是SMART水土不服的缘由。

　　而另一方面，“SMART”的存在本身就是个阴谋。它是代表着企业的利益，并且由大企业进行推广，灌输给职员的思想。它不是为打工仔服务，而是为公司和老板服务的，目标是让大家做事做的更好，而不是员工本身生活的更好。

　　我们在认同一个思想的时候，首先要想想，这个思想是为谁服务的，是替我说话的，还是替老板说话的。SMART由管理学大师提出，得到企业如此推崇，显然它代表着企业的利益，却并不一定代表员工本身的利益。

　　那么在中国，我们应该怎样结合实际，提出自己的目标管理方案呢？应该怎样站在自己的立场上，制定出一个完美的目标呢？

　　我写下这样的五条，仅供各位参考(目标管理五原则)：

　　1、目标是否对我有利。

　　只有当目标实现，对我本身有好处才去做，如果没好处还去做，那就是死干活干死活，纯粹为别人做贡献。

　　2、目标是否对上司有利。

　　只有对上司有利的事情，上司才会支持，才能够事半功倍。如果是损害到上司的利益，就算你做出来，也只会得罪人，不仅得不到好处，还有反作用。

　　3、目标能否让各方面接受。

　　一件事情不可能对所有人都有好处，但至少不会过分损害别人的利益。所以在制定目标的时候，要让各方面都能接受，如若不然，在实施过程里必然受到阻碍，最后结果也会糟糕。

　　4、能否保障目标实现后的成果。

　　中国特色是你做完了事情，可功劳不一定是你的。所以在制定目标时也要注意，会有多少人来和你抢功劳，你有什么手段保障自己的利益，千万不可空忙一场，最后为别人做嫁衣。

　　5、目标失败后的退路。

　　正所谓兵马未动先思败局，在中国职场上，有无数竞争者等着你的失败，所以在制定一个目标之前，要先想好万一失败后怎么办。这个失败的结果能否承受，有没有脱身的方法，能不能找到规避风险的方案。

　　以上五条，我称之为“利益管理五原则”，绝对难登大雅之堂，绝对不会被海归达人们接受，但遗憾的是，这正是国情和文化之精髓。

　　请聪明人记得，做事的本质不在于“会做事”，而在于能“做成事”。